金城：做漫画家的“天使投资人”

杨森

从一位高中刚毕业便投身于“小人书”事业的连环画画手，到创办漫画公司，再将其打造成为当下中国动漫产业最有影响力的龙头企业之一，金城用将近3 0年的时间证明了国产原创动漫的巨大发展潜力和市场。如今，金城的漫友文化拥有《漫友》、《漫画世界》等知名刊物、近百位漫画明星以及《乌龙院》、《长歌行》、《爆笑校园》等数百种畅销作品，旗下的漫画读物发行量已连续十年全国第一。

从漫画家到企业家

金城曾是职业连环画画家，上世纪八十年代初期著有代表作《明姑娘》，并刊登在《连环画报》上，然而，刚刚小有名气的金城却赶上了连环画本身迅速消亡的时代背景。在行业剧变中，金城选择了坚持，“连环画不应该一夜消亡，而是一种转型和升华。”由于看到了日本、美国以及港、台地区漫画产业的兴盛，金城坚信这一领域具有庞大的市场和消费需求，并试图向人们证明这一点。

金城表示，自己对坚持这一信念“非常地执着”。1986年底，在这种执着驱动下，他开始尝试创业。然而，当时金城所面对的生态环境是糟糕的，国内很多人认为这些外来的卡通漫画是糟粕的东西，更没有所谓“漫画公司”的概念。“我去工商局注册动漫公司，人家说你画漫画，注册什么公司啊，自己在家画就好了。”

金城说。第一次创业很快便以失败告终，19 92年金城再次尝试创业，但同样关门大吉。“最开始的时候没有去抓市场，只是画画。将一部部作品画出来，再给出版社投稿，但出版社也没有发行渠道，最后不了了之。”金城说。

1997年，金城开始了第三次创业，在北京成立了漫友文化公司的前身——金城时代连环漫画中心。这一次，他决定不仅要自己做原创，还要自己做发行和出版。于是，专注原创作品的《时代漫画》诞生了。然而遗憾的是这本刊物在当时遍地盗版日本漫画的挤压之下，没有坚持很久，金城苦苦支撑着公司，险些重蹈覆辙。2000年，在新刊物《漫友》刚刚诞生不久，金城选择到广州发展，广州受香港影响，漫画行业的生态环境要好得多。

早期的《漫友》主要内容是日本漫画资讯，金城不再死守原创，而是利用漫画资讯的内容，优先打开市场。“到广州之后，公司开始转型到以运营为主，自己不搞创造，而转成做出版人，我去发现作者，和作者签约。”金城对《投资与理财》说。后来，漫友文化在全国签约了一大批漫画家，从小作坊变成了运营商。

玩转“原创孵化器”

拥有了强大的原创力量之后，《漫友》开始逐渐加入原创内容，并和后来的《漫画世界》等新刊物逐渐发挥出杂志的“孵化器”作用。“即使是日本或美国，杂志也是必不可少的。杂志孵化连载作品，是风向标，连载当中，一旦作品受到热烈欢迎，马上就可以出单行本，甚至单行本继续受到热烈欢迎，就可以出动画了。”金城说。

据金城回忆，最早的单行本是胡蓉的《白秋练》，在当时算不温不火，之后引进了台湾漫画家敖幼祥的作品《乌龙院》，开始真正形成能够影响读者的风潮。“一开始，我们是在揣摩读者，但怎么努力，也都是小打小闹。而从《乌龙院》开始，变成了读者天天盯着我们，我们出什么东西，他们就买什么东西。”金城笑言。

如今，原创已是漫友文化的核心优势。“我们签约了100多个漫画家或工作室，好的创意和作品可以源源不断地产生。”金城在培养种子画手方面不惜血本，除了签约作者以外，金城还广撒网，培养了大量的“编外”作者。“那些单体漫画家不是我们的正式员工，但我们给他们员工待遇，给他们保底工资，并帮他们缴纳社保。画不出来、没有灵感都没有问题，同样有月工资支付。”金城表示，由于漫画家的家庭大多还是很传统的，这种方式可以解除他们的后顾之忧，让这些画手有个依托。

