浙江商会的雁群效应

媒体这样描述浙商在重庆的影响力——五大商圈中，浙商占了八成。

重庆市总商会原会长尹明善说：“没有浙商，就没有今天解放碑的繁华。”

浙商为什么在重庆这么火？“因为我们背后有重庆市总商会浙江商会做后盾。”中兆资产管理有限公司董事长周礼通说。

“千叶眼镜”、“诚泰通信”、“锦天集团”……浙江商会的雁群效应，让浙商群落像山脉般隆起。

以大带小

２０１１年１１月２５日，梁平亿联建材家居五金城项目开工奠基。

“建成后年交易额将达１０亿元……”亿联商贸城有限公司董事长夏守亦一脸骄傲。

经过两年打拼，他的事业已蒸蒸日上。

和夏守亦相比，同样来自浙江温州的陈德川就有点惨了。

２０１２年底，四川宜宾，一家生意冷清的陶瓷店。

陈德川的眉头紧紧皱在一起：“这一个多月都没怎么进账了。”

他不停地挠头：“得寻找新市场了，不然只有坐等破产。”

他把目光投向浙商云集的重庆。

他拿出手机，拨通了重庆市总商会浙江商会的电话。

“我来自浙江温州，请问重庆有没有浙商开办的大型建材家居城？”

“我们有一个副会长单位，在梁平有一个建材家居五金城项目。”商会工作人员说。

在浙江商会的帮助下，陈德川与夏守亦取得了联系。

“没问题，包在我身上！”了解陈德川的情况后，夏守亦一口答应，“你赶快来梁平。”

两个月后，陈德川在商贸城拿到了３０００平方米的店面。

“夏守亦不仅减免了我部分租金，还让他的设计团队给我免费设计、装修，并帮我申请减免税费。”陈德川满眼感激。

稳定下来的陈德川发现，早已有几十家浙江小老板集聚于此。

“跟你一样，我们也得到了夏守亦的帮助！”一浙商店面老板说。

“在重庆，小浙商都是这样发展起来的，商会安排一个大个子来帮助他，让其很快就能在人生地不熟的地方扎下根来。”千叶集团董事长、浙江商会会长叶定坎说。

抱团融资

２０１２年１１月１日，重庆莱诺时装有限公司的自有秀场。

一场以“时尚６０”为主题的２０１３春夏时尚发布会正在举行。

“感谢商会在２００７年给予的联合担保……”莱诺董事长梁贤安一边致辞，一边把目光移向受邀出席的浙商信用担保有限公司业务部经理金剑。

梁贤安口中的“联合担保”，就是浙江商会首创的“抱团融资”模式。

２００６年底，小林被服有限公司董事长办公室。

“过去，我一直在为钱的事情犯愁。”林良快说，“每次需要周转资金时，都不得不向千里之外的温州亲友求援，然后坐飞机回去写借条。”

类似的“借钱”难题，几乎困扰过每个在重庆的浙商。

“融资难题不解决，浙商就无法做大。”叶定坎说。

于是，在商会的组织下，“千叶眼镜”、“诚泰通信”、“小林寝饰”等１２家企业，联手出资建立了浙商信用担保有限公司，获得重庆市商业银行两亿元的贷款授信——开创了国内商会组织成立担保公司为会员企业融资的先河。

“如果贷款人不能偿还银行贷款，除了担保公司的资本金，１２家股东将承担还款责任。”叶定坎说，“同时，我们还采取了反担保措施，贷款企业必须提供一个跟他同等规模的企业来反担保。对于提供给别人反担保的企业，下次也有了让对方帮助的权利。”

在浙商这个群体里，互利是大家共同的行为模式。

“我们彼此之间非常熟悉，谁家里有几粒米，几张桌子，晚上睡哪儿，我们都清楚，所以我们比银行更易控制信贷风险。”主管商会金融事务的副会长陈成宽说。

２００７年，莱诺着手构建服装工业园。

“很快，我们的资金链就断了。”梁贤安急得双脚直跳。

此时，浙商信用担保有限公司站了出来。

“我拿到了３００万元担保贷款，顺利渡过难关。”梁贤安说。

２００９年，莱诺服装工业园建成，年销售收入突破一亿元。

浙商担保公司成立以来，通过输血会员，就这样孵出了一大批产销值过亿元的企业。

组团投资

２０１２年６月２９日，梦湖度假酒店盛大开业。

这个酒店，是铜梁玄天湖生态旅游度假区的核心配套项目。

“今天的结果，得益于我们会员企业之间的跨行业组团投资！”锦天置业集团董事长卢志红感慨地说。

２００６年底，卢志红看中了玄天湖生态旅游度假区项目。与铜梁县政府一接触，卢志红吓了一大跳——这个项目需要投资５０亿元。

“我怎么可能拿出这么多钱？”卢志红说。即便有钱，这个项目也无法啃下来。“因为这个项目需要横跨物流、商贸、金融、地产等多个行业。”卢志红有点沮丧。

迫不得已，他只有放弃。

一月后，卢志红参加浙江商会的聚会。

“我看中一个好项目，就是啃不下来。”卢志红无意中说起。

“我们可以组团投资啊。”叶定坎说。

“对啊，能出资金的出资金，能出管理的出管理……”副会长林良快说。

通过商会，１４家企业抱团组成了浙商集团。

“一个看起来遥不可及的项目，就这样被我们抱团拿下了。”卢志红说。

“浙商出击某个行业或者大项目时，多是以商会为先锋，进行抱团投资。”浙江商会秘书长陈懿说，“这样一是可以增加拿下项目的可能性，二是可以降低个人投资风险。”

