广西企业开拓东盟市场路径研究

摘要：文章在对广西企业开拓东盟市场的现状、机遇及投资热点进行分析的基础上，初步探讨了广西企业及品牌开拓东盟市场的策略。

关键词：广西品牌 东盟商机 开拓策略

一、广西企业开拓东盟市场的现状

广西与东盟国家的经贸合作历史悠久，在20世纪80年代初，广西企业凭借地缘优势，多家国有企业就进入了东盟市场。如广西玉林制药厂1988年就积极开拓东南亚国家市场，其产品出口到新加坡、马来西亚及其它东盟国家。到了90年代初，广西一些优势品牌，如柳微汽车、东风霸龙、G系列装载机、五菱观光车等就占领了越南各地市场。近年来，广西与东盟贸易逐年增长，2012年广西与东盟的双边贸易额为120.5亿美元，增长26%，占广西外贸总额的40%，实现了贸易额6年翻两番，东盟已连续8年成为广西最大贸易伙伴。

广西企业进入东盟市场的形式多样，品种多类。输出的产品包括优质水稻种子、机电产品、旅游和教科文卫服务等；输出方式有：出口、对外直接投资带动设备出口、出口与直接投资相结合等。[1]

二、广西企业开拓东盟市场的机遇

（一）“走出去”战略为广西企业进入东盟提供了机遇

我国在1999年提出“走出去”战略，党的十六大报告又提出“鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌”。2010年1月起，我国与东盟贸易进入“零关锐”时期，双方市场相互开放等。这些为广西企业在东盟国家的发展提供了广阔的市场，也为广西企业“走出去”提供了战略性机遇。

（二）经济结构的互补性有利于广西企业与东盟的合作

我国与东盟在资源构成、产业结构和贸易商品等方面各具特色，互补性很强。比如我国纺织品、服装、食品、建筑材料、机电、化工产品等具有比较优势，广西则在汽车、工程机械设备、家用电器、轻纺、化工产品、农产品、医药等方面具有比较优势；而东盟在原木、石油、天然气、煤、天然橡胶等资源性产品上具有较大的优势。[2]此外，东盟国家的经济结构有很大的差异性，我国东中西部地区经济结构也存在较大的差异，因此双方合作的空间与潜力非常大，有利于广西企业及品牌去东盟开拓市场。

（三）毗邻的地理位置使广西企业开拓东盟市场具有区位优势

广西与东盟各国在地理位置上都是近邻，有8个县与越南接壤，有12个边境口岸和25个边境贸易点，具有沿边优势。我国西南地区的人员和货物通过广西进出越南、老挝、柬埔寨、泰国、马来西亚、新加坡等极为便利。另外，在语言、文化、宗教信仰、生活习俗等方面广西与东盟国家有许多相同点，便于沟通。因此，遵循“就近原则”和“地区渐进原则”，广西把东盟国家作为开拓海外市场的首选之地，是广西企业掌握海外信息、获取海外经营经验、降低经营风险的独特优势。

（四）东盟国家的商机为广西企业开拓东盟市场铺平了道路

2002年11月《中国—东盟全面经济合作框架协议》的签署，启动了中国与东盟合作建立自由贸易区的进程。2004年底，中国与东盟签署了《货物贸易协议》和《争端解决机制协议》，标志着中国—东盟自由贸易区建设进入了实质性执行阶段。中国—东盟自由贸易区是世界上人口最多的自由贸易区，拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量，其巨大的商机不言而喻。

三、广西企业与东盟国家的合作领域及投资热点

（一）在东盟开发矿产资源和天然气大有可为

越南的煤、铁、铝储量巨大，越南政府不断出台对外招商引资优惠政策，鼓励外商前来投资。柬埔寨的矿业中约有80%的原材料及半成品依靠进口，广西矿产企业可考虑对柬出口或前往柬投资办厂。马来西亚盛产石油，但石化工业相对薄弱，广西企业可在石油化工方面进行投资与合作。印尼天然气资源丰富，铜、锰、铝等有色金属的储量也相当可观，但地质探矿能力较差，这对广西企业来说是个很好的机遇。

（二）汽车行业前景诱人

东盟是全球汽车业的重要增长地区之一。据专家预测，该区汽车销售将以每年约16%的增量持续上升，东盟国家5亿多人口的巨大市场诱惑力不可小觑。福特汽车公司就在马来西亚、泰国、越南及菲律宾分别设有生产基地。我国奇瑞汽车进军马来西亚市场曾引起不小轰动。奇瑞全面授权ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞轿车，并以此作为进入东盟的据点。这对广西汽车企业进入东盟有借鉴意义。

