跟随是成本最高的战略

高建华

最近这十年，中国企业的实力不断壮大，十亿级、百亿级的企业开始大量涌现，但是大多数企业的经营模式和营销战略却没有跟上，还停留在抄袭、模仿的阶段，尤其是在一些所谓的“咨询大师”的引导下，很多企业都选择了急功近利的“短平快”发展道路，以为跟随是最省力的，这使得很多中国企业在发展策略上误入歧途。表面上看跟随战略很省事，但是大家只看到了浅层次的问题，却没有想清楚深层次的道理。

其实，跟随战略是成本最高，回报最低，难度最大的一种经营战略，最后的结局往往是：笑着进去，哭着出来。所以这是一种典型的“先易后难”的经营哲学，这种模式在开始时曾经造就了一批成功的企业，但是就像赌场一样，开始挣的钱会慢慢吐出去，最后甚至会输个精光，正所谓：昨日成功之原因，明日失败之根源。我们不妨从几个纬度来思考这个问题：

第一，抄袭模仿证明了洋品牌的正确，确立了洋品牌的领导地位。因为红花需要绿叶衬，一个产品被抄袭模仿得越多，越能证明洋品牌是对的，是好的，是大家追捧的对象，所以面对质量、工艺、外观等方面远远不如自己的国内品牌，更能衬托出洋品牌的高贵和精致，必然可以卖出一个好价格。

第二，采用抄袭模仿战略是选择了永远落后，因为跟在别人后面走是不可能超越对手的。面对占据竞争制高点的世界名牌产品，抄袭模仿的企业往往处于被动挨打的局面，是客户买不起洋品牌时不得已而为之的替代选择，这种局面是洋品牌最希望的一种结局，因为中国企业在帮他们做宣传、做品牌。

第三，抄袭模仿的终极状态就是全面山寨化。在改革开放的前20年，很多小康型消费者为了满足自己消费名牌的虚荣心，可能会选择山寨产品，但是时至今日，当中产阶层成为消费的主流群体时，使用山寨产品就成了一种耻辱，没有钱可以不买，但是中产阶层不会选择山寨产品，因为他们不想欺骗自己。

第四，很多人都把性价比的定义理解歪了，一些企业误以为价格低就是性价比高，其实大错特错。如果站在客户立场看问题，就会发现消费者普遍认为性能越高，性价比越高；价格越高，性价比越高。买便宜货的心理是买不起贵的和好的，只能凑合着买个性价比差一点的。

所以，中国企业要想集体突围，就要改变经营战略，需要进行“顶层设计”，把企业的品牌定位、赢利模式、产品策略等核心要素系统性地设计出来，形成完整的逻辑，否则会在抄袭模仿的道路上越走越远，难以自拔，最后迷失在同质化的迷宫里。俗话说：“人不自信谁信你？”一个企业自己都不相信自己可以做出有独到价值的好产品，客户怎么会相信你？更不要奢谈得到消费者的尊重了。