白酒电商：抵制者会死得很惨

李志刚

电商的本质是互联网，互联网是一种自动化的工具，利用它可以大幅降低交易成本，提高经济效率。盛初王朝成忽略了最为重要的一点，即：电商模式可以大幅降低酒类行业流通成本，即便在上游控量保价的前提下，也仍然有足够的利润空间来满足电商的价格优势，发起对传统渠道的价格战。

酒类电商的天花板绝不是100亿，今天看到的事实不等于明天的现实。我的看法是，几年内电商至少会占到酒类销售的50%以上。原因是白酒太适合做电商了。1、产品标准化，无需购前体验；2、客单价较高，多在100元以上；3、毛利率高，不低于20%，多在50%以上；4、快消品，重复购买率高；4、保存期长。除了运费稍微高一点（约30元/单）之外，还有什么品类比白酒更适合用互联网进行销售的呢？

消费习惯也不是问题。今天酒类电商销售额很低，这只能说明白酒电商做的还不够好，没有满足人们对便捷性、产品多样化、物美价廉的需求。经济的发展不是别的，就是以更低的成本满足人们享受到更好更多样化的产品或服务的需求。互联网就是实现这一目的的有效途径。尤其需要注意的一点是，供给创造需求，人们不会说出自己有网购白酒的需求，但一旦电子商务创造出更好的服务体验，人们网购白酒的需求会瞬间被激发出来，无需时间的累积。

有的人说网上买酒没法满足即时性的需求，不如去实体店现买现用方便。我还是那句话，电商≠B2C，也许B2C很难实现送货的即时性，但这不代表其他电商模式不可以，比如O2O模式就很有可能实现网上买酒的及时送达。O2O绝不是只能网上订餐，团购酒店那么简单，除了服务型、到店消费型产品外，O2O在实物商品、送货上门商品上的潜力还有待挖掘。

酒类电商到底适合什么模式还不明朗，这一点王朝成先生说的对。但需要注意的一点是，随着O2O、移动互联网的飞速发展，电商模式也在变化。很多酒类行业的人对电商的认识有很多误区，王朝成先生恐怕也有，在此指出其中2点，仅供参考：垂直≠B2C，O2O≠酒企官网。

酒类电商最大的阻力，其实是流通商的抵制，电商会革掉很多流通商的命而自己又没法融入电商潮流，他们当然热心否定电商了。逢山开路遇水搭桥，酒类电商目前遇到的阻力都会很快被突破。预测未来，不能在行业内观望，要看别的行业，要看经济发展的趋势。

今天行业内的人对酒类电商的抵制质疑，就像当年出版商和书商集体抵制当当网一样，最终的结果必然是抵制的队伍里聪明的人悄悄拥抱互联网，逐渐转型，那些真正抵制的都死的很惨。