董明珠智论“代言”

一次，央视名嘴撒贝宁与格力空调老总董明珠开玩笑说，你知道吗，成龙代言过步步高VCD，后来那个VCD不见了，代言过小霸王学习机，后来那个企业也不知道到哪里去了，代言过汾煌可乐饮料，后来那个可乐也不什么听说了。有人戏称他是品牌杀手，代言一个品牌一个品牌就会消失。听说，成龙现在正代言格力空调，难道你就一点担心也没有吗？

董明珠听了，先是淡定一笑，接着从容开讲：我觉得一个代言人，只是把你的企业的形象展示出去，如果这个企业的自身的内涵，不能和他所代言的东西一致，那企业肯定会垮掉，所以我觉得不能把步步高、小霸王、汾煌可乐等消失的这个罪过归到成龙身上去。我相信不是成龙一句话说格力好就能把格力说好，那这样大家都可以找他代言。如果我们不对自己苛刻的要求，不把产品做到最好做到极致，那市场怎么可能属于你的呢，那消费者怎么喜欢你的品牌呢？

撒贝宁的玩笑虽是个大实话，但对任何被代言一方的品牌来说，撒贝宁那张能说会道的嘴无疑又成了一张乌鸦嘴，是对一个品牌的咒语，令听者不悦。实际场景也是这样，撒贝宁此语一出，虽引来了一阵笑声，但短笑过后，现场立马静如一潭枯水，都为撒贝宁捏了一把汗，如此不吉利的话，对方岂止是尴尬与不快，说不定还会黑下脸来骂人。谁知，董明珠听了仍以她那招牌似的果敢与温暖的微笑接招，没有一点不祥之感，而是从容自如精辟独到地分析了代言与品牌的关系，充分表现出了对自己品牌的自信。她的自信告诉了消费者，一个企业或者一个品牌，真正的生命力，是来自于它自身来自于它内部的顽强，而不是来自于外在的一个代言，或者是一个广告，代言或是广告只是展示形象而已。

董明珠一说完，现场就报以热烈的掌声，无不佩服她的大将风度与敏捷的思维、智慧而深刻的见解。

编辑 杨逸