提前绸缪农资的春天中国化肥市场高峰论坛春季形势版在哈尔滨召开

□ 《中国农资》记者 张 涛 张 弛 徐 骞

1月13日，由中国农资传媒、中国化肥网联合主办的2013年中国化肥市场高峰论坛在哈尔滨召开。黑龙江省供销合作社监事会主任、党组副书记张永埔、农业部全国农技推广中心处长高祥照、中国腐植酸协会理事长曾宪成、中国钾盐 （肥）行业分会副秘书长亓昭英、黑龙江北大荒农资公司副总经理田丽红等嘉宾在论坛上为来自东北地区的农资经销商们就危机下的春季化肥销售形势进行分析和预判。东北地区大型肥料团购会也同期举办，这也是国内经销商第一次以团购的形式预定化肥产品。

与会代表一致认为，今年钾肥进口合同签订价格以及化肥出口关税调整都将对春季市场产生影响。春季肥市依然保持着供大于求的趋势，尽管生产成本抬高，肥企开工不足，目前经销商多持观望态度，但市场价格下行空间有限，随着春季用肥高峰以及运输瓶颈，春季肥市将稳中有升，建议现在可以在低端拿货，平稳运营。

同时，中国农资传媒副总编辑张弛向与会代表赠送了中国农资传媒在2013年推出的体验阅读产品。中国农资传媒在整合传播产品链后，按照农资经销商不同需求，为农资业界提供包括 《中国农资》周报、《中国农资》手机报、中国农资精英读本在内的不同传播产品，让农资经销商能真正读到自己需要的讯息。

在春季市场中寻求理性

当前国内化肥市场表象稳定，建议经销商该出手时就出手，同时也提出冬储价格红线，对于经销商的经营工作具有宝贵意义。

N中国农资传媒记者 张 涛：

2200元/吨为红线冬储需谨慎

目前，东北地区中，辽宁尿素的需求量为130万吨、吉林140万吨、黑龙江150万吨，因此，东北三省尿素需求量达到420万吨。但由于东北习惯用特殊的施肥方法——“一炮轰”，整个东北对于氮肥的需求量没有转变，但是在计算方式上需要有所调整。

“一炮轰”十年前就在东北地区出现了，但是从2010年开始，这种施肥方式一下放大，现在基本上占到复合肥用量的三分之一，而且施用范围越来越广。过去，“一炮轰”只有在京哈线的黄金玉米带使用，现在在辽源、松原地区也有扩大的趋势。“一炮轰”带来的影响是：以后不能再用过去的老数字去衡量和操作现在的市场。比如，过去吉林对于春季尿素的需求是120万吨，“一炮轰”的出现很有可能使尿素用量减少10万-20万吨。但是尿素以养分含量的形式转嫁到BB肥身上，总养分需求没变，只是在计算方法上发生了变化，所以今后商家在单纯操作尿素上必须转变观念。

而在需求方面，辽宁在春耕时期需要尿素110万吨，本地按照产能来看已经可以自给，不需要调入。但由于产能发挥不足，再加上部分出口和放流，辽宁市场尿素实际的缺口是30万吨，需要有35万吨的调入量；吉林春季需要120万吨的尿素，本地产40万吨，外省流入100万吨，实际缺口90万吨；黑龙江如果按照产能来看也可以自给自足，但因产能发挥不足或者工业用肥、出口导致供应减少，需要调入30万吨。

目前由于东北经销商纷纷出手拿货，导致山东地区尿素价格保持稳定性增长。预计今后一段时间内，受市场供应量不足和运力紧张的影响，这种涨势不会发生显著改变。因此，对于后市的价格，2200元/吨基本上是一个进货红线，需要经销商谨慎定夺。

K中国无机盐工业协会钾盐 （肥）行业分会 亓昭英:

