销售中的“信息释放”

浙江海宁许村有个窗帘市场，集结了上千家商户，高、中、低档窗帘都有。因为款式太多，选择反而难了。顾客看中一块料子，是否购买还是摇摆不定。第一家店主报了一个价格，说这是加绒的，就忙其他事去了。到第二家，又发现同样的布料，听店主说这是新款，有遮光效果，是三层编织的，是高档布料，顾客有点心动，差点下单，但心里还有一点犹豫。到了第三家，又发现了一样的布料，店主非常热情，仔仔细细介绍了这块布料的好处，最后他说，杭州萧山有家五星级酒店，上个月刚刚订购了这批窗帘布，他还拿出了采购合同。顾客很快就被说服了，在他那里下了单。促成我下单的原因，是店主的“信息释放”的程度。

杭州有位同学购房，看中一个楼盘，分东西区，中间只隔了一条街。东西区里都有楼层很好的房子，他实在难以选择。最后同学选择了西区，而促成这个选择的是售楼经理一句话。那位经理说，有许多公务员和大企业中层大都选择购买了西区。事实上，东西两区是同一家建筑公司承建，在品质方面是一样的，而同学认为西区品质高，那是因为售楼经理释放了比东区更多的信息。

商业销售是否成功，“信息释放”可以决定其成败。其间道理，在生活中、职场中也是如此。有一家薪酬很好的大公司招聘翻译，有位大学生投来简历，顺利地进入了面试。按理说，以她的实力被录用的机会很大。但在面试时，她说她制作的动漫作品得过奖，她不断强化了自己的这个长处。结果是她未被翻译岗位聘用。事后主管找她谈话，表示公司内刊正需要一个美术编辑，而且参与面试的公司领导都认为她最合适的岗位是内刊编辑。这是一个没有职业前途的岗位，她是多么的不喜欢，但她释放的就是这个信息。

人生说到底其实就是一种价值销售，想达成销售，关键在于你如何准确地定位自己、“释放”自己。