采购商眼中的“好”面料

浙江雅盈服装有限公司工业事业部长仇瑛：

面料“时尚”在于“新”

TAweekly：对于雅盈来说，什么是时尚的面料？

仇瑛：我理解的时尚面料关键要有新意，因为“时尚”一词是和“经典”对应的。它可以是色彩、花型的新颖，也可以是织纹肌理的新颖，还可以是纺织原料的新颖，最后可以是工艺理念的进步以及在环保理念上的创新。

TAweekly：现在市面上仿真丝面料卖得很好，你如何看待仿真丝面料与真丝面料之间的关系？

仇瑛：随着技术进步，仿真丝面料可以达到与真丝面料相像的风格，并且在抗皱、耐穿、易打理方面甚至更胜一筹。仿真丝面料与真丝面料面对的是不同的消费群体，仿真丝面料在价格上更加具有竞争力，所以容易被大多数工薪消费者接受，而真丝面料由于其自身的高价值感和天然性能，一直以来是高端服装的宠儿，真丝面料与生俱来的高贵属性也是仿真丝面料无法替代的。

TAweekly：2014年春夏流行趋势将会趋向哪些方面？

仇瑛：一般来说，经济环境不好的时候，消费者喜欢明亮、暖色调的服装，经济好的时候，消费者喜欢沉稳色调的服装。2014年春夏流行什么，还取决于今年下半年的经济走势。

马克华菲（上海）商业有限公司设计总监瞿创：

产业链协作很重要

TAweekly：什么样的面料是你比较青睐的？

瞿创：对于品牌服装来说，面料的品质非常重要。一件服装的创意离不开面料的创意，一款面料若能第一时间捕捉到流行趋势，并在其中融入时尚文化元素和科技元素，那就完美了。当然，对于开发面料产品，产业链上下游的合作，共同研发新颖时尚的面料，这样的面料商也会受到服装企业欢迎。

TAweekly：你认为，中国面料未来会有哪几个发方向？

瞿创：中国正在努力向国际先进水平进一步靠拢。现在，中国开始有了大众化时尚潮流。十几年来，中国的男装也已经逐步成长起来，职业程度越来越高。在接下来的5～10年，面料将向技术与时尚的结合迈进。此外，在专业教育、产业发展、时尚创意、产业链完善等方面，我们需要共同努力，不断缩小与外国的差距，争取在国际面料市场中拥有更多话语权。

卓尚服饰（杭州）有限公司采购总监季郁文：

期待“新面料”走向“经典”

TAweekly：现在很多面料公司感叹现实中新产品不如常规产品好卖，你如何看待这个问题？

季郁文：现实销售中确实存在新产品不如常规产品好卖的情况。就我们的经验，由于常规产品的受众广，所以卖得好。卖得好的面料往往是一些经典服饰的带动。当然，这些今年的“新面料”或许会在明年或后年也会成为所谓的“经典面料”，最终因“爆款”的出现而热销，所以企业不应该放弃对产品的持续创新。

TAweekly：什么样的面料是你想要采购的？

季郁文：我们常年采购很多品种的面料，当然，选购的面料都具有一定的特点：首先，颜色符合市场的流行趋势，印花面料的花型要符合最新的流行概念；其次，面料最好能有一些新的织法，给我们的消费者带来新鲜感；第三，面料的手感要符合设计师款式的要求并且舒适、环保。

TAweekly：请介绍一下贵公司的品牌特色？

季郁文：目前，我们开店最多的品牌要属“三彩”，“三彩”的设计理念源于国际流行与传统文化的交融碰撞，设计师们凭借敏锐的时尚触角与独特的设计手法，捕捉每一个时尚元素，用不同的经典元素构造出一个个美丽神话，力争引领当代中国女性的时尚潮流。

北京白领时装有限公司设计艺术总监付奎：

创新产品值得期待

TAweekly：作为服装设计师，你如何看待诸如中国国际春夏面料展这样的展会？

付奎：对于服装设计师来说，定时地参加一些展会是很好的学习和交流机会。一般来说，展会往往会将不同类型、不同风格、不同区域的面料企业集聚在一个地方，让我们这些设计师能够集中了解到新品面料的流行趋势，做到有的放矢。

TAweekly：在展会上，面对众多的面料产品，如何找到符合自己品牌的面料？

付奎：寻找到理想面料需要花费一定的精力，要对参展商的面料产品及技术研发水平具有一定了解。作为女装品牌，我们看中的是面料在机理效果、流行趋势、面料品质等方面与品牌产品的一致性上。同时，环保产品很受消费者的欢迎，所以我们也非常关注面料是否具有一定的环保性。

TAweekly：对想要在展会中拓展客户的面料企业，有哪些建言？

付奎：个人觉得，参展的面料企业最好要有成衣展示区，这样别人就能一目了然地了解到面料的具体用途，节省了时间，提高了效率。在产品开发上，面料企业需要站在服装企业的角度去思考他们的需求，还应该了解一款面料能否给消费者带去舒适感和满足感。当然，加强研发创新，生产出富有特色、人无我有的创新产品也很重要。

资 讯奥莱克：羊绒传奇的缔造者

河北奥莱克绒毛制品有限公司位于享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”美称的河北省清河县。作为清河羊绒走向世界的参与者、见证者，奥莱克比任何地方都更懂得羊绒，感受羊绒。在推动产业链不断向高端延伸的过程中，依托对羊绒的准确把握与定位，奥莱克创造出具有商业价值和鲜明时代感的羊绒面料。

