塑立品牌标杆，争抢行业占位戈斯曼打造进口红酒品牌的中国梦

■李玉友

日前，一场以“我的梦·中国梦”为主题的戈斯曼大型征文活动在社会上广泛展开，这是安徽戈斯曼国际葡萄酒有限公司做大品牌、实现强企梦的又一力作。

作为国内专业化的葡萄酒知名运营企业和安徽进口葡萄酒的翘楚，戈斯曼国际自2006年创建以来，就以品牌建设为根本，塑造进口红酒品牌标杆，抬升企业在行业中的占位影响。早期，戈斯曼国际以经营进出口业务为主。经过多年的快速发展，公司的经营范围扩大为葡萄酒和白酒两大品类、四大系列，其中法国“戈斯曼”牌（原酒进口）、法国“戈斯曼”牌（原瓶进口）系列葡萄酒为核心运营品牌，同时，戈斯曼国际也是古井贡及系列产品、国窖1573、拉菲葡萄酒、法国依云、5100矿泉水等国内国际著名品牌的省级战略合作伙伴。

“如果说戈斯曼在过去的七年完成了行业定位，确定了专业化的操作系统，那么，我们未来的发展要完成在行业的占位。按戈斯曼国际酒业未来五年规划，戈斯曼葡萄酒未来要占据行业的前五位。这不仅基于公司规划，更多的源于我们的积淀，因为我们的手中掌握着决定未来发展的优势资源。”戈斯曼国际副总经理吕家杰如是说。

他介绍，本着“一切服务于客户，一切服从于市场”的服务理念和“打造专业酒类品牌运营商”的发展目标，戈斯曼不断优化产品结构，坚持以优质、名牌为重点。通过不断引进和培养专业化人才，加强营销队伍建设，到目前公司先后与省内外一百多家经销商建立了合作关系。

2012年，国内葡萄酒销售收入为438.5亿元，增长14.4%，其中进口酒为160亿元（含50亿元烈酒，但不含30亿元左右通过港澳台等途径进口的葡萄酒），增长18.1%；国内黄酒销售收入为134.32亿元，增长12.89%。以上数据表明，进口葡萄酒占葡萄酒份额接近50%，还首次超过黄酒的市场份额。他分析，按专家预测，红酒未来几年很快就要达到1000亿市场份额，同时进口红酒市场占比会远超国产红酒，戈斯曼必将随着中国进口红酒成长的黄金时间继续发展。

吕家杰认为，在今后发展过程中，最大变化之一是进口酒企业强弱开始分明，并且逐步拉开距离。戈斯曼国际现已发展成为一家专业化的酒水品牌运营公司，在业内取得了较高知名度，也获得了广泛好评。谈到荣誉，戈斯曼可谓斩获多多：2008年度中国葡萄酒行业最具竞争力品牌、第四届中博会唯一指定用酒、第十一届全运会安徽代表团唯一指定红酒、安徽省政府国庆60周年招待会专用红酒、2010年安徽省两会唯一指定用红酒、2011、2012中国葡萄酒市场年度佳酿。

谈到塑造进口品牌的标杆，实现戈斯曼的中国梦，吕家杰信心满怀，他说：“我们深知在实现这个目标的过程中，遇到的问题和困难会非常大的。我们面临的对手不仅是国内行业的翘楚，更是要与国际主流葡萄酒企业在国内市场展开正面竞争。未来几年拉动世界葡萄酒消费增长的主要市场来自中国，所以新老世界葡萄酒生产国，不但加大对国内市场的贸易，资本投入，而且世界主流葡萄酒企业纷纷来到中国直接以各种方式进行产品销售和文化推广。这一方面加快了国内市场对红酒的认识和普及程度，另一方面为我们在实现目标的征程中加大了难度和无法预测的风险。但再大的困难我们也不会改变目标，我们自信有足够的能力和实力去实现这个梦想。”

吕家杰表示，下一步戈斯曼国际要更多的在以下六个方面作出努力：一、继续在品牌打造方面下功夫，加大对品牌知名度，美誉度，专业化的提升。二、坚持战略优先，战术多变，要有空杯和归零心态。三、扬长避短，发挥优势。四、高度聚焦，突出重点。五、品牌体验，深挖消费理由，形成戈斯曼独特的消费文化。六、实施差异化策略。

戈斯曼的梦想已经起航，戈斯曼的逐梦人正以品牌为引领，辛勤耕耘，奋力拼搏，健步走在圆梦大路上。