推销核电站 女总统PK男总统

马帅

《不当总统就做推销员》是一本反映中国保险业顶级推销员事迹的营销学著作，因为两者都希望让别人来接受自己，不过，与依靠一张嘴来搞定客户的市场人员相比，总统的胜算当然要大不少。毕竟，在各国元首推销的背后，有民意、团队力量等各方综合因素。

营销学中有许多著名的案例，比如如何把斧子推销给总统。当然，营销学里很少说，总统如何把新能源和高科技产品推销给人民。更何况，这个人民还是外国人民。

核电站：萨科齐和朴槿惠，谁更会推销？

1973年，石油危机爆发。当时法国的电力有很大一部分来自石油发电厂，看到油价一下子上涨了三倍，而自己的国家又如此依赖于外国，这让法国人受到了极大的震动。当时的政府跟国内最大的公用事业公司法国电力合作，启动了一个集中规划的核计划。

这个计划也致使在多年以后，无论是奥朗德，还是萨科齐，法国总统们都乐此不疲地拿着核电站的宣传单奔走各国。即便是在法国国内，公众对核电的态度不仅仅是容许，更是喜欢和赞赏，核能选择被描述成了法兰西的复兴，他们常常拿反应堆所在的场所跟巴黎圣母院、埃菲尔铁塔等历史建筑相比。

在印度的法地布尔·西格里古城有一座著名的清真寺。莫卧儿帝国的阿克巴皇帝曾在这座清真寺求子，并如愿得到三个儿子，该清真寺从此以求子而闻名。2010年，这座古老的寺庙迎来了法国时任总统萨科齐及夫人。萨科齐到这里参观时，也学着阿克巴皇帝那样，祈求上天“赐”给他们一个儿子。

不过，促成法国核反应堆出口印度，才是那一次萨科齐访印的主要目的。此前，管理核技术出口与销售的核供应国组织2008年取消对印度实施了34年的核交易禁运措施。法国、美国、俄罗斯、英国现在跟印度都订有民用核协议。

无论是在军工领域还是在民用核技术领域，印度的胃口都非常大，显然这一块大蛋糕，法国不会愿意让美国和俄罗斯独享。接获几十亿乃至上百亿欧元的核电订单，对于法国经济非常重要。

在促成印度这一大单生意以前，法国曾狠狠失败过一次。那是在2009年年底，因价格等因素，法国被韩国击败，失去了期盼两年之久的在阿联酋建造四座核电站的合同。

其实，鲜有人知道，韩国也是核电技术大国，韩国的核能研究活动在1957年成为国际原子能机构成员之后展开，1958年韩国通过了原子能法，1959年政府批准了民用原子能相关文件。

在过去的三十多年中，韩国的GDP增长速率保持在较高水平，这同时导致了电力需求的俱增。自1990年以来，韩国的电力需求一直保持高增长势头，这也成为了韩国发展核能源的动力。

在向阿拉伯联合酋长国出口4座反应堆之后，韩国经济知识协会在2010年1月宣布了到2030年实现建造价值4000亿美元的80座反应堆的目标，希望成为世界上第三大核能技术出口国，世界市场份额占到20%。在美国、法国和俄罗斯之后，核能及其相关经济成为韩国继电子、船舶工业之后又一极具利益的市场，并将促进核工业成为主要的出口经济产业。在出口核电站给阿联酋之后，韩国的核工业公司又盯上了土耳其、约旦、罗马尼亚和东南亚的一些国家。

为此，韩国总统朴槿惠至今都不遗余力地推销本国的核电产品，在去年9月的“韩越经济合作晚餐恳谈会”上，她强调两国经济合作的必要性，呼吁越南政府为韩国企业参与越南核电站建设项目等提供帮助。

更早些时候，因伪劣零部件导致国内核电机组停运，致使朴槿惠出面表示应彻底根除核电腐败的源头，以维持韩国核电技术的形象。

地热：冰岛总统的必杀技

尽管在法国的59座核反应堆中，没有一座发生过重大事故，但核电站多少让人觉得不安，毕竟多年前切尔诺贝利的一阵巨响至今依然如雷在耳，而日本福岛核电站的阴云，至今也笼罩在人们的心头。

受福岛第一核电站事故的影响，从自然界获取的可再生能源正备受瞩目，印度尼西亚计划大力发展地热发电。一贯把出口核电站作为发展战略支柱的日本政府也计划通过向拥有技术实力的日本企业提供日元贷款等，支持企业参与印尼的地热发电项目。

谈到地热能，就不得不说冰岛。2008年对冰岛来说是难以挥去的梦魇。在全球经济衰退的打击下，股市一泻千里、冰岛克朗大幅贬值、物价飞涨，大量的失业也随之而来。在国家濒临破产时，时任总理约翰娜·西于尔扎多蒂曾表示，冰岛仍然有两种宝贵的自然资源可助国家摆脱危机，那就是渔业和可再生能源。冰岛再次推动其能源政策向前发展，并希望以地热为杠杆撬动其经济发展。

2010年，冰岛总统奥拉维尔·拉格纳·格里姆松在“夏季达沃斯”论坛上向中国推销起了地热技术。在上海世博会上，格里姆松在冰岛馆专门举行了研讨会，宣称“要与全球各国分享冰岛在新能源开发利用方面的经验，帮助他国迈向可持续发展的未来已经成为冰岛义不容辞的责任。”