２００６年，２０多家企业，组团投资长寿，打造重庆浙江产业园。

２００９年，２０余家企业组团投资江津，打造中国重庆永康产业园。

２０１０年，十几家企业，组团投资渝中，打造重庆最大灯饰批发市场。

…………

组团投资，让浙商在汽摩配件、通讯器材、商贸流通等３２个行业深深扎根，并让一大批浙商壮大起来。

抱团维权

２００４年１０月，吴雨霞来渝，投资创建重庆爱德华医院。

与当年的“草根浙商”相比，吴雨霞背靠大树而来——以上海中屿集团投资部总经理身份来渝投资。

中屿集团是目前国内医疗投资领域的标杆企业，而吴雨霞所掌管的重庆爱德华医院，是中屿在国内投资创办的第２６家综合性医院。

很快，吴雨霞在沙坪坝签下两万平方米的门面。

２００５年７月，耗资１．２亿元的重庆爱德华医院开门营业。

“一开张，生意就好得不得了。”吴雨霞难掩兴奋。

兴高采烈的吴雨霞哪里知道，一场危机悄然袭来。

五个月后，一次地产拍卖，让吴雨霞租下的门面变更了业主。

“如果保不住场地，我的投资就会打水漂。”吴雨霞吓得冷汗湿背。

为保住场地，吴雨霞四处奔走。

“在与新业主的谈判上遇到了问题。”吴雨霞急得直搓手。正当她焦头烂额时，浙江商会伸出了援助之手。

２００６年２月２５日，数名市领导前往商会走访。“在商会的安排下，我向市领导汇报了自己遭遇的难题。”吴雨霞说。

在有关部门的协调下，场地纠纷很快得到解决——爱德华还因此多出了一层楼的经营面积。

“如果没有商会的帮助，我不会得到这样一个圆满的结果。”吴雨霞感激地说。

如今，爱德华医院已成为重庆民营医院的品牌。

“成立商会的一大目的，就是维护在渝浙商的合法权益。”叶定坎说，截至目前，商会已成功为会员企业维权４００多例，帮助它们扫清了发展中的障碍。

【声音】

商会要加强自身建设，不断促进渝商抱团发展。一是要认真学习贯彻中央有关新时期商会建设的指导思想，依法按章办会，将“三同”思想贯穿于商会工作的始终；二是商会要加强和所在地党委统战部、工商联的联系，畅通反映诉求渠道；三是要充分发挥商会“宣传政策、提供服务、反映诉求、维护权益、加强自律”的职能作用，在抱团发展、经贸合作、招商引资等工作中有新的突破。

——重庆市工商联党组副书记、副主席张莉

商会作为企业发展的平台，除了为企业发展提供服务外，还要把商会的资源调动起来形成合力。及时沟通信息，交流工作经验，加强各理事和会员单位间的联系。跟踪了解会员企业动态需求，为会员企业排忧解难，切实解决问题。在商会与会员企业的互动中加强内部控制，规范操作流程，提高工作效率，接受会员企业的监督，对会员企业负责。

——重庆市总商会浙江商会秘书长陈懿

商会、协会要建立友好合作关系。每年定期召开一至两次商会、协会会长和秘书长工作会议；建立商会、协会间的网络链接，为广大会员提供一个资源共享、信息交流的网络平台；相互提供商会、协会动态信息；组织交流活动，充分挖掘各方企业感兴趣的合作项目，按市场化运作规则共同策划组织实施；不定期开展互邀互访活动，交流办会经验和活动信息；联合举办或相互支持全国或区域性论坛、研讨会、经贸洽谈会、展览会、培训等活动；在必要时联合向政府有关部门反映行业及会员共同关注的问题和意见、建议。

——重庆市贸促会原会长邹小平

如何提升协会、商会的服务水平？将协会、商会主导下的公共服务平台建设，纳入“行业共性技术研发和公共服务平台建设（商务）部（重庆）市合作项目”与重庆中小企业公共服务平台建设项目管理。由政府提供资金支持，引导行业协会完善生产、流通、对外交流、自律维权四大平台建设。

——重庆工商大学教授蒲成毅

商会、协会要整合资源，加强合作，形成联动机制，共同举办重大招商引资活动。要联合开展维权工作，维护企业的合法权益。要联合开展培训学习，联合对外宣传，在帮助企业融资、设立互助基金、打造品牌等方面为企业服好务。

——重庆市外商投资企业协会秘书长董德红

协会、商会应引导会员企业组建技术研发战略联盟，为企业间开展技术合作大开方便之门，克服一些成员企业技术人才缺乏、经费投入不足、自主创新能力薄弱等因素，实现共同进步。

——重庆市建筑业协会副会长陈在贵

渝商抱团发展，可以借鉴温州商会的经验，改变以前“个个都想当老大”的观念，处理好利益分配问题。

——重庆市温州商会会长、诚泰实业（集团）有限公司董事长陈成宽

协会、商会既要发挥桥梁纽带作用，为地区政府、企业间合作交流搭建平台，还要积极开展协会、商会问题研究，举办专题研讨会，逐步提高社会影响力。协会、商会不仅要对企业和行业发展起到重要推动作用，还要勇于担当社会责任，打造一种面向社会、服务社会的商会品牌，努力为和谐社会的构建发挥示范和表率作用。

——重庆市总商会副会长、山外山科技有限公司董事长高光勇

商会要利用各种渠道为中小企业解决融资难问题：第一，协调好自有资金、闲置资金，通过投资收益等方式，达到互帮互助和资金的有效利用；第二，会员企业团结在一起，通过商会来提升信誉度，以联名担保的形式向银行争取贷款。另外，商会还要努力组建中小企业贷款担保公司，为中小企业贷款提供担保。

——天津重庆商会会长、津渝集团董事长黄启波