山寨之辣

代月波

“山寨”现指的是没有那么出名的品牌，山寨的贬义成份正逐渐淡化，成为百姓眼中所接受的中性词汇。

山寨平板产品中，全球市场影响力最广、生产数量最大、上市力度最辣的冠军，当属山寨手机了。

山寨手机文化已成为一种非主流的文化，其“狼性”、“创新”的“速度与激情”工作方式，正影响和改变着新入行的90后。山寨手机打冲市场的“创新”精神正是山寨手机的精髓---“电视手机，山寨机中的战斗机！”、“孝敬父母手机300元”、“发电手机，手机中的永动机”……

山寨手机还原了手机的真实制造成本，为手机在大众中的“信息共享”而立下了“汗马功劳”。

山寨手机不仅仅是税收问题，更主要的是山寨高仿机还涉及到知识产权这一国际性的问题……

手机生产许可证

国务院办公厅1999年1月21日转发了信息产业部、原国家计委《关于加快移动通信产业发展的若干意见》（国办发[1999]5号），规定对移动通信产品生产企业严格监管，移动电话的生产纳入国家指导性计划。严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批。对未经审批的项目，信息产业部不得发放其产品入网许可证。当年国内仅2200万手机用户。

到2004年6月，持有手机生产许可证的，国内厂商GSM/CDMA手机证仅康佳、TCL、海尔等11家；持有GSM手机证有夏新、托普等6家；持有CDMA手机证有海信、浪潮等7家；合资或外资企业中，持有GSM证的有三星、诺基亚等13家，持有CDMA证的仅摩托罗拉1家。排队迫切需申领证的还有13家。

2004年7月全国工商联发布《关于进一步推进国产手机制造行业发展的建议》，向国务院相关部门建言，“尽快调整[1999]5号文件，放开手机生产许可证和市场准入的限制”。

手机电池生产许可证

依据国务院第440号令，全国工业产品生产证许可办公室按照GB/T18187-2000S标准、GB/T2828-2003标准、GB/T2829-2002标准对手机电池企业进行申报和实地核查，对合格企业方予发放生产许可证。

山寨出路

对于没牌照的厂商，除了等待信产部的批文外，就只和拥有牌照的厂商进行“合作”，以求得并非是真正意义上的手机生产许可。有手机生产许可证这个“金字招牌”的厂商，有的就坐享其成，干脆把自己的主业变成了收取“品牌使用费”。提成手机牌照的“品牌使用费”50元/部。

山寨手机别说是申报生产许可资质，就是GSM手机检测费用30万元/款，也无力承担，虽然这个价格在2008年降低至23～24万元，更别说山寨手机是否有通过泰尔实验室的基本功能测试外，还要通过MTnet室内协议一致性测试、外场测试和无委射频测试等，自然无法获得高门槛的手机许可证，成为非法生产经营者。

IMEI号

IMEI（International Mobile Equipment Identity）是国际移动设备身份码的缩写，行话叫串号，是手机身份证号，由15位数字组成，具有全球唯一的一组号码，这个号码从生产到交付使用都被制造生产的厂商所记录。手机被盗时，手机供应商通过IMEI码进行手机锁定，可中止手机的通话功能，并获知手机的方位。大多数国家的安全部门会对手机串号进行一定程度的管理。

面对山寨手机的泛滥，工信部通过加强IMEI的管理来整顿手机市场。工信部下属的电信终端测试技术协会（TAF）向200多款手机核发了标识号。

山寨手机没有生产许可证，习惯的作法就是共用一个IMEI来“应对”。工信部从IMEI管理角度开发“移动电话机IMEI号码登记核查管理系统”，为国内手机市场监管提供技术支持。

手机生产许可证取消

国务院2007年10月宣布取消“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”，也就是实施了9年的“手机牌照”制度，使很多山寨手机生产企业一夜之间摇身变成了正规军。

