浅析《服装市场营销》的教与学

程晓莉　陈明伊

【摘 要】随着服装市场形态的改变，营销学已经成为服装产业密不可分的一部分，因为它决定着一个企业的销售与利润，能否让自己的服饰品牌被消费者所接受，所以，教好与学好服装市场营销是极其重要的。

【关键词】服装市场营销；教与学

自服装业发展依赖，我国先后经历了服装市场营销的几个阶段，分别以注重产量阶段、质量阶段、市场阶段等，随着现代消费者自我意识的提高，更加的追求个性化及品味化，如何在这样的大环境下服饰品牌被消费者认可，成为了营销部门要考虑与注重的问题之一。

一、服装市场营销课程的现状分析

（一）课程定位

现阶段服装专业的培养目标重点是让学生掌握服装设计与服装工程方面的理论知识和技能，在服装设计方面，主要集中在效果图的绘制、成衣设计、软件设计应用等，工程方面课程集中在结构设计和工艺训练，使其能够更好的适应服装企业的设计和工程岗位的需求，而服装市场营销课程，只是作为一般的专业选修课存在，让学生粗略了解市场营销的性质和服装市场的特点。

（二）现状分析

现阶段服装市场营销课程的任课老师基本都由服装老师担任，并非市场营销的专业老师。服装老师对于服装市场营销的概念机了解仅存在于理论层面，并没有丰富的实践经验，使得学生对于服装市场营销的理解也处于低级阶段，在进入企业并不能很好的胜任服装市场营销方面的工作。

二、服装市场营销课程的重要性分析

（一）服饰产业发展的关键

服装产业的发展是集合设计、生产和销售为一体的产业链发展。随着市场环境的变化，销售俨然已经成为一个服装企业主要的支柱之一，现在的服装行业存在产品的相似度较高，差异化较小的现象，产品如何才能在其它众多服装产品中脱颖而出，好的营销方式就显得尤为重要。现在网络服装销售方式的出现，使得服装的销售环境发生了重大变化，网络虚拟环境逐渐发展成为销售竞争的一大战场。外体环境的不断更新，如现在的微商的出现，市场的环境有出现了一大的改变，如何在这个瞬息万变的市场上立足脚跟，成为很多服装企业要面临和攻破的难题，这种环境下就要求服装营销员的素质过高、能力过硬。

（二）服饰品牌发展的重要保证

随着现代经济的全球化，我国服饰俨然已经在走出国门，冲向世界。但是，我国服饰品牌的发展理念较差，对于品牌的维护及升级缺乏相应的经验及知识，尤其是在品牌的升级方面，品牌的宣传与维护，离不开市场营销，好的营销方式可以让服饰品牌被更多的人了解及接受，从而吸引更多的消费者。如：一些服饰品牌营销的策略是通过世界发生的重大事件进行营销，这样就吸引了一定的关注度，同时又不失新鲜。

（三）服装课程改革的需要

现阶段学校的教学目标是：一体化的目标，即培养学生能够尽快的适应企业，促进企业和学校之间人才输送的无缝对接。在这样的改革前提下，就要求教师要多了解企业的发展动态及对人才的需求，保证培养出来的学生，能够适应市场的竞争机制及企业的发展需求。

三、服装市场营销课程的教学改革

（一）互动式的教学

互动式的教学，主要指教学与生产实践方面的互动，进行开放式教学，培养学生的自主学习的能力及积极学习的情感，最大限度的发挥学生的主题作用，在现阶段，我们都在学习德国及一些国家先进的教学模式，强调学生在学习中的主体地位及学生的课堂参与性，教师处于引导地位，以充分发挥学生主观能动性并提高实践操作能力为目地的教学。

（二）与管理专业的教师进行联合教学

联合教学，发挥各自的长处，使得取得良好的教学效果，在长期的实践与教学中，不同专业的教师都有自己的专业方面的经验，发挥每个老师在自己专业上的长处，补其短处。

（三）教师应加強专业方面的学习，拓展知识面

服装市场营销课程是一门及理论及实践应用的学科，它尤其对实践部分要求的非常强，作为一个服装市场营销的教师，在教授课程的时候，不仅仅要教授课本上的理论知识，更重要的是传授相应的实践经验，这就要求教师要不断地和外界接触，到一些服装企业营销部门进行实践，接触实用可行的方法，更新知识，留心各种有用的信息，使自身能力不断得到提高和完善，为自己的服装市场营销教学指明方向，更好的指导学生学习，使学生觉得跟老师的学习很受益，老师可以源源不断地与学生交流探讨新的知识。同时，多留心服装资讯，使自己的专业技能日益完善。

（四）模拟教学

在教学的过程中，可以设定一定的营销场景让学生进行实践，提高学生的临场应变能力及解决问题的能力，在场景设置的时候，应该根据企业在营销过程中的一些问题进行，这样，学生进入企业以后，就有了更多的实践经验，不会没有章法。

四、学生学法的改革

（一）激发学生的学习兴趣，让其树立职业目标

职业目标是一个人奋进的动力，树立正确的职业目标对于一个人的成长和学习具有一定的促进作用，在传统教育模式下，教师扮演的最重要的角色就是领导者，控制着学生、课堂、学习的进度及学习内容、利用分数掌握着学生的学生情况，学生的主观能动性没有被调动，主体参与少，学得被动，缺乏积极主动性。学生上课的时候就是一本书，缺乏主动的思考与体温，久而久之，学生觉得这门课相对的枯燥乏味，出现逃课现象，而服装市场营销强调实际的操作能力，教师应多让学生动手及动脑，提高他们的参与度，让学生多看一些服装展及服装T台秀，关注国内外服装发展的潮流，提高学生的审美眼光及审美情趣。实践证明，审美观不错的学生往往服装销售也比较得心应手！在这个过程中，学生的学习方式就由被动转变为主动，学习氛围轻松且愉快，克服他们的学习惰性，培养他们的创造性思维，同时也可以培养学生的审美情趣和市场意识。

（二）以学生为主教师为辅的教学，提倡学生的自主性，激发学生的创造性思维

服装市场营销课程的学习，不能光听不练，每一个知识点都值得学生进行相应的技能练习，对于知识点的学习，同时也要做到举一反三，触类旁通，以更好的消化接受理解知识，在学习的过程中，一定要求学生的自主性，自主性是一个人学习效果的最大保证，提倡以学生为主教师为辅的学习模式，这样学生在自主学习的环境性，才能够发现问题及解决问题，激发学生的创造性思维。

教学是一个大的学问，如何能最大的提高教学的效果，让学生在课堂上学到有用的知识与实践经验，是每个教师都值得深思和考虑的问题。

参考文献：

[1]苗勇.《服装市场营销》教学改革的探讨.科技视界