我国钾肥产业发展瞄准“1:1:1”战略远景

2020年要建成小康社会，让13亿人口吃上安全、绿色的农产品，钾素和中微量元素肥将成为必然的选择，就我国钾肥产业1：1：1战略远景而言，国内钾肥行业企业的集中度还会进一步加强。未来，产能还将会有一定程度的增长，5年内产能可能会达到900万吨左右，但产量将维持在600万-700万吨氯化钾实物量，是比较合适的发展速度。

随着N、P大量元素肥的施用趋于增长平缓的阶段，高复种指数已造成土壤中微量元素的严重缺失，而且从南到北土壤酸化程度已越加严重和普遍。物美价廉而分布广泛的难溶钾资源制成的含钾、硅、钙、镁等中微量元素肥（或调理剂）将成为钾肥的重要补充和部分替代品种。这类钾肥一能增产，二能改良酸性土壤，三能提高品质，是今后国产钾肥产业发展的重要亮点！

在进口方面，由于世界钾资源非常丰富，钾肥产能也一直过剩。特别是近些年，随着钾肥价格的上涨，国际钾肥市场产能更是大幅增长，鉴于我国钾肥市场供应的特殊性，钾肥进口30%-50%将会是最合适的比例！此外，实现走出去的战略思想，拿来国外钾资源的企业，是一条可持续路子。

P中国化肥网主编 杜双江:

国内磷铵市场将以稳为主

根据近几年我国磷铵出口数量及平均单价对比走势图来看，近两三年的出口数量和价格都比较接近，因此我国的磷酸铵出口已经达到了一个瓶颈，这个现象是产能过剩、国际形势和政府政策共同影响的结果。估计2013年国际形势不太理想，国内销售压力大、产量增长速度恐将放缓，但是新的出口政策利好影响下，化肥出口的机会将更多，这可能导致2013年磷酸铵出口数量仍不会出现太大的变化。

以二铵为例，按照新关税，窗口期里出口价格只要不高于3500元/吨的基准价就可以按照5%的关税出口，这个折合后大概是560美元/吨。结合国际最新行情来看，目前中国二铵参考离岸价480美元/吨，远低于基准价，即使不考虑关税的因素，480美元也仅仅相当于到港价3000元/吨。若把关税、运杂费都考虑在内，按照现在的成本来看，出口可能要亏本。

综合来看，如果今年国际形势能够好转，那么预计2013年磷酸铵出口数量 （不考虑二元肥）有望维持稳定或略有增长，至少是450万吨以上。但如果国际形势持续低迷，那么除非磷矿石和硫磺价格能有相应回落，否则2013年磷酸铵出口数量有可能会有所减少，大概是400万吨左右，具体看，二铵出口同比会有较明显下降，但磷酸一铵出口数量届时有望增加。

尽管未来原料的价格有可能出现一定的回落，但是幅度应该不会很大，所以预计今春市场磷酸铵的价格至少应该维持基本稳定，再次出现明显回落的可能性不大。与此同时，因为国内供应偏向于过剩，国际形势不理想，未来出口仍有待观望，所以价格上涨空间也不会很大。考虑到每年春季的涨势规律，建议广大经销商朋友们在成本线以下考虑适当多备货。一旦后期价格涨到成本线以上，则应控制好备货数量。

总之，一味地压价、等低价也不是什么好事，一个好的行情是多方面共同努力的结果，希望大家该出手时就出手，风风火火闯过2013年化肥市场第一关！

用模式对冲市场的危机

农资产业正处于一个深度变革的时代，随着农业产业链一体化的进程加快，传统农资流通模式日渐式微，农资产业正在经济效益与国民利益之间博弈。随着化肥产能的扩张，工商企业的融合以及消费群体的改变，农资流通格局也随着市场更迭，这是社会发展规律，我们无法拒绝，只有去应对。

