论“低调”所创造的注意力价值

【摘 要】注意力经济时代，整个世界展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能创造出更多的价值。毋庸置疑，高调更容易换来注意力，这是一个不争的事实。但本文试图从反面角度来看待低调所能创造的注意力价值，通过对一些案例的分析论证低调同样弥足珍贵，甚至抓住的是会增值的注意力资源，在高调的领地开拓一条独特的获取注意力之路。

【关键词】低调 注意力 吸引

人人都渴望成功，都渴望荣誉。不少人为了这些目标，拼命表现自己。平日里锋芒毕露，工作中处处争先，交往中高谈阔论。好像看似在这样浮躁、高调的世界里，低调这个词不太受欢迎，任何人和产品只有拼命展示自己，抓住受众眼球才能体现价值。在这个人人都在争先恐后的浮夸世界中，靠一鸣惊人或哗众取宠赢得短时间注意力其实并不困难，但或许只是昙花一现，转瞬即逝，而另辟蹊径，鹤立鸡群的低调，淡然迷人的本性展露长久的风姿，达到此时无声胜有声的效果，这份全新的姿态所达到的注意力效果反而更好。当然这有一个前提，低调的周围高调层出不穷，甚至已有审美疲劳的倾向。

低调是一种人生态度，一种人生策略，也是一种行动的哲学。在注意力时代的低调不是中庸也不是保守，而是一种有所倾向、有所坚持的态度、方针和策略，可以说是一种价值哲学。低调、高调会对人价值观念和行为取向产生重要影响。有人说，现在的社会正处于一个从重视高调主义向重视低调主义的转变之中，各种人和事有时候需要在低调的行为下才能实现吸引注意力和创造经济价值的目的。的确，看那些世界顶级奢侈品，越来越崇尚低调的奢华。曾经一度，奢侈品喜欢将大大的品牌标志露在显眼的位置以吸引他人的目光，而如今，这些奢侈品推行“反高调”的潮流运动，奢侈品界刮起低调风，甚至设计出不带标志的产品。当LOGO从包袋之类的配饰上移走，我们的目光能够更加直接地关注商品本身所强调的个性与品质，传递品牌的专注和可靠，这也正是现在奢侈品回归到高品质本身的原因所在。有一份研究调查显示：高端消费者现在更加中意低调的品牌。南加州大学市场学教授约瑟夫·努恩斯的研究也发现：高端消费者“愿意花大价钱去购买没有Logo的‘安静’的产品。”低调的奢侈品挑战的是最自信的人，只有绝对自信的人才能掌控住没有LOGO的奢侈品。因此，现在的经济时代，低调也是吸引注意力的一种很好的态度和方式。

低调其实是一种特立独行的姿态，如果这份低调顽强的存活在高调的环境中，那么这时候的低调便是获取注意力最有利的武器。就像无时无刻不风风火火的娱乐圈，到处都充斥着炒作和绯闻。不管真假与否，现在的受众已经有了强烈的免疫力和排斥感，对于不需要关注的消息直接屏蔽，转而去搜寻自己喜欢的消息和人，而这时候的低调就会显示出默默的力量，吸引这一批人去关注。曾经在《艺术人生》的节目中，一位著名的演员说到“一个人引起别人注意，不是你伸长脖子，瞪大眼睛，张大嘴巴，而是坐在人堆里，不说一句话，别人却能注意到！”的确，他之所以引起别人注意，是因为在他平静的内心和外表下，是从容的生活态度和极高的自制力，甚至有骄人的成就，处变不惊或者有成就不张扬，低调使这种平静之“傻”，有着极强的吸引力和穿透力。其实明星的高调是理所应当的，甚至是必须的，炒作绯闻和八卦是他们获取注意力，赖以生存的一种手段，这一点毋庸质疑。但还是会有那么一些低调的明星，他们没有天天出来做宣传、作秀、炒作新闻，正是由于这一份神秘，勾引起了媒体和受众的强烈关注欲。这让笔者不得不想到一个人：她就是汤唯。尽管因《色戒》被封杀两年，但她没有放弃梦想，一直低调的自信着。利用这两年静静的提升自己，韬光养晦，在大起大落的娱乐圈，这算是少数。两年后，当她携带新作《月满轩尼诗》和《晚秋》再次出现在众人面前时，那份全新的淡定和从容为她洗清了前面的不堪，转而铺垫了一条体面的新路。各种活动，她总是最低调的一个，默默的坐在那边，媒体抓住了她这一份低调，吸引了社会大众的注意力，争相报道，基本是正面的，肯定的。汤唯以不变应万变，证明低调才是最大的高调。与汤唯有着同样低调的还有董洁，在她身上感受到一种像百合般淡雅自然的舒服，她几乎没有任何绯闻，一直低调拍戏低调出镜低调结婚低调生子，而所有这一切与世无争的低调个性为她赢得了更高的通告费、人气……好像低调在她身上是一种必备的气质，成为吸引大众注意力的法宝。选择低调的方式因人而异，低调与高调也只是不同层面的解释，在物欲横流的镁光灯下，低调就是一种另类的注意力，成为了真正意义上的“高调”。

