理性的回归

吴培伦

深圳荣格，是一家过去在直销行业少有人知道的企业，因为他只是几家直销企业的供货商。今年8月，商务部直销行业管理信息系统公布了深圳荣格科技有限公司获得直销牌照的消息，让行业有些惊诧。生产商自己要走向前台，管生产的人来管理市场，能够完成这样的转变吗？荣格是否对自己做直销有着充分的准备？怎样处理和以前合作企业的关系呢？企业管理者对直销到底有没有深入的理解？在荣格的经营管理团队中，没有在行业有影响的人物，直销市场将怎样启动？

无论如何，荣格还是迈开了直销的脚步，在业界的疑惑中前行了。

事物都有两面性，需要我们一分为二地看待问题，更需要我们透过现象看本质。如果我们理性地分析一下荣格，发现其实也就没有那么多疑惑。如果说，荣格是一群直销的门外汉在经营管理直销业务，那我们是不是可以说荣格是把直销当成普通的销售在做呢？这不正是我们所提倡的还原直销的本质吗？另外，荣格没有直销大佬，没有老鹰级直销人物，是不是我们可以理解为荣格的直销就会少了许多忽悠的成分在里边呢？

以上的分析，都是建立在假设和推理的基础上的，我们也不可能把这些当作荣格的优势来加以定论。但当我们对荣格直销进行客观分析，就不难发现一个区别于其他企业的显著特性，那就是产品价格。目前，荣格的产品分为保健品、日化品、水机和快速消费品4类，其产品的价格比直销行业同类产品的价格要低很多。特别是日化品和快速消费品，其销售价格基本是与商场价格差不多。几百元甚至几十元的产品，在荣格的产品中占多数。薄利多销，或许就是荣格的产品定价策略。

价格向传统市场销售价格看齐，走出直销产品价格虚高的误区，比拼的是产品质量和服务质量，这，应该是直销行业的理性回归，也是直销正能量的具体体现。

自从直销进入中国，就一直给广大消费者一个价格虚高的印象，因此，打击产品降价销售，整肃市场秩序，是所在直销公司的经销商管理守则中一项不可缺少的内容。试想一下，如果我们所有的产品都定价适中，那不就能控制降价销售的行为吗？荣格的进入，或许给直销产品的价格市场中放入了几条“鲶鱼”，或许会促使直销产品价格的理性回归，如果真是有了这种“鲶鱼效应”，那应是消费者之福，也是直销从业者之福。

今年以来，我们明显感到商务部加快了直销牌照的发放速度，这对于行业来说无疑是一件好事。牌照发放速度的加快，无疑也将让直销行业的竞争会越来越强。直销牌照，只是一种资格，只是企业取得了从事直销经营业务的入场券，牌照并不是一个直销企业成功的决定因素。

回到荣格，我们可以说，我们看到了一种理性的回归，这或许是行业的一丝曙光，也或许是荣格具备了一种良好的心态，有了这种心态，企业就有了发展的基础。如果说没有专业的人士，一是可以学习，二是可以引进，三是还可以聘请专业机构做顾问，那么只有我们认认真真做产品，实实在在做企业，吸取直销中有利于销售的精粹，抛弃那些传销的只靠拉人头来提升业绩，不重视产品销售的忽悠，只要我们以高质量的特色产品吸引人，以适中的价格赢得消费者的良好口碑传播和直销员的正确引导扩大产品消费人群，那我们的企业一定能够稳步健康发展，我们也一定能够远离传销的阴影，在行业树立良好的形象。

这，是我们对荣格的期盼，也是我们对行业的期盼。