最好的企业家是“更好的自己” 等

最好的企业家是“更好的自己”

提到“企业家”，你会想到什么？

很多人会想到一系列成功故事：杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯的传奇。而有些人可能会想到通宵达旦地工作和匆匆果腹的生活。还有些人会想到那些没有人相信自己，只有自己苦苦挣扎的创业岁月。

但一个被很多人忽略的事实是：即使成功的企业家也常觉得自己并不成功。无论他们创业的灯塔多么耀眼，在他们的内心里，都觉得自己的成就与那些作出更大牺牲或者取得更大成就的人相比依然显得黯然失色。

这其实是多数企业家的写照。感到自己是在为了一个永远无法实现的目标苦苦挣扎，甚至退缩；感到似乎只有别人才有创业成功所需的特质——创意、人才、驱动力、技能等——而你就是没有。

如果这样想你就错了。

人们在回顾每一条伟大的创业之路时，常会认为主人公的每一个愿景都是清晰的，每一个计划都是完美的，每一步行动都是毫无瑕疵的，巨大的成功是必然的结果。有这种想法很容易，认为乔布斯一直是标志性的“乔布斯”也很容易。但他不是，乔布斯的成功从来都不是确定无疑的事，只是从事后看来，乔布斯“注定”要取得成功。

而且，不仅仅是你再拥有一些东西才能成为一名企业家，从很多方面看你已经是一名企业家了：你已经组织了你的生意活动，你已经承担了财务风险，即使你现在还在为别人工作，你也已经是一名企业家了。

所以不要将自己与其他企业家相比较，不要用一些永远也无法做到的努力、牺牲和毅力作为标准来要求自己。挑选一个目标，然后根据这个目标评估自己，这是唯一有意义的比较。

你不一定要努力成为下一个乔布斯，你可以尝试另一件好得多的事情——成为下一个你自己。

程乐一 摘自 BNET商学院

组织

提升篇

任正非：

最好的防御是进攻

我们要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。

华为过去走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，但自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，WiFi作为和LTE（编者注：华为在LTE方面占据业界领先优势）竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。不要以为我们一定有招防住它，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上，我们才能成功。

我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。所以，华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？

世界上有两个防线是失败的。一个是法国的马其诺防线。还一个是日本防止前苏联进攻中国东北的时候，在东北建立的17个要塞，他们赌前苏联以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万前苏联红军就是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。

所以，防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。

金灵 摘自 虎嗅网

企业大佬谈加薪

任正非：高工资是第一推动力

高效率、高压力、高工资。任正非坚信，高工资是第一推动力，重赏之下才有勇夫。其实，华为给员工的不仅有高工资，还有股权和其他待遇。

应届毕业生报到时的路费和行李托运费等可以享受实报实销：从学校所在地到深圳的单程火车硬卧车票、市内交通费（不超过100元）、行李托运费（不超过200元）、体检费（不超过150元）。上述费用所有单据在报到后的新员工培训期间统一收取、报销，并在报到的当月随工资发放。

柳传志：根据物价涨工资，高管薪酬看业绩

联想的企业年金制度，以个人自愿为原则，根据工资和服务年限不同，以个人和企业按照一比一的比例出资构成企业年金，等到员工退休的时候，能够有一笔退休金，这样员工就可以过很好的生活，会觉得联想是一个很好的组织。此外，联想还根据物价的浮动程度，首先给基层员工涨工资，而管理层的薪酬，则是与业绩直接挂钩的。这样一来，整个公司内部气氛很融洽。

马云：加工资，为了更高的要求

工资是公司发给每个岗位的报酬。2013年，我们对很多岗位加了工资，主要原因是我们对这些岗位有了更高的要求。希望大家努力提高自己的能力，适应新的要求。对那些暂时没有调薪的岗位，我们希望岗位上的你能提升它的作用和价值。同样，有增必有减，如果你的能力不及要求或者未来不及要求，我们将会找到更合适的人或减薪。我们希望不要发生这样的事，但这样的事一定会发生的。

董明珠：不要等员工要求涨工资

一个企业的责任，是应该主动给自己的员工与其工作付出相匹配的工资待遇，这是企业主观上就要做的一件事，不能因为企业成本上升就挤压劳动力成本。不要等员工要求涨工资，而要主动给员工加工资，超越员工的期望。

史玉柱：给员工高工资时，实际成本是最低的

根据我的经历来看，给员工高工资时，实际成本是最低的，公司是主动的。在人才面前，若你比其他竞争对手给出的工资高一截，一年之后你回过头来看，你所获得的利润远远高于你所付出的成本。企业最高的成本不是给合格员工发了高工资，而是还在给大量不合格员工发工资。

成渝 摘自《中国企业家》

衰退品牌

如何获得“新生”

让老顾客买得更多。增加产品销售主要有两个途径：一是增加使用次数；二是增加每次的使用数量。可以通过这些方法实现：提示性宣传、定位于频繁使用、让产品更容易使用、降低频繁使用的不利结果。endprint