商场与品牌共奋战

刚从CHIC2013回来的几天里，那种热闹熙攘的状态难以消散，耳边似乎还有嘈杂的嗡鸣声。相比去年的CHIC，今年展会的最大变化可能就在服务环节，特别是加强商贸对接是今年的重头戏。

在展会第一天，记者用一整天的时间跟进一项活动“VIP商家眼中的CHIC品牌评选”。活动的主要内容是，由主办方带领各大百货商场的负责人了解参展品牌，并给出一个具体评分。当然，这不可能只是一个打分游戏，在考察过程中，商场主管们对部分品牌产生了浓厚的兴趣，通过深入洽谈达成了初步的合作意向。

这些被邀请的商场颇有名气，铺位也都处于饱和状态，之所以会参加这个活动，有些是出于结构调整的考虑。某商场负责人表示，随着商场周边消费群体的变化，商场将提高婴幼童服装的占比，淘汰部分大童服装，同时倾向于给有实力的品牌更大的面积，让他们把铺位做成主题乐园的形式。

渠道的本意是水流的通道，这个意思非常贴切，顾客就像水一样，无时无刻不在发生着变化。商场应该如何变化，才不至于水源枯竭？千店一面必然没有竞争优势，商场如服装品牌一样需要准确定位。

也许和大家想象的不一样，一个商场刚刚建成的时候往往有其独特的定位和美好的规划蓝图，反而是在长期经营中，这种最初的定位会在某些因素影响下慢慢丧失。当看到其他商场的新品牌热卖，自己的商场会禁不住诱惑引进来，并不考虑这是否符合自身定位，久而久之各大商场的雷同就不可避免了。

在市场的冲击下，商场也进入了调整升级的阶段，从原来的主导地位逐渐走了下来，开始站在与品牌对等的位置上，这是一个好现象。正如北京当代商城运营总监赵维平所说，商场和品牌现在是相互学习的，成功品牌的经营模式可以有力地影响商场的发展思路，商场的特色与风格是由场内的品牌来体现的。