据不完全统计，2007年山寨手机产量含出口至少1.5亿部。在海外市场的利润远高于国内市场的情况下，山寨手机出口2008年的总出货量超过2亿部。

一些有实力的山寨机，形成自己的品牌开始走正规化研发、生产、推广的模式，迅速抢占市场份额，有的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG，例如天语，就是一个名不经传的山寨厂商起家者。

山寨手机的转折点-联发科

山寨手机“普及”的关键转折点，始于2006年台湾芯片商联发科的出现。

联发科之前，手机核心方案主要采用德州仪器LoCosto、OMAP平台及英飞凌ULC解决方案。手机制造企业需要维持很大的研发团队，且开发速度较慢。

2006年联发科研发出MTK手机芯片，首创“一站式方案”，让手机芯片和手机软件平台预先整合到一起，大大降低了手机生产的核心技术门槛和成本，新产品上市周期从120天缩短至45天。只需拿到MTK解决方案，制造商便能像“砌积木”般添加自己想要的功能，音乐播放、拍照、流媒体播放、扩展、蓝牙等功能，并着力在外型上下足工夫。

山寨手机价格300元-1000多元，极大振奋了消费者的购买欲。国内几大名牌厂商纷纷采用MTK的解决方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手写的牌子，为自己市场份额打拼。

2006年成为深圳山寨手机的“黄金时期””，厂家数量一度达4000家。自称做机的草根英雄，被媒体当时称呼为“山寨机”的“山大王”，在2008年夏天，名声达到了顶峰。深圳山寨手机产量超过8000万部，占全国山寨手机份额80%，占所有国产手机30%，养活了珠三角地区的300万人。深圳通信产业链上下游的企业接近1万家，各类手机生产商约2000家，方案设计商200家、零配件商3000家、国包商以及省包商1000家，全国80%的手机制造商都集中在深圳运营。

CCTV的报道，揭开了政府规范“山寨机”产业的序幕。

潜在危险

一是山寨手机电池爆炸。手机爆炸的案例屡见不鲜。因为手机电池在一些环境中是可以引起爆炸，考虑消费者安全，正规厂家的手机电池容量都很小。山寨手机为增大待机时长，电池容量在3500毫安、甚至4800毫安，而山寨手机的主板和机壳都很少采用阻燃或者隔热材料，加大了爆炸的危险性。二是异常气味。山寨手机的包装，主板，外壳和电池所都用廉价材料，产生的气体可能对人体有危害。三是最严重的侵犯知识产权，抄袭国际知名品牌的产品设计。2012年12月央视调查《山寨机充斥卖场 侵权现象非常严重》。正版的苹果手机4000多元，山寨版的苹果手机800元。在法律上，有可能造成对知名品牌机知识产权侵犯。也有很多山寨机在抄袭的基础之上做进一步的创新和改良，如香烟手机，验钞手机。四是山寨机手机辐射未经过国家相关机构测试，存在一定的安全隐患。五是扣费陷阱。很多山寨机都有一些不良广告，而且自带软件，游戏都有不少的收费陷阱。这些内置SP业务，可能出现在设置选项的“更换壁纸”、多媒体“视频播放”里，杋主若一不小心点到，将在没有任何收费提示或二次确认的情况下直接产生相关费用。六是不支持MRP格式程序，用户无法安装软件和游戏。但2013年6月后，国内80%山寨机都带有这个平台。

山寨手机刺激点

因为很少有合法的行业能够像手机产业，让投资者亢奋，让经营者感到惊险刺激。时间短、高回报、高兴奋、全身心投入，任何环节都不能够出错的模式，令人吸毒般的快感。

一款“山寨机”的启动资金从几十万到几百万不等，产品规划到量产出货，慢则需要3-4月，快则1-2个月。大获成功，几个月后就是百万级甚至千万级的利润。比起股市，山寨手机行业更加令投资者心情像“过山车”般的惊心动魄......

