免费更幸福

卢声怡

感动城市的小男孩

不知不觉，在人间又过了一年。这一年，猫小财走了许多地方，收集了很多世界各地的孩子用钱、花钱的有趣故事。“这么多故事，应该够财神爷爸爸在安排工作时参考用了吧？”猫小财想。可是，他总觉得还差一个精彩的故事。

差一个什么样的故事呢？猫小财一时半会儿想不出来。他正在公园的长椅上发愣，深秋的风一阵吹来，把一张报纸送到他面前，难道是财神爷爸爸故意安排来提示他的吗？

因为这页报纸上，用醒目的标题写着“十岁男孩丁丁获得全国创意科学展示金奖，巨大肥皂泡能装下全班同学”，下面是一个正冲着他微笑的小男孩照片。

“小时候妈妈生病去世……和残疾的爸爸相依为命……靠在儿童公园门口卖玩具为生……学习成绩优秀……很有创造力，老师同学都喜欢他……”凭借报纸上的学校地址，猫小财很顺利地找到了小男孩丁丁。

接过猫小财递上的报社记者名片，丁丁皱起了眉头。

最近几天，丁丁已经被记者缠得不胜其烦，可是看看面前的猫小财是个同龄人，丁丁还是答应接受采访了，两人一边聊一边往丁丁家里走去。

“爸爸，我回来了！”离家还有十多步，丁丁就叫了起来，“还带了客人。”

“爸爸怎么没在呢？”丁丁放下书包，里屋外屋地找起爸爸来。自从五年前妈妈去世后，家里只有他和爸爸相依为命，如果回家看不到爸爸，丁丁就觉得很失落。

还是猫小财眼睛亮，在饭桌上看到一张纸条：

“丁丁，爸爸去儿童公园门口卖泡泡枪了。锅里热着饭菜，你先吃吧。对了，别忘了吃完后就做作业，碗留着我来洗。—爱你的爸爸留言。”

放下纸条，丁丁叹了一口气。

“爸爸真是的，不是说好了等明天星期六和我一起去卖泡泡枪的吗？”

丁丁很爱爸爸，他指指墙上的照片对猫小财说：“虽然爸爸只是在公园门口卖玩具的，但是爸爸卖的泡泡枪特别受大家的欢迎，只要轻轻一扣扳机，又大又圆的七彩泡泡就会争先恐后地涌出来，在空中飞呀飞呀，大人和孩子都很喜欢。我的创意科学展示，还是受爸爸启发才做成功的呢。”

虽然爸爸留言说不要洗碗，但丁丁吃完饭后还是整理起饭桌来。

猫小财帮着他把饭桌抹得干干净净，碗筷也都洗好了，然后看着他做起作业来。

别看丁丁边做作业边和猫小财聊天，但轻轻的开门声，还是让他一下子跳了起来，转身迎上前去，原来是丁丁的爸爸回来了！

爸爸吃力地把背上的大包小包放在大厅一角，抱歉地朝猫小财笑了笑，正要说什么，却一下子瘫坐在椅子上，不住地咳嗽起来。

丁丁一摸爸爸的额头，惊叫起来：“哎呀，爸爸，你发烧了！”

“没事，休息一下就好了。今天真倒霉，守了两个钟头，才卖了一套泡泡枪出去。”爸爸叹着气。

“能卖一套已经很了不起啦！今天风一阵雨一阵的，哪有家长带孩子出去玩呢？你当然卖不了几个玩具啦。”猫小财觉得很好笑。

“我就是想多卖几个钱，好让丁丁学他想学的电脑。”丁丁爸爸吃力地解释说。

“爸爸……”丁丁和爸爸抱在一起，猫小财的眼睛也湿润了。

丁丁惹祸了

第二天，猫小财醒来了，奇怪，眼前似乎阳光灿烂，却又混沌一团，这是怎么回事？猫小财伸手一抓，从脸上拿下一张纸来，原来是丁丁的留言。

“猫小财，虽然刚认识不久，但很高兴有你这样一个见多识广的朋友。麻烦你帮我照顾一下我爸爸，我去公园门口卖泡泡枪去了。—丁丁留言。”

