电商俊才 “大佬”解砾

曹巍

2011年6月大学硕士毕业，用了两年时间，完成从一个学生到坐稳红桃K常务副总的完美蜕变。

在这两年的工作实践中，提出建立并实施下一个开创电商颠覆性革命的“电商云工厂”计划。

从大学研究生到“最牛内衣大王”，又从红桃K常务副总裁到武汉市电子商务领军人物，多次华丽转身，在29岁之前完成了一次又一次的完美蜕变，由最初的穷学生到如今坐拥几千万身家的财富新贵，不可不算湖北商业界的一朵奇葩。

解砾，1984年11月出生，现任红桃K集团常务副总裁、纯派生活武汉科技有限公司创始人。2008年9月就读武科大行政管理专业研究生；2009年1月，开始网络创业，开设个人淘宝店铺“淘宝知识宝库”销售图书和教辅资料；2009年7月，在学校鼓励下，解砾和7名武科大本校同学创办了纯派生活武汉科技有限公司；2011年4月，解砾入选为2010年大学生年度人物；2012年6月，解砾担任红桃K集团常务副总裁；2013年7月，解砾被评为武汉市电子商务领军人物。这是一份沉甸甸的、有分量的个人简历。

个子不高，不到1米7，走路、说话很快，尽显干练，一套白色西装佩戴金边眼镜，显得斯文、儒雅，但很健谈，端坐在宽敞明亮乳白色装饰的极富现代气息的办公室里，俨然是一位具有现代个性的财富新贵。

梦想成“马云”

“穷怕了就是我的创业原动力。”至今，身家几千万的解砾毫不掩饰自己对于财富的渴望。 砾，意为小碎石，寓意父母的期望：做人做事要像砾石一样坚硬，不怕艰难困苦。

和名字一样，解砾的生活不乏风雨。由于父母离异 ，3 岁的解砾由妈妈抚养。“没有办法，我被送回了外婆家，直到小学3 年级才回武汉。”解砾说：“很小的时候就开始自己交学费、安排每天的吃喝，对自己的人生也很早就有了规划。” “上研究生时，作为公费生每月只能领到300 元月度生活津贴，每周生活费只能花50 元。”因为对财富的原始冲动，解砾改变自己的梦想，主要靠赚钱实现。大学在寝室开复印社，养活4 个室友，在网上卖内衣，赢得红桃K 的关注。 解砾几乎读过所有关于马云的创业书籍。 “马云是我的偶像。我参加过淘宝大学，培训专题片上，马云在湖畔花园，半躺在沙发上，光着大腿，高谈阔论”。 那一刻，解砾穿越了。当年，汉阳七里晴川小区6 楼，解砾公司十余号人挤在这里，客厅是仓库，卧房是财务室，阳台是会议室。 “我也是打着赤膊，梦想着发财。”解砾说。

杀手锏：电商ERP系统

时间推着历史的车轮不断向前，2008年中国经济进入淘宝元年，2009年武汉也进入全民创业的电子商务新时代，历史进入一个呼唤电商英雄、诞生电商英雄年代！

解砾说：“那时的我正好赶上创业最好的时机”。2009年7月， 解砾和7名本校同学创立纯派生活武汉科技有限公司，还在读研一的他利用暑假找政府要政策，得到汉阳区政府的大力支持，在汉阳区科技企业孵化器（原汉阳区政府）租到一个100多平米的办公室，并得到免除3年房租的优惠；汉阳区劳动局提供了5万元的贴息贷款，也得到汉阳区工商局公司注册资本零首付的特殊关照。

解砾清楚的记得，2009年9月19日公司电商业务正式上线，当时主要业务是在网上卖‘俞兆林保暖内衣。公司成立之初，由于业务繁忙、人手有限加上管理上出现很多的缺陷，导致进货、销售、库存系统严重滞后。一场突如其来的大雪使系统一度瘫痪，公司濒临破产的境地。

解砾说，一个员工一天负责200个包裹不是问题，一天负责1000个包裹就会力不从心，一人一天要负责一万个，甚至几万个包裹，情况就可想而知。

那年冬天来到特别的早，2009年11月份湖北就迎来入冬的第一场雪，订单也像雪片一样飞来，也许是老天要考验这位雄心壮志的年轻人，给他开了这么一曲饱受磨练的玩笑。

公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来，由于缺乏足够的准备，库存充足的卖不出去，市场上急需的又没有货，这样导致仓库部分款型内衣大量缺货的同时，一些款型的内衣却积压成山，公司原本就薄弱的资金链很快断裂。另一方面，由于人手有限，电商系统不完善，经常导致人为的差错。有的一个顾客重复发货四五次，有的顾客却没有发货，导致错发漏发时有发生，这种混乱的局面招来很多顾客的投诉，致使公司的信任度严重下降。

为了尽快改变这种混乱的局面，解砾和团队连夜研制电商系统，并迅速调整流程管理方式，解砾和团队成员利用大学本科学计算机的优势，发明性创造了电商ERP系统，将打包、发货、仓储进行科学信息化管理；另外将公司的运营方式进行流程化管理，把产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水线式的作业，每一道工序的员工各司其职，改变过去由员工单独承接、单独销售的陈旧方式。“这样公司最终化险为夷，在关键的一年取得决定性的胜利。” 解砾如是说。

