徐新：行业第一才安全

创立今日资本的时候，我和我的partner（合伙人）定下来我们的梦想，就是帮着企业家打造行业第一品牌。

我觉得，一个企业只有在行业内做到第一才是安全的。有时候行业老大和老二打架，倒霉的都是后面那些小的企业。有人做过研究，当行业第一超过行业第二30%～40%的时候，大多在很长时间内都能够保持第一。只有做到行业第一，才能把握自己的命运。因此，企业家一定要有passion to win （求胜心），要有一颗争当行业第一的心。我那时候看好丁磊，有一个原因就是他很自信地说网易是行业第一。其实当时网易的排名只有第三，但我觉得他很有Passion。

后来，网易没有准备好就去上市，结果互联网的泡沫破灭了，股票的价格就一直跌跌到了几毛钱六毛钱七毛钱。股东有点熬不住了，想着要不把这公司给卖了吧。当时我很反对卖，为什么？因为丁磊三十岁生日那天跟我说：“徐新你知道吗，我有两个梦想。第一，我要做中国最好的网络游戏公司，第二，我要帮股东赚到钱。”

到2003年的时候游戏做出来了，丁磊被评为中国首富。我跟他打个电话说：“丁磊你看，现在你的梦想都实现了。”丁磊回答说：“徐新，我现在的梦想要绝对第一，百分之四十的占有率。”

京东商城的刘强东也很有想做第一的激情。我记得他和他儿子的照片上面写着：“只有第一，没有第二”。他在创立京东之前已经在中关村创业有一段时间了，卖刻录机、卖光盘，都是很快做到第一。

那么，怎样做行业的第一品牌呢？我觉得一个是事情要做对。比如当时之所以投资京东，就是因为他们不打一分钱广告，但是能保持每个月10%的增长，这说明他事情做对了。产品就要解决消费者的刚需，要能够打动他们。

第二是人要靠谱。我们在选择创业者的时候是很严格的，一旦选定，我们会充分尊重创业者的选择。因为创业是一件很孤独的事情，你要看到别人看不到的东西，这些东西往往很难说服别人去相信。企业是创业者自己的，他们肯定比我们牛。我觉得我们和创业者的关系是，一开始我们是他们的军师，给他们出谋划策；接着我们变成他们的啦啦队，在他们困难的时候给他们鼓劲；到了后来企业成长起来了，就变成我们向他们学习了。

当然，有时候你自己做好也可能失败，毕竟市场竞争是很残酷的。什么时候踩刹车，什么时候踩油门，都需要企业家考虑。有的企业家该收紧的时候继续烧钱，有的企业家应该打价格战的时候缩回去了，都可能导致失败。我们看过很多这样的例子，非常让人可惜。

如果做不到行业第一的话，那就想办法做成细分品类的第一。而做到这个的最好方法就是你自己创造一个独特的细分品类。比如我们投资的真功夫，它走的就是“蒸”的快餐，提出“营养还是蒸的好”，比肯德基、麦当劳那些油炸快餐要健康；或者像“三只松鼠”那样专门做坚果类，做到极致，也是可以的。

所以，在座的各位，还有电视机前的观众，如果你有这个passion to win（想赢的激情），如果你想做一个行业的第一品牌，那么你现在就开始行动吧，对我来说，作为一个风险投资者，我的任务就是发现你，找到你。谢谢大家！

（本文整理自徐新在首档电视创业分享节目东南卫视《爱拼大讲堂》上的演讲）