在刚刚结束的北京中国国际春夏面料展上，奥莱克就以其独特的经营模式及艺术性与实用性相结合的高品质羊绒面料，吸引了众多嘉宾、客商等驻足。

“本次展会除推出自然时尚的高品质羊绒面料外，我们也有意将公司的几大亮点推广出去。”河北奥莱克绒毛制品有限公司副总经理刘英表示，奥莱克开创了50米羊绒面料的起订先河，新产品交货期在常态下为 5～7天，同时公司还常年备有各种羊绒含量及克重的坯布。另外，奥莱克还在努力打造中国专业粗纺羊绒面料超市。

生产舒适自然、绿色环保、潮流时尚的羊绒面料是奥莱克的不懈追求。据了解，奥莱克产品精选优质山羊绒，手感丰满、细腻光滑。不仅拥有纺纱、织布、后整三位一体的整体车间，在新产品的研发上，奥莱克始终坚持以技术进步带动产品创新，目前逐步建立了集设计、研发、生产于一体的科学体系，形成了其独具特色的技术优势。

目前，奥莱克产品在畅销国内的同时，还远销美国、韩国、法国等二十多个国家和地区。在为期3天的展会中，奥莱克接待了大量新老客户，他们纷纷表示看好奥莱克羊绒面料的发展趋势，并对合作前景抱有很大信心。（赵国玲）

江苏占姆士：“现货交易”为王道

“JAMES FABRIC”是江苏占姆士纺织有限公司偏正装特色的衬衫面料品牌，以“现货交易、不设起订量”的销售手段而被业内所熟知。

江苏占姆士纺织有限公司是江苏联发纺织股份有限公司的控股公司。公司主营“占姆士现货面料”和“James king”品牌衬衫销售。“我们的最大特点是现货交易，这说明我们有较为雄厚的资金实力，也是为迎合国内品牌快速交货、补货的需要。我们不设起订量，50米一卷布就算大货，所以连续4年有20%的销售增长，目前国内销售占到公司总销售额的60%～70%，说明工装衬衫的内需市场还是比较好的。” 江苏占姆士纺织有限公司市场部经理杨开跃向记者介绍时表示，占姆士拥有来自英国、香港等地区的专业设计师和营销团队，常年备货自主设计的近千款现货色织面料和超过万款的码样面料。“我们致力于款式丰富、性价比高的各类衬衫面料，这也是为什么我们的展位被围得水泄不通的原因。”（王永生）

Lanificio F.lli Cerruti：寻求全球市场差异化

近日，来自意大利的Lanificio F.lli Cerruti S.p.A，带着其旗下品牌“parcour”来到了北京中国国际春夏面料展。Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.的CEO Daniele Sanzeni 向记者介绍说：“我们带来了两个奇迹般的产品，一个是‘via col vento’，它像风一样轻，并像碳纤维一样刚强；另一个是集超精细和优雅设计为一体的8201。”

Daniele Sanzeni 表示，一直以来，中国市场对织物的品质要求较传统，而且对漂亮新奇的产品具有浓厚的兴趣。不过，尽管传统意义上中国市场和欧洲市场的消费需求有所不同，但在每一季的流行上却越来越相近。

Daniele Sanzeni告诉记者：“我们的市场主要分布在意、法、英、德，中、美等国。为适应全球化的客户分布，Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.开发出一系列产品来适合不同地区和国家的气候特征，这些面料拥有不同规格的克重，最终用在套装、夹克、运动上衣等服装上，并且可以针对男性和女性提供不同的颜色选择。”

今年，Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.将继续在全球范围开拓市场。“开拓新兴市场不止是企业发展的一种方式，我们更愿意把新的客户当成一种合作伙伴，一起获得新的成长。” Daniele Sanzeni说。（曾圣舒）

北京琅治蕾丝花边有限公司：严格控制生产各环节

北京琅治蕾丝花边有限公司，自2010年9月成立至今还不到3年。虽然时间很短，但公司却拥有了大批重点客户。

是什么原因呢？公司客户经理郭小姐告诉记者，北京琅治生产的产品会在每一道环节都接受严格的把关。首先是设计，琅治是一家专业设计、生产内衣、婚纱和晚礼服用经编蕾丝面料的大型纺织制造商，广州有专门的设计中心，专业从事经编花边的图案、工艺、色彩及流行趋势的研发。“我们的优势在于可以最大限度地满足不同地区客户端的不同需求。”郭小姐说。

除了设计， 北京琅治对产品质量也严格把控。公司有完善的品质控制体系和符合国际标准的测试设备，在原料、坯布、染整、成品等各个环节都会进行严格的品质控制，确保花边的内在品质和外观品质稳定在很高的质量水品。

记者了解到，北京琅治在下一阶段也将开展蕾丝高端定制服务业务，主要目的在于满足高端私人服装定制的需求。“随着人们生活水平的整体提高和社会观念的不断更新，及对个性化要求的与日俱增，使得尝试私人定制的人不仅越来越多，而且已经逐渐成为了一种时尚。”郭小姐说道。如今，琅治以及时、周到、专业的服务品质赢得了国内外知名服装品牌及设计师青睐，同时，还以最短的时间获得了客户们的一致好评。（王永生）