设计周期

山寨机以频繁的更新换代来抢占市场，从项目设计到投产到销售，通常60-90天。首先，厂商选中一块主版并准备进行生产后，再寻找设计公司4个工作日进行外观设计。设计方案完成后报送提案，向厂商阐述设计构思以及工艺要求等。第三步，制作手机手板（模型），测试手机的实际效果。第四步，设计方案和手板效果都获得山寨机厂商的通过。山寨机设计的关系链中，生产商永远占主导。

目标市场

和品牌手机相比，山寨手机具有独特的经营模式“农村包围城市”策略，首先主攻农村及二、三级市场，走低价路线，平均售价比品牌手机低50～60%；在3～6级市场，消费者更加注重手机功能和外观，品牌观念不强，山寨手机优势明显；山寨手机生产经营随意性较大，紧盯市场最新潮流，应变性强；山寨手机一切以销售为中心，为了获利可以采取一切方式和技巧。

山寨产业链价格

在深圳，手机山寨的直接从业人员超过20万人，组成的山寨产业链达2000家手机生产商和贸易商，分布在以赛格广场、电子科技大厦和现代之窗等写字楼为代表的华强北，以及位于车公庙工业区、深圳科技园等一带，很多小公司集各种职能于一体，绝大多数公司的生产都是外包的。由于没有工厂，业务往来以现金结算为主。

制造价格方面，以2009年下半年为例，某一正规代工厂为国内某品牌代工的功能手机，组装加包装的加工费含税价仅5.40元/部，扣税后，实际为4.48元/部。而当年深圳最低工资为900元/月，加班费为平时7.76元/小时，公休日加班10.34元/小时，导致代工厂节节出现亏损。私营代工厂则以5.00元/部的加工费价格现金交易，实行计件工资，规避加班费的方式略有赢利。

销售价格方面，山寨手机卖出白菜价，深圳华强北的批发手机价格，从之前的一部手机赚10元，到只赚5元，甚至为了走量，到只赚3元。而一个柜台的租金平均1000元/天。

山寨创新产品

山寨手机除了高仿手机、精仿手机外，山寨设计大师们还“发明”了“超重低音炮”、汽车手机、遥控器钥匙手机、卡片手机（可放入钱包）、香烟手机、大炮“狗仔机”、验钞手机、偷拍手表手机、橙子手机、移形换影手机.......

高仿手机

高仿手机是个好听的名字，实际是就是侵权山寨手机。制造高仿手机，是一种严重的违法行为，属于“假冒商标注册罪”，但也有人冒犯法律越过“红线”。

在网上销售的山寨苹果5（美版）32G：配置了行货外观的苹果5手机，4.0英寸屏幕，支持540*960的超高分辨率，双摄像头，后置800万像素，支持录制1280*720的高清视频，内置安卓4.2版的系统配置，MTK双核处理器，主频率1.5GHz，1G RAM内存，行货价格6088元/部，山寨网2013年8月31日标价1380元/部，称已销售100611部。

某山寨品牌的终极版4s-v8，材料上已采用美版苹果4代原装的材料，外观就是一台真正的行货平果4代。cpu处理器采用MTK6575/A9构架40纳米低功耗处理器，双核双线程CPU，总线主频1.2GHZ，支持GSM+WCDMA算网络通道，性能上不亚于正品行货iphone4s的A8架构。音质上，采用了雅马哈双扬声器设计，解决了其他手机来电声音过小的缺陷。机身内侧面设置了丽音降噪麦克风。显示屏采用原装AMOLED视网膜屏幕（3.5寸480*320 HVGA级别原装进口视网膜屏！16：9真彩高亮高清宽屏手写触摸显示屏 ，1600万色高清屏幕）。照相上，内置 LED 闪光灯的 500万像素摄像头。游戏上，配RAM512M运存，8/16G机身内存硬件和系统配置。

高仿的山寨三星S4双卡版i9502：采用联发科四核处理器MT6859，1.2G主频，ARM Cortex-A7架构，2.16G ROM内存，1300万高清摄像头，行货价格5899元/部，山寨网2013年8月31日标价1460元/部，称已销售18136部。

