打造农业节目产业链

《综艺》：周口电视台以前是否播出过医药广告，这类广告现在是否还出现在电视上？这次的整治对你们是否有影响？

张频：医药广告我们以前播过，现在已经根除，医药广告太‘脏’了，影响电视台形象。这次的整治行动对我们没有影响。

《综艺》：作为一家地市级电视台，周口电视台的营收来源主要是什么？

张频：我们积极发展产业链。以《乡村服务社》为例，该节目就发展了一条农业产业链。我们在节目中为农民的生产生活答疑解惑，在节目外为农民和好的农资产品牵线搭桥，既树立媒体好形象，也实现了创收。另外，我们还有一档节目叫《陈楚文武堂》，发展的是文化产业链，虽然营收方面暂时比不上《乡村服务社》，但也小有成绩。

《综艺》：《乡村服务社》的营收状况怎样？

张频：以前依赖广告，每年最多创收百十来万。现在一年的收入，比以前两年的总和还要多。虽然农资产品价格不高，但是薄利多销。今年，节目计划纯上缴350万元，这在从前不敢想象。以前，周口电视台4个频道加起来，一年才创收1000多万元。

《乡村服务社》每期都有抽奖活动，七月份和元旦还有两次抽大奖的机会，返利给农民，因此，农民每晚都会观看我们的节目。高收视率吸引了广告，节目以前的广告收入只有30多万元，今年的目标是100多万。目前，《乡村服务社》已注册了商标。

《综艺》：为什么会做这样一档节目？

张频：我们以前有档专题节目《乡村》，节目形式是专家布道，与观众没互动，离“三贴近”很远。因为周口是农业大市，所以台里想做一档对农节目。至于怎么做，当时并没有明确思路。刚开始，《乡村服务社》主要是对农民进行生产指导，后来开始关注农民的生活，包括医疗政策和娱乐文化等。节目越做视野越开阔，再后来增加了公益活动，如爱心轮椅传递——把城市捐助的轮椅送往农村，到现在已经送出1000多台，这个活动现在还在继续。类似这样的活动，观众喜欢看，电视台也赢得了好口碑。

《综艺》：农业产业链具体是怎样运作的？

张频：传递服务资讯和举办公益活动树立了电视台的责任媒体形象，创收则从农资入口。周口的农资需求量很大，但农民经常买到假货。我们主动和上市公司联系，将好化肥好种子以低廉价格直接从厂家买进，同时号召有爱心的社会人士加入，把好种子好化肥送到农民手里。这些号召来的爱心社会人士就是后来的乡村服务社社长，他们不但是农资产品销售员，也是电视台的联络员，还是农业技术的指导员和村里的帮扶员。

我们选拔社长有严格要求，必须品德好，在村里有号召力、公信力。2011年3月份开始选拔社长，到目前为止，已经发展了600多个社长，覆盖了周口市700多个村，发展了十几万社员。

有社长在，电视就和农民打成一片。比如谁的低保出问题，哪方面需要帮助，通过社长找到我们，我们就会及时关注。村里有好人好事，搞什么活动，都可以在电视上呈现。现在45分钟的节目，做起来非常轻松，线索很多。以前做15分钟的节目要跑很多地方，现在成本降低，节目反而更好看。

带动农资产品的销售是社长的另一个职业。比如，快收小麦了，需要防治蚜虫，我们在节目中介绍防治方法，防治蚜虫的产品农民可以直接从乡村服务社购买。

最开始，我们主动找企业，现在变成了企业主动联系，申请增加商品品种。但是否被纳入乡村服务社的合作对象，要经过考察。我们在北京有一家专门的公司对申请加入乡村服务社的企业进行考察。

另外，600个社长不只是农资销售员，他们还是渠道。很多企业看重这条渠道，各个产品都想进入，已经形成产业链。

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