解砾不无骄傲地说：“在那个时候，电商ERP系统成为真正的杀手锏，当别人一天不能做到一万个包裹时，我们纯派公司却能做到。”

当成熟电商公司不能做到时，7个初出茅庐的大学生却做到了，在此基础上纯派公司得到广大客户和供应商的充分信任，因此国内有名的保暖内衣厂家纷沓而至，如南极人、北极绒、波斯登等厂商分别前来要求合作业务。

2009年11月，解砾创下连续3天单日单店销售额达10万的辉煌业绩。

2010年2月，当春暖花开之时，解砾和团队利用一个冬天赚到了570万。

2010年9月至2011年2月，纯派公司利用其成熟的技术和经验，销售额达到3742万。此时钱数对解砾来说就是一个概念了。

复兴计划：从零到亿

随着解砾在行业的影响力，他卓越的电商业绩被红桃K集团掌门人谢圣明所赏识，2011年2月，谢圣明带着集团人力资源部主任来到武汉科技大学，通过该校团委找到解砾，经过这次深入的长谈红桃K集团与纯派公司达成战略合作协议，2011年3月，红桃K集团对外宣布：红桃K出资1200万元收购纯派公司，以年薪50万元聘请解砾担任企业CEO，解砾个人持股49%。

2011年6月，解砾从学校毕业，8月正式加入红桃K集团，这表明红桃K集团史上最年轻的副总裁走马上任。

2011年3月，解砾的创业传奇得到中央电视台、新华社、人民网、中新社、环球时报等近百家国内主流媒体报道，并引起两会代表热议。

2011年4月，解砾入选为2010年大学生年度人物。

2011年9月，红桃K集团官方商城正式上线，同年销售额呈现三位数增长，达到互联网渠道历史最好水平。

从2011年8月进入红桃K到2012年底，解砾用14个月时间将红桃K的电商业务从几乎为零提升至年营业额近亿元。2013年到目前为止，已实现电商销售过亿元。

谈到未来五年发展计划，解砾满怀信心地说：“未来5年红桃K集团将实现销售额达到15亿的复兴计划。”

在此期间，红桃K进入了飞速的发展期，从单一的补血产品扩张到27个种类117个产品，从原来的保健品扩展到膳食营养（含铁、锌等）补充剂，再由膳食营养补充剂到药食同源滋补品（如枸杞、人参含片、山药等），现在到营养食品（包括蛋白质、话梅、果冻等）；其中经历了四次质的飞跃：即从单一销售到平台销售；从单一品类到多品类；从单一产品到多产品；从单一品牌到多品牌扩张。

保健品行业的风起云涌、潮起潮落无不镌刻着时代的足迹。十多年前红桃K一度登上保健品行业老大的宝座，曾登峰造极辉煌一时，但岁月轮回行业洗牌，现今保健品龙头企业汤臣倍健销售额已达百亿，要想重拾昔日的荣光，未来之路任重而道远。

解砾说：“复兴红桃K，一定要是全品类、全渠道的复兴，不仅仅是线上的也是线下的复兴。红桃K的复兴要像当年一样，做到人人皆知，红桃K有历史沉淀、有品牌价值，是一头正在被唤醒的雄狮！”

首创：电商云工厂

解砾说，随着新的“四化”（信息化、农业现代化、城镇化、工业化）的提出，云是信息化的主要载体和重要工具。随着云概念深入普及和运用，云工厂的概念应运而生。

当今社会信息化飞速发展，要处理信息、数据、服务之间的关系，就必须建立一个庞大的数据处理系统。2013年9月，解砾正式提出并实施建立“电商云工厂”，这是一个向传统工厂发起挑战的前沿概念，电子商务云工厂（以下简称电商云工厂）是由电子商务、云信息服务平台和工厂这3个概念组合而成，这里云服务的提供商就是车间，车间就是云端，车间采取流水线企业的作业模式。

解砾解释，电商云工厂与传统的电子商务产业园的定位截然不同，它是一个为电商服务的聚集型平台，它将电子商务的服务流程打散，从而创造云服务车间、云数据车间、云呼叫车间、云设计车间、云策划车间。它把电商环节拆分，通过流水线帮助传统企业转型电子商务，或者是利用电子商务作为自身产品销售的企业，也可以将有缺陷的短板企业弥补其自身的短板。

就像传统工厂一样由原材料经过工厂加工生产出产品，这里云端是原材料，经过云工厂制造出云产品。

电商云工厂是开放型平台，电商车间和电商云工厂之间可以独立，每个电商车间可以有自己独立的法人，也可以由电商工厂通过电商平板直接控股。它不仅对电商服务型企业开放，而且向传统企业开放，同时向有短板的电商企业开放；它的服务不仅可以是实体的，也可以是虚拟化的。

解砾认为电子商务不是产业而是一个服务工具，电子商务本身是一个销售渠道用来服务于某些产业。例如服装电子商务服务于服装产业，在服装产业园里，服装电子商务平台降低了彼此之间信息沟通的成本，这样同时避免上游供应链与电商企业之间不必要的资源浪费和消耗。 解砾说，只有建成这样的“电商云工厂”，才能真正做成湖北的“阿里巴巴”。