中国玩具营销论坛探讨电商决胜路

行业年度盛宴，“中国玩具营销论坛”2013年再次与业界见面。

由电商发起的“双十一购物狂欢节”，在2012年展示出了足可撼动传统商业模式的爆发力。而玩具业借力电子商务尚在起步阶段，如何搭乘这一时代快车、突破行业发展瓶颈尤为业界朋友所关注。围绕此话题，“2013中国玩具营销论坛”借第25届广州国际玩具及模型展、第4届广州童车及婴童用品展同期开幕、业界人士云集羊城之良机，于4月7日下午在广州保利世贸博览馆召开。

“2013中国玩具营销论坛”由广东省玩具协会主办，中外玩具制造杂志社承办，广东动漫城、广东汇乐玩具实业有限公司、广州环宇标准及检测技术有限公司协办，并得到了全国玩具标准化委员会、中国市场学会品牌管理专业委员会，以及中外玩具网、太平洋亲子网、《岭南少年报·现代育儿周刊》、《现代中小学生报》、《中学生报》等单位及媒体的支持。会议吸引了包括各地玩具行业协会、商会负责人、全国玩具生产企业及产销型公司负责人、营销总监、市场部经理、玩具经销商、批发商、零售商、大型电商平台、专业卖场、连锁商超等相关负责人逾250名嘉宾参与。

成就品牌

中外玩具大奖名花有主

在成功举办两届的基础上，今年的营销论坛又有创新，同会举行了简短而隆重的“2013中外玩具大奖颁奖典礼”。

“2013中外玩具大奖”由广东省玩具协会和中外玩具制造杂志社共同主办，旨在鼓励中国玩具由“制造”变“创造”，培育自有品牌、加快自主创新，提高企业核心竞争力；褒奖内销市场上的国内外优秀玩具产品，促进中国玩具产业和玩具市场的繁荣发展。

大奖设置了“最佳创意奖”、“最畅销玩具奖”、“最具创新奖”、“最受消费者欢迎奖”、“最具成长性动漫形象奖”五大奖项。首届大奖自活动启动以来，经过数月的遴选，主办方从52家企业选送，的109件参评产品中，选出87件产品入围。对于初审入围的产品，主办方按申报奖项分组，并邀请大型零售企业相关负责人、资深经销商、院校专家、行业协会领导、专业媒体等组成专家评审团，进行不记名投票，最终决出的五大奖项由33家企业的66件优秀产品分享。

主办方对颁奖环节的设计独具匠心，首先卡通人偶走开场秀，预热气氛。此外，五大奖项的颁奖嘉宾也经主办方精心安排。如其中的“最受消费者欢迎奖”的颁奖嘉宾由“社会”这艘大船船头的瞭望人一新闻从业人员颁发，充分体现“最受消费者欢迎”的元素。

进入论坛环节，广东动漫城总经理刘伟洪首先作了“如何利用产业平台为动漫及衍生品企业服务”的主题发言。他表示，2013年，世界市场需求将缓慢复苏，企业面临着成本上升、出口减缓、缺少品牌等方面的巨大压力。位于广州从化的广东动漫城是广东省政府重点支持发展的大型文化产业项目，通过自主运营、项目合作及对外招商的方式。构建完整的动漫产业生态链，致力打造一个立足广东、辐射华南、引领全国、走向世界的动漫产业平台，让动漫元素助力玩具产品升级。

紧接着便是营销论坛的主题一“电商强势崛起与玩具业的抉择”。讨论分三部分进行：特邀嘉宾作主题发言；行业专家进行开放式讨论；台上嘉宾与台下观众互动问答，分享经验和见解。

主题介绍

电商平台助力拓展市场

近几年全球经济低迷，而中国市场却保持着令人瞩目的活力，吸引着海内外商业力量结集竞逐，市场流通格局、渠道建设、营销模式等也因应发生巨大变革，其中电子商务的发展更是一日千里。

亚马逊卓越有限公司便是其中的佼佼者。亚马逊母婴玩具频道总监衡惠娟发言，对亚马逊的电子商务平台及玩具频道作简介，就其发展趋势作了分享。她表示，亚马逊玩具于2004年上线，2009年建立玩具频道，目前有超过1000个品牌的逾6万种产品，包括婴幼、益智、拼插、创意、模型、电动、毛绒等20大品类，涵盖0～3岁、4～6岁、7～12岁、12岁以上及成人等各个年龄段。衡惠娟还透露，亚马逊母婴玩具频道在不断丰富现有选品的同时，将进一步拓展满足青少年和收藏爱好者需求的玩具，以巩固业界领先的优势。

同样来自电商平台的京东商城，其母婴类目招商经理刘晓娟介绍，京东商城对玩具类主要需求集中在益智、毛绒类玩具，此类玩具很受消费者的欢迎，销售空间还很大。而京东POP开放平台能为卖家提供商城营销、仓储配送服务、自提中心和客服等服务，是一个为广大第三方卖家提供面向全国乃至全球销售渠道。缩短供应链，降低运营成本、加快库存周转率和资金流的服务平台。

而浙江木玩世家玩具有限公司设计总监谌哲求的“设计团队领衔电子商务拓展”主题发言让入耳目一新。他表示，木玩世家在品牌拓展后，再度进军电子商务，与传统的体验和销售渠道相区别，全新的木玩世家尝试D2C（Designer to Customer）模式，即产品设计师直接面对客户的一种全新商品销售模式。主要是借助互联网开展在线销售活动，设计师通过互联网直接与客户沟通并传达自己的设计理念和相关设计的产品。从而达到出售产品的目的。谌哲求最后概括了D2C模式的优势：“能读懂产品与行业的人去做销售，不仅能引导消费者的鼠标，更能引导消费者的心。”