黑龙江省供销合作社监事会主任、党组副书记 张永埔：

唯有创新，方能赢得未来

在无法把握农资市场的情况下，企业家唯一能把握的是创新。伴随着城乡一体化进程，传统农户让位于种植大户、农合组织、协会、龙头企业，这四类组织不仅代表着农业先进生产力的未来，更是农资企业营销服务的对象。农资产业已经发展到与资本对接的层面。黑龙江倍丰从白山黑水转战江南塞外，安徽辉隆注资海南农资，弱势主体正让位于强势资本。从战略层面上看，农资企业家需要更前瞻的思考，致力打造全新的经营模式、合作模式、盈利模式。

理念创新是推动农资行业转变发展方式的前提和根本。农资企业家需要树立“六个理念”：

产业经营理念：农资流通已经被提升到农业产业化链条的高度，在“一业多主，多元发展”的战略框架下，拉长产业链，就像黑龙江倍丰集团开展流通贸易、生产加工、农业产业、土地经营、房地产等多板块经营，以产业集团主辅业务错落相间，增强抗风险能力。

综合服务商理念：随着城乡一体化发展，全新农场主阶层即将崛起，他们迫切需要农资供应、测土配方、田间管理、机械耕作收割、农产品收购加工贸易等全程一站式服务，农资企业正好可以纵向延伸、横向拓展。

战略合作理念：农资产业上下游抱团取暖已成常态，厂商通过分工协作、资本联接形成真正共同体。倍丰集团与贵州瓮福创造了行之有效的“达州模式”、庆丰集团与瓮福集团创造了互补双赢的“克山模式”就是厂商合作再上新层次的模板。

科技创新理念：农资企业按照节本增效、生态环保、可持续发展的现代农业要求，推进农资产品更新换代，增强行业的竞争力和软实力，不但要融入现代农业，还要实现经济、社会、生态效益的统一。

安全经营理解：现代农资企业需要资本支撑，其经营风险已经从原有传统性经营风险的市场价格、现金流、大库存、资金链外延到金融市场疲软、成本上行、汇率波动等国际性经营风险，所以，企业要让自己的经营跨度与管理跨度相适应，形成一个安全的商业模式。

全球化理念：对于农资企业来说，全球化是把 “双刃剑”，风险与利好同在，企业自身做好经营，更需要帮助和配合政府部门筹划出科学、灵活的应对政策，放大政策效能，平衡多方利益，让中国农资产业在国际市场保住话语权。

中国腐植酸协会理事长 曾宪成:

有机肥种可以提升化肥施用效果

为克服目前集约化农业条件下的土壤连作障碍、生产效率低、环境污染等系列问题，开发功能型肥料已成为当前农业生产的迫切需求。腐植酸与氮肥有机结合，形成了速效与缓释兼具的腐植酸氮肥，提供氮素利用率10%，可使作物增产15%以上。腐植酸与磷肥结合，能减少磷的固定，活化土壤中已被固定的磷素，增加土壤供磷水平。二者结合供磷提高值一般为6.7-8.3 mg/kg，可使作物增产10%以上。腐植酸与钾肥有机结合，形成了腐植酸速效与缓释兼具的腐植酸钾肥，水溶性很好，不会限制植物的吸收，只会使肥效更持久，能使作物吸钾量增加30%以上，增产12%以上。利用腐植酸络合硒、锌、镁等制成的水溶性肥料，培育和生产出富含以上元素的香菇、苹果、大米等产品。

腐植酸作为肥料的融合者，具有灵活多样、功能突出、增效显著、利用率高的特点。

国家粮油信息中心市场监测处副处长 李喜贵：

农户种粮收益长期稳定

从中长期来看，我国粮食供求偏紧，要在保持稻谷和小麦自给、玉米基本自给的基础上，积极利用国际市场调节国内供需。当前小麦价格已经达到历史高点，接近国家宏观调控的临界点。春节之后，中央和地方储备将轮换进入市场，小麦价格上涨将面临压力。受稻谷价格大幅上涨以及国家大幅提高最低收购价的刺激，我国稻谷种植面积将有所增加。同时，随着进口大米数量增加，2013稻谷市场整体上供过于求。玉米市场长期供求偏紧，增产幅度继续提高，短期市场呈现供过于求，季节性上市压力仍未完全显现。而受大豆种植面积和产量不断下降、国产大豆供不应求以及国家托市收购政策影响，未来几年国产大豆价格将继续保持上涨走势，国产大豆价格可能会长期高于进口大豆价格，国产大豆价格上涨对大豆进口数量的影响将越来越小。