从注意力经济角度来看，低调是一种注意力逃避，有时是为了“高调”，只是暂时逃避注意力，目的为了获得更多的注意力资源，可谓注意力求胜的迂回战ECKBC9AnzXoOML17TZx82Q==术。从企业家来看，这一点尤其明显，没有实力的人，尽力地包装自己，虚张声势，可达到唬人的效果，以便获取更大的实力。有实力的人偏偏财不外露，靠实力说话，不事张扬、低调谦虚，逃避公众的注意力。一般来说，处于财富顶端的富豪们很容易成为大众关注的对象，名利双收也是企业家最希望达到的效果，如王石、潘石屹、张朝阳等一批知名度堪比当红影视明星的企业家。但是在国内，低调的企业家还是居多，他们奉行不曝光、不上镜、不见报的三原则。如每年推出的各大富豪榜是最能吸引眼球的重大看点，而很多国内企业家却不希望上富豪榜，因为上富豪榜意味着注意力的高度集中，意味着企业要被监管部门重视和监督，一旦企业出现任何失误，就会处在舆论的风口浪尖上。

相对于一些有自信的企业来说，在高调和低调之间游走，是一种很好的营销传播手段。越神秘的事物越能勾起人们想要了解的欲望，富豪们的低调丝毫也不能抑制媒体对他们的关注，他们的一举一动始终被很多崇拜者、竞争者、合作者关注着。如华为技术有限公司总裁任正非，在中国企业界的地位毋庸质疑，但在公众眼里绝对是个神秘的人，几乎从来不接受记者采访，笼罩着一层神秘的面纱，以至于公众对于这家企业也充满了各种好奇，尽管低调，却是低调的高调着。慈善事业也一直在低调和高调之间徘徊，低调慈善或许没有立竿见影吸引注意力的效果，但只要时机一到，带来的注意力是成倍的增加。因为高调慈善会带有作秀的成分，慈善一旦不单纯，吸引的注意力也未必是好的注意力。就像章子怡的“诈捐门”事件便是如此，高调宣布要为灾区捐100万，但最后由于种种原因，到账只有84万，于是引发舆论口水战，这个事件严重地引起外界对章子怡的不合理猜测及批评，给她带来的负面影响非常大，以至于后面需要做各种澄清各种努力来挽回形象。而不管是“低调慈善”还是“高调慈善”，都没有社会要求的因素，完全取决于慈善家自己。只有慈善家把慈善作为富人追求的境界的时候，“低调”才可以平和的对待“高调”，而“高调”也才可能失去“高调”的意义。

因为低调，所以被吸引。就像白居易的《琵琶行》里说道：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，琵琶女的掩面娇羞，恰恰引起了诗人的注意，于是成全了这一首美妙的千古绝诗。所以说。有时候低调是一种吸引别人注意的独特美丽，饱含无限的遐想和美好。跨入这个时代，女性的个性得到前所未有的解放，芙蓉姐姐、凤姐、郭美美等等网络红人频频出现，虽然她们在一片质疑声中吸引了大众的眼球，但昙花一现，马上就会被其他网络红人所替代。现代社会，高调的人太多，低调的人反而弥足珍贵，有时候你会发现，在一推嘈杂的人群中，低调的那个人往往能引起别人的关注，当然这不是绝对，但存在即是合理的，因为低调会显得很有故事，足以勾起别人挖掘的欲望，因此适时低调是一种智慧。

总的来说，低调的吸引是一种另类的注意力，它有着不同寻常的神秘吸引力和持久力。在高调的世界里它也许只能躲在一角“叹息”，没有用武之地，但只要坚持住这份韧劲，就可以在高调和低调之间自由行走，拥有独特的注意力市场；只要好好把握，在正确的时机面前以一副合适的低调姿态面对世人，得到的反而是最有价值的注意力资源。□

参考文献

①王德军，《注意力经济：信息时代的新价值观》，《知识经济》，2000（5）

②聂磊、丁梅，《注意力经济初探》，《科技进步与对策》，2000（8）

③李晶，《谈注意力经济时代新兴媒体对“无聊价值”的利用》，《商业时代》，2008 （2）

④吴晓平，《凝视，被凝视？——注意力经济的隐私新视角》，《青年记者》，2009（15）

（作者：浙江工业大学人文学院传播学2011级研究生）

责编：周蕾