如何正确启动新人

曹海源

一个人加盟直销的动机各不相同，有的人是因为产品使用很好，有的人是因为给朋友面子，有的人是因为喜欢氛围，有的人喜欢学习成长，还有的人是因为是一个可以改变自己的生活品质甚至改变命运的机会。而一个新人加盟之后，又将如何正确启动？

树立正确的经营价值观

首先，树立学习观念。新人参与一个全新的公司和行业，需要进行“岗前培训”。

第二，清晰定位。做直销业一样要做好投资的准备，要明确自己是老板的定位，基本的工具流，电脑，移动硬盘，到公司考察，学习的费用，通讯费等都需要投资。

第三，下定决心。展业之初会遇到很多困难，这个行业有人支持就会有人反对，有人理解就会有人怀疑，不可能所有的人都经营直销，但是拜访的客户多了加盟者自然也就多了。

从新人到领导人的六个阶段

第一个阶段：新人阶段。这个阶段需要做的工作就是加强新人的学习，学习公司、产品、制度、价值远景、正确的直销观念；教他列名单，分析名单，分析市场，鼓励信心，直到开始邀约并在他的下面有两三个会员的时候就进入了第二个阶段。

第二阶段：2到3人的阶段。这一阶段的工作主要是带领新人去参会学习，全力帮助他跟进和促成。

第三个阶段：10个人的阶段。重点是推出两三个人作为核心，鼓励他们积极参与到学习和会议中，培养他们的主人翁思想。这个阶段一方面要注意加强团队的业绩，另一方面注重给小组成员鼓励。

第四个阶段：20到30人阶段。这个时候可以称为团队了，不是单兵作战。团队中会出现5～7个人作为第一梯队，主要工作是扶持和复制，同时要求领导人提高自我能力，要会演讲和教授。鼓励7～10个人经常参加学习和培训以增强业务技能。用三三复制法，即帮助新友讲三次OPP，听他给别人讲三次，记录下来讲的情况，不到位的地方加以调整和指正；然后再帮助他做三次工作室会议，看他做三次工作室会议，再去调整，久而久之就会让伙伴就变得成熟。这个阶段的主要工作依然是帮助跟进和促单，加强团队的信心。

第五个阶段：50到100人阶段。这个时候的第一梯队有10到20人，第二梯队也有了30到40人。需要经常开核心会议统一思想，帮助骨干建立其核心和框架，同时配上自己会议组的全套（音响师、主持人、讲师、工作室）按照固定的场所组织和策划会议活动。这个阶段的第一要务还是帮助新友做重点跟进和促单，抓重要客户，让核心骨干成长锻炼。

第六阶段：200人阶段。这个时候核心骨干更加明确，人数应当不低于20人。要确定一个中心会议的场所，定点定时举办中心会议、工作室会议和骨干会议。这一阶段主抓的是业绩和团队的整体成长性。参会的次数、讲师、主持人、组织会议的人、策划活动等都要统筹到位，同时要意识到团队文化的重要性，加强关系的梳理，目标、方针、战略都要跟进到位。两手抓重点，一是团队建设，一是重点客户，这就要求领导人合理安排时间，将精力分配到最有生产力和价值的地方。这个阶段最重要的是让团队推崇、配合和复制。

上述六个阶段，每一个阶段做的重点事情都不一样，需要知道什么阶段出什么牌，什么阶段什么最重要。经过学习和成长，任何人都会从0到100，从100到10000的。