在进入世博园的前几天，格里姆松还在厦门会见了中国时任国家副主席的习近平，称冰岛愿意和中国分享利用地热的各种技术，在中国地热发展战略中扮演重要角色，并由此帮助中国实现清洁能源发展目标。

其实，在2005年，中国石化新星石油公司就和冰岛绿源公司在冰岛外交部签订了《关于组建中冰合资绿源地热能源开发总公司的框架协议》。陕西省咸阳市、武功县和河北省雄县的几十个社区、学校的地热水供暖，都来自新星石油公司。

在本国经济不景气的情况下，冰岛的工程公司越来越多地瞄向海外工作机会，有些国外的地热项目由政府甚至总统直接支持而赢得。

为了扩大地热技术的市场，冰岛第三大商业银行Glitnir一直致力于为地热行业提供金融和咨询服务，不仅在本国发展地热，其开采经验技术亦出口。冰岛正向世界各地输出地热专家。根据冰岛贸易委员会的统计，从德国到中国再到肯尼亚都有来自冰岛的工程师和地热专家在做地热项目。在与他国进行能源开发合作的过程中，给冰岛带来的经济收益也甚为可观。endprint

在输出技术人才、解决就业的同时，冰岛也对能源密集型产业敞开了大门。因为廉价而丰富的电力资源，属于能源密集型产业的电解铝加工近年来逐渐发展成为冰岛的主要制造业。美国的世纪铝业、美国铝业和全球铝业巨头力拓都在冰岛有炼制项目。

因为地热的缘故，冰岛还欲将自己打造成全球的数据中心。数据中心的运营和维护需要耗费大量电力，当前很多数据中心都安家落户在大城市。那里往往电价较高，温室气体排放被控制严格，有的国家还要征收碳税。而这些，在气候凉爽的冰岛都不算问题。

微软和谷歌都在冰岛考察过，并有意向在此建设数据中心。日立公司已经同冰岛的一家数据中心达成合作，利用绿色能源为其跨国客户存储数据。

高铁：推销员不止一个

2013年最让人难忘的“亮相”之一就是李克强就任中国国务院总理之后，多次扮演“超级推销员”的角色。

最为人们津津乐道的是在2013年11月的欧亚之行中，李克强安排了53场外交活动，在紧张的行程中，也不忘推荐来自中国的产品。这些产品包括高铁、4G技术、核电、水电、风电、光电等，此行收获多笔“大单”。

“总理变推销员”备受舆论关注，其务实的作风也受到好评。评论认为，中国外交正在与国际接轨，并开始摆脱“衬衫换飞机”的模式，进入“高铁换牛肉”的新时代。其实，在李克强之前，世界政坛上并不缺乏“高铁推销员”。

也许还有人记得十多年前的热词“磁悬浮列车”，当时，采用德国技术建造的世界第一条商用磁悬浮列车在上海市举行试运行，上海磁悬浮列车专线连接浦东国际机场和龙阳路站，使路程缩短到不到8分钟，最高时速达到430公里。德国时任总理施罗德和中国时任总理朱镕基一起参加了试乘。

当时，在德国磁悬浮技术之外，法国的TGV和日本新干线也对中国市场虎视眈眈，日本《产经新闻》当时还撰文称：“施罗德总理试乘上海磁悬浮列国之举正是充分意识到经济界期望之后的一场表演。对德国来说，磁悬浮列车是事关本国技术威信的工程。为使京沪高速采用磁悬浮方案，施罗德总理有可能提出新的财政援助方案。”默克尔当选为德国总理后，也在第二年到访中国，在磁悬浮技术上寻求与中国的合作成为了她那次行程的重中之重。不过，众所周知，最后京沪高铁既没有采用磁悬浮技术，也没有采用日本新干线技术，而是研究出了属于自己的高铁技术。

有意思的是，日本人现在也转向了磁悬浮技术的研究。当李克强总理在欧亚之行中推销中国高铁时，美国纽约州前州长乔治·帕塔基等美国前政界人士在日本试乘磁悬浮列车。安倍政府欲通过此方式吸引美方引进该技术。如果推销成功，将有望改善纽约至华盛顿之间东北走廊的交通状况。

此前安倍曾多次向奥巴马推销日本的技术，去年2月，安倍就向颇有兴趣的奥巴马表示：“日本的技术已逐渐进入行驶确认阶段。希望把引进该技术作为日美合作的象征。”而在乔治·帕塔基试乘日本磁悬浮列车的两个月前，安倍晋三在纽约证券交易所发表演讲，提及美国的高速铁路建设计划时表示“日本拥有超导磁悬浮技术，1小时就能连接纽约与华盛顿”。

对此，美国《商业周刊》讽刺日本，建造成本昂贵的磁悬浮项目实非明智之举，与其向外国推销磁悬浮技术，日本还不如在发展经济上多花些心思。

要知道，日本中央铁路公司正在修建东京至名古屋的磁悬浮线路，预计花费520亿美元（约合3100亿元人民币），将于2027年竣工。这项工程耗费的财力及时间，对日本政府而言，绝对是个严峻的挑战。endprint