全国农业技术推广中心节水农业技术处处长 高祥照:

今年新型施肥技术将有新补贴

农资市场的长期利好是毋庸置疑的。从我国农业生产施肥方式上看，由于开垦了许多不适宜耕作的土地、增加了大量反季节经济作物种植、采取相对非精准的施肥量，都让我国的肥料用量处在一个较高的消费水平。另外，目前我国每生产一公斤粮食需要消耗氮素8-10公斤、磷素5-6公斤、钾素3-5公斤。按照我国农产品需求量计算，农资产业还有相当大的产量释放空间。另外，国家在今年将继续增加各类农技补贴， 包括 “一喷三防”、测土配方、有机肥施用等，仅节水农业就有50亿-60亿元的补贴。

在区域施肥的合理性上，旱作区多施用长效肥料，精灌区多施用水溶性肥料，水浇地多施用新型肥料，水田多施用复混肥料，贫瘠土壤多施用土壤调理剂。 今年东北春季墒情很好，利于春播生产，但要注意播种时肥料要深一点，与种子保持合理的距离，避免烧苗，同时要关注夏秋气候对农业生产的影响。

黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司副总经理 田丽红：

美丽田园可以用科学来定制

黑龙江北大荒垦区经过几十年的开发和建设，有相当规模的农业专家和农技人员。特别是几十年来积累了各类农业重要的数据，将他们组织起来，成立各级农业种植解决方案中心。按照农业生产的要求制定每个农场当年应种植的农作物，依据汇总的农业数据，设计农作物所需的良种、耕作方式、施用肥料和农药、防虫防菌微量元素制剂等农业生产全部解决方案。以生态产品为目标，在保证粮食产量逐步增加的同时，综合考虑种植成本，提出完成目标对农业投入品的功能建议，充分利用好已示范、可推广的新技术和新产品，保证种植方案科学合理，并具有科技含量，发挥垦区现有的一切优势，使种植方案具有操作性，实现垦区农业生产科学化、模式化，提升农业现代化内涵。

目前农业生产的投入品配套施用以省时、省力、省钱、省工为出发点，在农业投入品物流配送同时对仓储设施进行配套技术改造建设。完全可解决农业生产投入品配送时一次完成掺混、配送问题，极大地降低在施用前再二次配混和多次施用增加费用实际问题。在施用时直接按种植解决方案塔流配混，直接配送到田间，再一次减少包装成本。充分利用建设的物流配套设施，建立农业生产投入品物流园，引进相关农业生产投入品企商，及时合理进行组织配送。利用好国家对农业生产配套设施建设的支持政策，在建设物流设施时申报国家政策支持，引进相关厂商的资金，共同建设共同收益，为垦区农业生产服务。

东北农业大学教授 徐宁彤:

成本问题阻碍有机肥市场发展

从农户的角度看，农民缺乏科学配方施肥知识与习惯，单纯靠追施化肥获得产量。更重要的原因是与施用化肥相比，有机肥费工费料。用化肥，一亩地只需几十公斤化肥一会儿就能撒完，省时省力，机播也方便。如果用有机肥，施用量就要大几倍，很难机播，人工费和肥料成本每亩算下来，至少要多支付100元。虽然有机肥的缓释效应对于作物中后期生长和培育土壤肥力来说非常重要，可是短期效果却比不上化肥。 单从有机肥提升地力这一点来算账，必须至少连续经营一块土地15年以上，才比较划算。当地土地流转期一般都在3-5年左右。导致农民不可能进行保护性耕作。