酒类电商的蛋糕到底有多大？

严霄程

马云预测，2022年，中国线上交易达到线下交易额的50%。而按全球电商发展的最保守估计，五年内，电商销售与线下销售的占比一定会超过20%，按酒行业年销售额5000亿计算，酒类电商拥有超过1000亿的市场规模；

从酒类电商交易额来看，2010年6亿，2011年18亿，到2013年预期的60亿，以此速度推算，五年后，其规模也将达到1000亿。

因此，我们预测五年，酒类电商市场完全有突破千亿的可能。

二、1000亿是市场，不仅是渠道

目前酒类电商企业还处于较小的规模，除了起步较晚之外，还有一个很重要的原因在于，行业大多数企业，从业者，甚至专家，都简单的将电商看成一个新兴的渠道。而实际上，做电商，面临的消费者，购买习惯，产品需求，经销结构，销售通路、服务方式诸多等等，跟传统的线下有着本质的区别，这是一个全新的市场，而我们的企业仅简单的用传统渠道的操作理念去操作和对待一个根本完全不同的市场，是不可能获得爆发性的增长的。

三、1000亿竞争的不仅仅是价格，更是品牌

电商就是低价？就是流血换销量？这根本是传统电商的理念，从2010年，淘宝开始转型天猫，到2013年苏宁线上线下的同步，整个电商行业转型都在向品牌化转型。如果哪家酒企做电商，还抱着价格战的思维，面临的不仅仅是跟线下冲突的困境，而是压根不可能在未来五年分享千亿蛋糕。

四、分享1000亿蛋糕，需要企业全网络运营

未来的酒类电商是什么？不去搭建企业自己的电商网络，而是简单的将企业的电商销售外包给单一的销售平台，守株待兔就能等到千亿蛋糕到嘴？是大错特错的，未来分享1000亿蛋糕的酒企一定是通过自身电商化的改造，对电商网络实现多层次，多网络，多渠道的全网络运营，并打通线上和线下的融合，从而拥有全新竞争力的企业！

这是一个创新的过程，也是酒类企业一个痛苦涅槃的过程。

这才是酒类电商千亿之路！