“啊？也不带我一起去？还说是朋友呢！”猫小财一下子坐起来。他走出房间，往丁丁爸爸房间探探头，发现丁丁爸爸正用手捂着嘴巴，胸口起伏不停，看来是还在剧烈咳嗽，但又担心吵到猫小财，所以勉强压着。

“把你吵醒啦？”丁丁爸爸抱歉地问。

一看这种情形，猫小财一句想出门采访的话都说不出来，反而改口说：“哪里，我是来看看您的病怎么样了，我帮您倒杯开水吧。”

猫小财正在陪丁丁爸爸说着话，门“吱呀”一声，丁丁回来了。

“哇，你回来得挺早呀！咦，东西全卖完了吗？”丁丁爸爸和猫小财不约而同地问。

“嘿嘿，一扫而空，我厉害吧？您就放心吧，您开水喝了吗？我再给您倒一杯。”丁丁的前半句是对猫小财说的，后半句是对爸爸说的。

看着忙前忙后的丁丁，猫小财第一次觉得，丁丁就像是个能干的大人。

帮爸爸掖好被角，丁丁又操起一个空编织袋子，对爸爸说：“您好好休息，我赶紧再去进些货。”

“好的，好的，哎呀，我的儿子真能干，你爸爸一整天才卖出去一套，你半天就把一百套全卖完了。”

眼看丁丁又出去了，丁丁爸爸高兴地和猫小财讨论起来：“一把泡泡枪售价10元，进价5元。我们另外附送的一瓶泡泡水进价要5角，单独卖的话要2元，我儿子今天把一百套泡泡枪全卖完了，猫记者，你觉得他赚了多少钱呢？”

“当当当”，门又被敲响了。

“这孩子，大概是忘了带钥匙吧。”爸爸心想。猫小财跑过去打开门一看，却是一位不认识的大婶站在面前。

“马大婶，您好啊，是哪阵风把您给吹来了？今天你的烤红薯卖得不错吧？”丁丁爸爸从卧室里望出来，客气地打着招呼。

马大婶看起来非常着急：“哎呀，丁丁爸爸，今天你怎么让丁丁单独去卖泡泡枪呢，而且这家里还有客人？”

“不好意思，我生病了，这孩子心疼我，就自己去卖了。”爸爸脸红了，“还留了个客人照顾我。”

“丁丁孝顺这我知道，不过他到底还是个孩子，怎么会卖东西？你知道吗？他把泡泡枪全免费送出去啦，做慈善当然是件好事，可我想你家还没有这样的经济实力吧。”马大婶连珠炮一样地说着。

“啊？！”丁丁爸爸猛地坐起来，“那这小子得损失多少钱呀。”刚说到这儿，他双眼一翻，又仰面朝后倒了下去。

免费生意经

丁丁爸爸悠悠醒来，正听到马大婶的大嗓门叫着：“好孩子，别着急，我再掐掐，你爸爸准醒！”

他左右一看，丁丁正站在他的床边抹眼泪呢。丁丁爸爸猛地坐起来，一把抓住丁丁的双肩，叫起来：“丁丁，你怎么能把泡泡枪全白送出去呢？做好人好事也不是这样做呀，这下我们家可是连进货的钱也不够了。”

丁丁难过地说：“爸爸，我就是怕您担心，所以没告诉您，想先把货进回来，赚了钱再跟您说的，没想到马大婶先一步到家里来了。”

“你这个孩子，大婶我做了十多年生意，就没看过像你这样卖东西白送的。”马大婶摇着头。

“对啊，一般人家都是搞搞促销，什么买3送1啦，满300减80啦……”猫小财也直摇头。

“哎呀，老丁，你身体不好先别着急，丁丁还小，这生意经呀，要慢慢学才行。”马大婶这会儿倒反过来安慰丁丁爸爸。

“马大婶，多谢您特意跑来告诉我，这下耽误你卖烤红薯了吧。”爸爸惭愧地说，“都怪我家丁丁乱出主意啊，这天底下哪有白送东西赚钱的呢？”

