启示

“骗来”的总统专访

徐立新

保罗是《纽约时报》的一名记者。有一次，他获得了随同时任美国总统胡佛一起乘专列去俄亥俄州视察的机会。

在专列上，保罗想利用这难得的机会，完成对总统的独家采访。但胡佛看上去有些疲倦，一副不愿意说话的样子。保罗试图凑到胡佛旁边与他交谈，但还是被婉拒了。

保罗正着急时，突然看到窗外是一片荒凉又广阔的土地，于是感慨道：“这么一大片好土地，居然没有农民用锄头来开发它，真是太可惜了！”“你错了，这里早就用上了机械化，传统的开垦法已经被舍弃！”保罗的话音刚落，胡佛便立即纠正他。“俄亥俄州的农民已经掌握了机械化技术？不会吧，我想他们应该更乐意传统技术吧！”保罗回应道。“那是因为你不够了解他们！”胡佛显得有些沉不住气了，接着他向保罗介绍起这里土地的开垦情况，以及未来几年的农业发展和美国政府给予的政策、资金支持等。之后，胡佛还意犹未尽谈起了自己将要推行的一些新政和美国未来的发展。

很快，保罗在报纸上刊发了对总统的独家采访，引起了巨大反响。而总统也因此记住了他，为日后采访打下了基础。

与人沟通时，许多人喜欢展示自己的长处，以为可以引起对方的注意。殊不知，有时故意犯错，并借此打开话匣子，也是一种高明和智慧。

让俘虏站岗

秦湖

元朝末年，贫苦农民出身的朱元璋，为了反抗元朝暴政，参加了郭子兴领导的红巾军。凭借自己的胆识和谋略，朱元璋不久就当上了一军之主。公元1356年，朱元璋亲统水陆大军，进攻集庆（今南京）。将士们勇猛杀敌，仅用3天就攻破了敌军陈兆先的军营，3.6万敌军悉数投降。

这些人虽投降了，但都十分不安，担心朱元璋随时会杀掉他们。朱元璋发现这一情况后，就从俘虏中挑选出500人当亲军，让他们在夜里守卫自己的安全。朱元璋的心腹常遇春等人得知后，立刻跑来劝阻他：“这些降兵可是陈兆先的部下，之前和我们在战场上拼得你死我活，万一他们起了反心，随时都会要了您的命。”朱元璋说：“只要我真心对待他们，充分信任他们，他们也一定会真心忠于我的！”

到了晚上，朱元璋就把自己的士卫都打发走，全部换上了陈兆先的降兵。然后，他钻进帐篷，脱下盔甲和战袍，一觉睡到天亮。3万多降兵知道此事后，大为感动，之前的顾虑和不安顿时烟消云散，并发誓要为朱元璋效力，心甘情愿地跟随他打天下。有了这样一支忠心的队伍，朱元璋的实力得到了壮大，很快就攻下集庆，为后来打下江山奠定了基础。

原来，最好的征服是赢得人心。而赢得人心最好的方法，不是威逼利诱，而是友善和信任。