“善谋者”陈潜峰

魏敏

慈善界的隐形大鳄，承诺以后将财富的90%建慈善基金。白手起家，用十几年时间打造了一个资产达20亿的企业航母。

涉足房地产的12年，是陈潜峰事业高速发展的12年。12年间，他所掌舵的天下置业资产增长至20亿元，为国家创税约1.5亿元，成为湖北省房地产行业的领军企业。因为出色业绩，陈潜峰个人受邀担任多个社会职务，先后荣膺“首届武汉市十大杰出创业家”、“中国房地产创新人物百杰奖”等称号；企业先后获评“中国武汉城市圈蓝筹地产企业”、“湖北房地产十年功勋企业”、“湖北创新企业十强”等称号。近期，他更是被《新楚商》杂志评为“2013年十大风云楚商”。

对于过往业绩，陈潜峰直言“还不是很满意”。他说，“房地产行业将越来越趋于资金密集化，我们介入资本的力量、技巧与优秀的地产企业相比还有很大的差距。”但他同时表示，自己有信心迎头赶上。

陈潜峰从来就是一个思维的强者，新闻记者出身的他，特别爱琢磨事情，善于把握时代发展大势，对事物亦有极其精准的把握，而这也是他一直以来在商海做得顺风顺水的重要原因。当见到《新楚商》记者时，他兴致勃勃地向我们介绍了自己对企业的下一步规划和对房地产行业的一些思索。

“中国目前的城镇化率在52%左右，按照每年1.5%的速度递增，才能达到发达国家现有的城镇化率。所以，中国地产行业至少还有15年的高速发展期，经过2～3年的增长期，然后出现滞涨期，最后实现平稳发展。‘天下一定会抓住国家这波城镇化的机遇，为企业的第二个10年打下坚实基础。”

2012年初，在总结湖北房地产行业和企业发展历程的基础上，结合自己对行业发展趋势的判断，天下置业确立了全新的企业经营理念：“用心筑造标杆生活”！以小城镇的系列开发、产业地产开发、县域经济的商业综合体开发为三条主打产品线，立足湖北，辐射全国，计划在未来5年内，把公司规模做到100亿。

陈潜峰向记者分析，发展中心小城镇是与国家城镇化相结合的决策。而把产业地产列为主打的产品线，是因为在他看来，城镇化需要“产城结合”（产业和城镇化相结合），有了产业基础才有了城镇化，形成聚集效应后，才能配套开发房地产和服务业。

天下置业也会在有一定经济基础，并对商业消费有升级需求的县市区投资开发商业综合体，以天下城市广场系列的标杆之作支持新城镇经济建设，改造并提升当地商业消费环境。

截至目前，小城镇的系列开发方面，天下置业正在洪湖市的大同镇做试点。2012年初，天下置业率先与洪湖市大同湖农场签订新城镇开发合作协议，其合作内容渗透新城镇开发各个领域，总投资约10亿元，计划5年内相继开发实施完成。同时，天下置业分别与潜江、仙桃、红安、监利等各市县达成合作协议，计划在未来10年内介入20个新城镇经济开发，并通过20个新城镇经济体的互联平台，在物流、商品零售直销、创业培育、集中采购等方面形成新的经济增长极。

产业地产在国内已经有很成熟的案例。目前，天下置业正在做这方面做尝试，在荆州市沙市区投资兴建了“天下广告科技文化产业园”。该项目规划用地700亩，总投资35亿，将以全新的产业模式，打造中国首家创新型文化创意产业集聚平台。

谈起企业的新时代，陈潜峰说：“过去，企业是以单纯盈利为目的，被动的进行地产开发，看到一块地价位合适或者地段合适，就买下来，然后根据地块情况再来做产品定位；而现在，我们将变被动为主动，根据我们的标杆产品线，优选地段，优做产品，注重企业整体战略布局，进一步明确企业未来发展方向。”