“哪里，都是老街坊了，有事情互相帮着照料一下是应该的。”马大婶干脆地说。她又摸摸丁丁的头，“以后如果一个人来卖玩具，就到大婶的摊子边上来，我帮着你卖！”

“对了，马大婶，我正想和你商量合作的事呢。我觉得很多孩子都喜欢吃烤红薯，正好他们也是最喜欢玩泡泡枪的，如果我们两家合在一起搞个促销活动，肯定赚钱！”丁丁边说边用手势强调着，俨然一个谈判中的总经理。

“算了吧，”猫小财撇撇嘴说，“你还敢在马大婶面前说赚钱。大婶卖的烤红薯，恐怕比你吃过的饭都多。你还刚捅了个这么大的娄子……”

“我是想……”丁丁正要争辩，房门又被敲响了。

“丁丁家是在这儿吗？”马大婶打开门，走进来的是一位年轻妈妈。

“你们好，我是强强妈妈，上午我们还在儿童公园门口向丁丁领了一把泡泡枪。”年轻的妈妈自我介绍说，“我们家强强可喜欢你的泡泡枪啦，在小区里猛玩，一下子就把泡泡水给用光了。他说你们这牌子的泡泡枪只能配对应的泡泡水，而且你这泡泡水吹出来还特别漂亮，所以我就找上门来啦。”

“哦，这样呀……”爸爸还没明白过来。

“给我来10瓶泡泡水吧。”强强妈妈干脆地说。

“好嘞！”丁丁开心地回答，他蹲下身来，打开大编织袋，里面满满当当的全是泡泡水！

付过了钱，强强妈妈对丁丁爸爸佩服地说：“你家这儿子真是会做生意呀，别看他免费送了泡泡枪，但是这样一来知道你家泡泡枪好处的孩子就多了，然后大家都来买你家的泡泡水，这钱也就赚回来了。你家孩子很有商业头脑，我听我家孩子爸爸说，这叫作‘免费经济！丁丁将来一定会是个出色的企业家！”

“啊？”刚才正在给丁丁上“生意课”的马大婶、猫小财连同丁丁爸爸在内，都愣住了。

三人之中，丁丁爸爸最早明白过来，他激动地跳下床来，一把抱住丁丁：“原来你还有这么厉害的免费生意经呀，真是比爸爸厉害多了。这下太好了，我们家一定会越过越幸福的！”

“地上这些泡泡水也别装进袋子里了，干脆全拿出来吧，来买泡泡水的人还会有很多哪！”

强强妈妈把门一打开，丁丁爸爸的下巴简直要掉到脚面上了，外面排着的队伍长得看不到尾，都是带着孩子来买泡泡水的爸爸妈妈。

“丁丁爸爸，你怎么呆住了？是不是脑子又烧起来了？”马大婶提醒丁丁爸爸，“你还没吃药吧？”

“他的病早好啦！孩子能够靠自己聪明的头脑发挥创造力赚钱，那是爸爸妈妈最幸福的事！”猫小财明白了，这就是他一直寻找的最精彩的故事呀！

经济小博士：免费经济

由《长尾理论》一书的作者克里斯.安德森提出，指通过提供免费的产品或服务吸引客户，再通过其他方式获得利润。吉列刀片、爱普生打印机、移动通讯等就是成功的免费经济案例，他们提供免费（或者至少是廉价得近乎免费）的平台产品，然后通过耗材、补给或服务来获得真正丰厚的利润。

“算一算”答案：

每把泡泡枪利润是10-5=5元；但是附送的泡泡水一瓶需要扣除利润5角，所以每卖出一套泡泡枪，利润是4.5元。丁丁如果卖出一百套的话，利润就是4.5×100=450（元）。