（三）工程承包及所带动的机械出口空间广大

为改善投资环境以加快经济发展，东盟各国政府都在加速对基础设施建设的升级改造，东盟各国间的陆路交通将纷纷连网。经济学家预计，未来几年东盟地区在基础设施、酒店业和民用房屋等建设方面将创下罕见的规模。由此对冶金、电力等行业及钢铁、水泥等建筑产品的需求将会激增，尤其对工程机械的需求更是旺盛。中国的工程机械产品与欧美日同类产品相比，在性价比方面有很大优势。“中国机械”系列品牌已被越南的工程机械市场普遍接受，在当地相关行业享有较高的知名度。这些为广西工程机械企业进入东盟提供了广阔的空间。

四、广西企业及品牌开拓东盟市场的策略

（一）优化产业结构

针对广西与东盟之间贸易的基本状况，要提高竞争力，必须就不同产业考虑不同对策，彻底优化产业结构。首先，广西可以出台加大对农产品结构调整力度的政策，从改变农产品品种、延伸产业链、发展现代物流业入手调整经济结构，重点在农、林、渔业资源、特色生物资源、农产品加工和贸易等方面与东盟进行合作。其次，要最大限度发挥工业竞争优势，尽快将比较优势转化为竞争优势，促进广西工业的发展。广西具有比较优势的产业集中在有色金属产业、汽车产业、食品加工业、生物制药产业等领域，企业应强化这些产业的优势，通过实施资源集约、产品整合的战略，打造更多唯我独有、唯我为优的“拳头”产品及高端优质产品。只有这样，才能赢得东盟市场。

（二）加强市场研究

东盟国家的国情相对复杂，经济发展水平参差不齐，资源禀赋各不相同，由此导致不同国家的投资环境、产业政策、技术标准、市场准入规则等就不同。比如新加坡、文莱属于高收入国家，具有高科技和知识密集型产业优势；马来西亚属于上中等收入水平，具有中等技术及资金密集型产业比较优势；泰国、菲律宾、印尼属于下中等收入层次，具有自然资源和劳动密集型产业优势；柬埔寨、老挝、越南、缅甸属于低收入国家，具有廉价劳动力和自然资源优势。

因此，广西企业应加强对东盟各个国家的市场研究，深入了解各国有关投资环境、市场结构、贸易法规、文化习俗等多方面的情况，在国别和产业上做出正确的选择。应针对不同市场，选取不同的比较优势产业，做好可行性研究。一般而言，新加坡和文莱等发展水平较高的国家，其金融、服务业、石油业较发达，广西企业应着重与其发展资源互补贸易和服务贸易，把投资重点放在金融、信息及高附加值的制造业。泰、马、菲、印尼等中等发展水平国家，除自然和矿产资源丰富外，近年来制造业、电子业发展迅速，广西企业除了与其进行资源互补性贸易外，要注重开展经济技术合作。柬、老、缅、越等不发达国家与广西的互补性极强，广西企业要发挥比较优势，以劳动密集型制造业为主，对这四国进行直接投资。

（三）优势产品带动其它产品

首先，由传统产品带动其它产品。东盟国家有海外华人2500多万，占全球华侨华人总数近75%。海外华人对中国传统产品有特别偏好，而制造传统产品的工艺技术具有民族传统性，只有中国企业才能生产最正宗、最能体现民族精髓的中国传统产品。而广西与东盟毗邻，与东盟具有非常相近的传统习俗，具有传统产品生产优势，因此可从传统产业开始投资，进而以点带面，扩大规模。

其次，由优势品牌带动其它品牌。广西可以利用其优势品牌如玉柴机器、柳微汽车、五菱汽车等在越南得到青睐为据点，拓展到东盟其他国家。并以这些优势品牌在东盟市场的良好形象，带动广西其它品牌进入东盟。

第三，提升“中国—东盟博览会”品牌的辐射力和影响力，除通过博览会促进广西与东盟在服务贸易方面的合作外，重点应该充分利用“中国—东盟博览会”的品牌效应来开拓广西工农业产品进入东盟市场。

参考文献：

[1]林素娟. 广西企业开拓东盟市场分析[J]. 东南亚纵横，2005（9）

[2]袁波. 中国企业开拓东盟市场的机遇与措施[J]. 中国对外贸易，2005（12）

[3]黄锡富. 广西中小企业拓展东盟市场策略研究[J]. 广西师范学院学报，2007（4）

〔本文系广西经济管理干部学院课题“广西工业品牌拓展东盟市场路径研究”（项目编号：2011KYA007）阶段性成果〕

（丁承学，1969年生，湖南人，广西经济管理干部学院副研究员。研究方向：企业管理）