山寨htc one高仿智能机（国际版）：4.7英寸的大屏幕，显示分辨率1280*720，安卓4.2版的智能系统，主频1.7GHz的四核处理器，手机背部配置800万像素主镜头及210万像素的摄像头。山寨网2013年8月31日标价1560元/部，称已销售14884部。

此外，还有所谓的山寨特价机，如山寨金属兰博基尼跑车汽车手机4卡双待（698元/部）。

山寨机的蓝海战略

在《山寨机的蓝海战略》中，作者潘少钦、杨奕绘制了“山寨机”的蓝海战略布局图和坐标格。“山寨机”通过剔除牌照和知识产权，减少质量、营销/售后和客户群获得了很低的成本，同时通过增加各种功能和创造独特的个性，开辟了新的蓝海。

山寨精神的精华是敢为天下先、极富创新精神。大屏触摸、双卡双待、超长待机、GPS手机、模拟电视手机，CMMB电视手机等功能都是“山寨机”首创或者率先推广。

“山寨机”是把握中国消费心理的专家，例如“便宜也要好货、加量不加价”。山寨手机还是引导流行趋势的高手，它们能很准确的把握时尚流行元素导入产品，如奥运会前夕源于“山寨制造”的水立方手机、鸟巢手机。

“山寨”产业机动和灵活，响应速度快，能适应产业链和消费电子市场快速变化。由于手机市场变化快，需求的不确定性决定了很多品牌手机厂家在做预测时非常保守，导致供应链上游供应商很难把握市场节奏，往往是产能安排大一些就供应过剩，价格战肉搏见骨；刚把产能调下来，就又很快缺货，变成一货难求。山寨往往能洞悉供需变化和供需翻转的转折点，在市场供应紧张前，以很低的价格，能多备一些元器件，以保证缺货时能有料生产。

国家打击

对于严重侵权的山寨手机案件，我国政府一直采取高压的打击态势。

2013年4月，在公安部经侦局的统一指挥下，一起假冒三星、苹果等高端智能手机，被广州荔湾警方会同北京、广西、云南、西藏、黑龙江等地警方收网，抓获犯罪嫌疑人13名，捣毁制假售假窝点9个，缴获假冒三星、苹果等品牌高端智能手机3059部，各类假冒手机包装盒和配件一大批，以及已销售的单据一批，挽回经济损失1490万元。这些假冒手机外观上与正品是很难区分的，但性能方面存在很大差距，高端手机特有的许多功能假冒手机并不具备。该团伙2013年上半年销售额就高达40余亿元人民币。

2013年5月，乌鲁木齐市沙依巴克区公安分局碾子沟派出破获一起假冒注册商标案，缴获名牌手机82部、电脑108台，案值90余万元。

2010年11月起，湖南长沙市公安局在全市范围内开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品犯罪活动的“亮剑”专项行动，2011年5月在蔡锷中路某数码城查处批发销售假冒苹果牌手机95部，诺基亚、三星、MINI、威图（VERTU）等品牌的手机136部，手机配件、外包装、宣传资料等4370余件。犯罪嫌疑人徐某等多次从外地批购仿苹果、仿MINI系列手机，采取批发、零售、网络销售等方式，先后向全国各地销售各类假冒注册商标的手机26470余台，总计销售金额2317万余元。

山寨手机的衰败

随着国家不断整治山寨不规范的行为和打击山寨手机侵权力度的不段加大，从2009年开始山寨手机逐渐开始从顶峰衰败。

一些曾在深圳华强北奋斗了5年，旺季月入20万元的山寨手机经营老板，再也无力支付租金等日常开销，而不得不离开这条位于深圳的“中国电子第一街”。据华强北街道上半年提供的数据，已有约3500家企业离开华强北，这里原有大企业40多家、小企业2万多家。昔日难求一铺的华强北电子市场，现有3500个空铺，比郑州或济南等城市电子市场的总量都要大。

在4G时代和“千兆宽带”时代的到来之际，山寨手机之路还能走多远，山寨精神还能否有所再次突破，是山寨大佬们迫切需要思考和解决的问题......