从他的言语间记者了解到，之前公司所有的积累都是为了这一刻做沉淀。当他向记者描述企业新的发展规划时，眼睛里闪烁着自信和睿智的光芒。

2013年3月份，陈潜峰受邀随习近平主席一行出席了在南非德班举行的金砖5国会议，也倾听了习近平主席长达40分钟的即兴演讲。对国家新一轮领导班子在房地产方面的政策，陈潜峰非常认同。他总结，第一，与之前的房地产政策相比，由“调控”转向“维稳”；第二，城镇化政策力度较大，并把城镇化的重点放在了棚户区改造上，这个决策非常正确。国家出台对棚户区改造的若干政策，特别是金融政策，力度前所未有。

他认为，棚户区改造对城市面貌的改观，低收入人群居住条件的改善都会有实质性的作用。但他话锋一转说，棚户区改造前几年的市场效果可能不是很好，未来也会有很大风险。因为棚户区改造后会诞生供应量变大的问题，供应量变大后如果没有做到“产城结合”势必导致资产泡沫。“你没有产业发展的希望，就没有产业人口的迁入，也就没有城市人口聚集的基础。”

“现在，我们关注城镇化两个点，一个是地方政府都投入到城镇化的热潮中，但真正做到“产城结合”是有一定难度的。第二，每个地方都想发展产业，但真正能做到差异化较少，也是有一定难度的。”陈潜峰说。

天生不安分

1971年，陈潜峰出生于湖北潜江。他兄弟姐妹5人，父亲早逝，母亲一个人含辛茹苦把他们拉扯长大。他的母亲勤劳、善良，从小教育他们要与人为善、自立自强。

1995年底，根据自身兴趣，陈潜峰应聘到湖北电视台一新闻综合栏目做采编。采编工作不仅锻炼了他对社会发展趋势的敏锐判断力，对事件精确的把握能力，更让他养成勤于思考、善于思考的习惯。

在大多数人看来，电视台工作风光、稳定，陈潜峰的能力也得到领导、同事们的一致认可。但1998年年底，陈潜峰还是毅然辞职下海，创立了“天下咨询策划公司”。

“我对生命理解比较沉重，觉得人活着就要干一番事业，对得起自己，对得起家庭，对得起社会。在体制内想做事情还是能做的，但毕竟有局限。”陈潜峰说。

而之所以选择咨询策划业，一方面是因为他对研究股市，企业营销策划方面极感兴趣；另一方面，陈潜峰认为，文化创意产业不需要很多的金钱资本，但需要较高的智力资本，很适合初创业者。直到现在，陈潜峰和他的企业还非常关注文化创意产业方面的创业。

公司做得顺风顺水，但发展到一定阶段，陈潜峰又不安分了。他发现由于行业的局限，自己的事业很难成规模地增长。2001年4月，看准地产业发展趋势的陈潜峰再次毅然转型，成立了天下置业有限公司，正式涉足房地产行业。

精心谋发展

在湖北，他第一个提出“楼宇总部经济”和“工业地产”概念。

2005年，他敏锐地意识到沿海及经济发达地区产业将升级换代，产业园区内迁将是未来趋势，率先在湖北仙桃刘口开发区征地2300亩，投资建设工业园区和专业流通大市场。

烂尾楼是指已经办理用地、规划手续，项目开工后，因开发商无力继续投资建设或陷入债务纠纷，停工一年以上的房地产项目。烂尾楼是地产界难啃的骨头，也是让政府头疼的项目。陈潜峰却对收购烂尾楼情有独钟，并屡屡将其盘活。

问到屡屡改造成功的秘诀，陈潜峰说，关键是定位要准，策划到位；另一方面也要有好的心态。“首先要积极、乐观，只有这样你才能获得各方面的支持、帮助。另外，心态要开放、包容。所有的问题基本都是利益问题，我在利益纷争的时候可以选择让利，退一步海阔天空，让一步解决问题。”

天下·名企汇原是个烂尾了13年的工程，期间3个房地产商接盘都无能为力。陈潜峰登顶望到月湖美景后，只用了两分钟就决定收购。他认定，该项目有得天独厚的景观优势，楼层不高、密度低，建筑面积也不大，很适合做写字楼，“一定能吸引像自己一样眼光独到、注重生态、环保、对品质有要求的公司入驻。”