这种类似“天使投资”——养着一批“编外”漫画家的方式产生的效果很令金城满意，很多优秀作者都发掘自这一渠道，比如《兔子帮》的作者十九番、《爆笑校园》的作者朱斌等。“朱斌还是大学在校生时就被我们发现并签约了，最开始是按照漫画新人培养，现在《爆笑校园》已经有香港、台湾、马来西亚等不同版本和相关衍生产品。对于朱斌来说，现在已经从漫画家转型成了品牌监制。”金城说，“实际上，这种方式是我们的核心竞争优势。我们是从培育作者开始，等于是作者跟我们一起成长，而不是等米下锅，抢到好的选题，就一窝蜂提高版税、稿费去抢作者。”

2 012年，我国动漫产业总产值达76 0亿元，较2011年增长22 . 23%。金城表示，在漫画的基础之上，公司未来会向动画和衍生品方向发展。“接下来会做版权价值的延伸开发，主要针对发行量在几十万册以上的一线作品，比如《兔子帮》已经由公司授权并做成了动画，《爆笑校园》的动画也在规划当中。”金城说，“等未来开发出动画、电影，会把盈利重点放在周边产品上，到那时将是衍生产品的时代。”

对话金城：急功近利做不了动漫

投资与理财：目前国内盗版盛行，你在刊物出版方面是怎么应对盗版困扰的？

金城：版权保护方面面临的难度和挑战是非常大的，除了打击、起诉等方法之外，也想了一些正面应对的办法。比方说出版《乌龙院》的时候，当时盗版都是小开本的，于是我们就将正版的大开本和正版小开本一起覆盖，而小开本的价格定得很低，直接跟盗版做竞争，跟他们短兵相接，让他们没饭吃，同时还扩大了自己的市场覆盖。

投资与理财：当下所有的纸媒都在经受移动互联网的冲击，漫友文化在新兴领域如何布局？

金城：目前我们已经开始在各个角度布局和培育，但还没有成为我们收入的主力军。比如手机动漫，我们能在全国做到前列；再比如支持自由投稿的原创漫画门户网站，在同类型网站中我们也是比较靠前的。不过，在新业务的收入还没有占有一个非常明显的比例之前，我们还是选择谨慎，优先保持利润指标，保证我们是一个赚钱的企业。

投资与理财：有数据指出，传统的动画出品公司只有大约15%是赚钱的，而衍生品却贡献了动漫产业七成左右的利润。在行业分化的背景下，漫友文化未来有怎样的发展战略？

金城：主要还是以版权为核心，培养和孵化原创漫画家。我们不是只做延伸产品或动画的企业，而是始终做上游的漫画原创，这么多年都是这么走过来的。这样走，前期铺垫会比较辛苦，但后期前景会越走越宽。

经营上，首先会优先保证公司有一个可持续的盈利能力，在这方面是不会盲目冒进的。做漫画是一个比较长线的投资。很多人有一种误解，认为动漫是一个短期的急功近利的行业，实际上漫画和动画的产业链相当长，一部作品从创作到产生价值并收回投资，需要很多很多年，少则三、五年，多则二、三十年，海外也是如此。我们对企业定位还是比较坚定的，我们就是一家动漫公司，而不是某种泡沫化、速生速灭的公司。

目前漫友文化是依托本土发展起来的一个企业，接下来将致力于建立漫友文化在国际上的知名度。现在虽然在国外也有些影响力和认同，但这种认同是基于公司在中国的成功，我希望公司在国外也拥有市场上的成功。

投资与理财：漫友文化未来是否会上市？你对上市有什么看法？

金城：上市是一把双刃剑，机遇与风险并存，我个人希望在机会成熟的时候上市。上市的目的是为了公司的长治久安和走上制度化轨道，公司基业长青是我的核心诉求。就像我当初做动漫一样，是出于一种理想，而不是为了赚多少钱，反倒是一创办就为了挣钱的动漫公司大多难以生存。