事实证明了他的判断。2011年，天下·名企汇项目初战告捷，吸引了世界500强企业和记黄埔——屈臣氏（华中）公司、神州租车、京东商城、中海地产、阿斯顿马丁、平安保险等多家名企入驻，入驻率达95%，被权威机构评选为“2012年度最佳地标”。

陈潜峰说，房产商人是产品集成商，做好房地产，除了要有充裕的资金和准确的决策，也必须娴熟地借助外力，将最优秀的操作团队组合在一起；有了好的团队，专业人员聚集麾下，他只需要选好地块，投入资金，项目这个“婴孩”便诞生了，交到协作部门，便会长大成人；选好设计单位，加之优质的前期策划，凭借完善的建筑质量监督机制，便可打造精品楼盘。

对每一个项目他都争取做到极致。天下置业对于品质的重视与追求是其成功的重要因素。从项目选址、产品定位、营销推广再到工程质量监督，每一程序，每一细节，天下置业都力求尽善尽美。也源于此，其所开发的楼盘屡屡获奖。2002年，天下置业开发的“天下·城市星座”凭借地理位置优越，户型设计新颖荣登“2002年楼盘销售龙虎榜”；2006年，天下置业开发的 “天下·国际公馆”豪宅项目工程质量在湖北省赢得“楚天杯”，被评为年度“改革三十年，最具影响力楼盘”奖；2010年，“天下·晶立方”获得由权威网络媒体颁发“最佳经典户型奖”，及“最具升值潜力楼盘奖”，“天下·壹品莲花”项目，“天下·峰景”项目更是获得等多家权威房地产评审单位颁发的“最佳户型设计奖”，“2010年度最具性价比楼盘奖”。

除了自身发展，陈潜峰愿意把自己所思考的、理解、悟透的地产投资和开发模式毫无保留地与同仁分享，并把这视为人生乐事，也是对自己的激励。

慷慨做慈善

个人成长经历和家庭教育让慈善早已成为陈潜峰的习惯。在他看来，慈善不仅仅是种物质能力，对于自己帮助的人更是一种珍贵的心理能力；企业做到一定规模之后，对财富和责任的态度是企业突破瓶颈的关键。

1998年年底，长江流域发生百年难遇的特大洪水，恰逢辞职下海创办咨询策划公司的陈潜峰把用于新公司成立的庆典费用3万元全部捐给了武汉市广告协会，并联合武汉广协、《武汉晚报》向全市同行发出倡议，免费、义务为受灾企业提供策划服务，以智力服务受灾企业，帮受灾企业早日度过难关。

之后，一个问题一直萦绕在他的心头，如何才能帮助更多的人。这个社会有很多人授以鱼，也有很多人授以渔，但不管怎样，唯有励精图治，修身齐家，获得更多的社会资源，才能进行社会资源的集中与再分配，才能成系统、成体制的帮助更多的人。这也成为他做大公司的动力之一。

创业时他给自己制定了计划：未来企业发展了，有能力了，天下置业集团及所属公司，每开发一个新项目，就要捐赠一个公益或慈善项目。截至目前，天下置业捐款涵盖希望工程、创业计划、爱心基金、扶贫助残、国防教育、非物质文化遗产等各类公益、慈善项目，累积捐资（物）1000万元。

现在，因为“对慈善投入非常强烈的心态”，他把之前的慈善政策改成不做项目也捐慈善，并承诺，未来，会把资产的90%用来建立慈善基金，用于帮助需要的人群。“财富是身外物，生不带来死不带去。我的财富是靠自己辛苦打拼获得的，我的孩子们想拥有和我同样的财富，也只能靠自己的辛苦打拼获得。”陈潜峰对记者讲述他的财富观。

记者见到的陈潜峰，浅蓝色格子衫、牛仔裤，精致的考究眼镜，温和儒雅从容。采访前，记者给陈潜峰打电话，惊诧于他判断、决策之极速，再加上他声音里的坚定与踌躇满志，让人想见，电话那头的他是怎样在商海调遣千军万马，挥斥方遒。

陈潜峰的人生是华美篇章，似乎每经过一段时间的潜伏，总会有更壮美的风景在望。而这一切辉煌背后，是一个男人为了履行自己的社会责任和畴自己雄心壮志的殚精竭虑、脚踏实地和恒古不变的决心和毅力。