牢牢扎根“三农”探索服务新道路

文/朱 杰

近年来，山东省泰安市供销合作社抢抓机遇，身体力行，践行职责，不断探索服务“三农”的新形式、新路子，力争在服务“三农”中有新作为。在促进农村发展、农业增效、农民增收中发挥了重要作用，在服务“三农”中不断发展壮大。长期牢牢植根在“三农”之中，是供销合作社发展史最为真实的写照。

带着干

由计划经济转为市场经济后，受传统农业观念的束缚，让农民不知所措，迫切盼望有一定农业生产基础、熟悉农村、了解农民的知心朋友，真心实意地带着他们脱贫致富。这个重任落在了供销合作社的肩上，供销合作社凭借根植“三农”多年的经验与实践，对农民生产什么，如何规模化生产，市场前途如何，进行了行之有效的可行性论证分析，果断决策，带着农民按照市场需求组织生产。利用自身在业务、网络、人才、技术、信息等方面的优势，把一家一户的农民组织起来，成立农民专业合作社，带领农民抓生产、闯市场。近年来的实践证明，通过创办农民专业合作社，既增强了农民走向市场的能力，增加了农民收入，又提高了供销合作社为农服务的能力和社会影响力。目前，全系统农民专业合作社发展

案例：

新泰市社齐云花生专业合作社，入社农民460多户，与山东农业大学合作，引进优质花生新品种，发展标准化示范基地200亩，去年带动农民种植面积达到6000亩，亩产量达到500公斤，比原来老品种每亩增产100公斤，每亩为农民增收1000多元，并购买了花生浇灌设备、收获机械，免费为农民提供服务，结束了花生种植靠天吃饭的历史，实现了经济作物现代化，提高了劳动效率，将农民从繁重的劳动中解放出来。到160个，入社农民7.5万户，年帮助销售农产品20多亿元，助农增收2亿多元。

岱岳区下港供销合作社军港板栗专业合作社，入社农民198户，发展板栗标准化示范基地286亩，辐射带动周边4个行政村670户果农从事板栗标准化生产，总面积达1万多亩，建设了恒温库、低温库和速冻库，开展了板栗深加工业务，提高了农产品附加值，并取得了自行出口权，2012年销售板栗2000吨，助农增收500多万元，专业合作社入选全国供销合作总社“农民专业合作社示范社”。

合伙干

长久以来农民受小农经济意识的影响，农民在经营上形不成规模，生产上谨小慎微，尽管付出了大量劳动，但效益不大，农业增产不增收的现象时有发生，这势必影响生产积极性及农业产业化进程。此时迫切需要一个合作伙伴来提供新观念、新知识、现代服务方式和手段，供销合作社立足“三农”而生，依托“三农”而长，无疑是最佳合作伙伴。供销合作社把掌握的商品经济、市场供销信息毫无保留地向农民交底，与农民建立了密切关系，在生产经营过程中，齐心协力，各司其职，共同发展。生产环节农民是主力军，而供销合作社则利用多年来与全国大中型超市、批发交易市场、农产品公司及农业产业化龙头企业建立的销售渠道，做好流通环节的工作，确保农产品卖出去并卖个好价钱，为农民生产提供了源源不断的动力。合伙干带来了切切实实的成果，自此农民不再为生产而担忧，而供销合作社也通过帮助销售农产品获得了经济效益，真正实现了合作共生，合作共赢。

案例：

宁阳县磁窑镇魏家庄村有种植生姜的传统习惯，总面积400多亩，但都是一家一户的自产自销，产量低、质量差、销路不畅。供销合作社与该村联合组建起了宁阳县惠农生姜种植专业合作社，吸纳该村所有生姜种植户加入了专业合作社，组织农民标准化生产，供销合作社负责提供种子、技术指导、农资供应和产品销售，农民负责种植。去年生姜增产15%以上，质量明显提高，销售生姜600多万斤，助农增收70多万元，同时增加村集体收入3万多元。

肥城市边院镇王柳村有260户人家，几乎家家种植有机蔬菜，但缺乏统一管理，种植、销售有很大的随意性，质量达不到要求，销售价格低，甚至滞销。针对这一现状，供销合作社与该村联合注册成立了有机蔬菜专业合作社，全村所有种植户都加入了合作社，制订了标准化生产规程，专业合作社统一与农产品龙头企业签订了销售合同，统一种植、统一管理、统一销售，解决了一家一户办不好、办不了的问题，农民既省事又省心，户均增收1000多元，村集体收入也增加2万多元。

帮着干

构建完善的农业社会化服务体系，是建设现代农业的必然要求。探索在农村家庭联产承包责任制的基础上，如何在农民土地承包关系不变、不流转的前提下，实现农业现代化，推进农业产业化经营，给身在为农服务第一线的供销合作社提出了新要求。近年来，供销合作社找准定位，发挥优势，大胆实践，在为农民提供农业产业化服务上，取得新成效。利用机械化优势帮助农民种地、施肥、喷药、收获；利用人才技术优势帮助农民测土配方施肥、配方用药、培训人员；利用流通渠道优势帮助农民购置质优价廉的农用物资、销售农产品；利用组织优势帮助农民成立专业合作社、注册商标、质量认证；利用信息优势帮助农民转方式、调结构等等。通过提供实实在在的服务，供销合作社与农民的关系更近了，农民放心、省心、舒心，既解决了农民的后顾之忧，又极大地提高了劳动生产率。

案例：

宁阳县伏山供销合作社兴泰农作物种植专业合作社，针对农村劳动力缺乏的现状开展大田作物服务，提供帮农民统一耕作、统一供种、统一播种、统一管理、统一收获、统一销售，即“六统一”服务。采取土地半托管模式，土地不流转，合作社提供服务，实行合同式经营，上联公司、厂家，下接农户。合作社成立了16人的农机服务队、50人的大田服务队和6人的农资服务队，拥有各类农业机械20多台套，服务范围辐射伏山镇的9个行政村、62个生产小组，入社社员2600多户，农民入社率达到97%，以繁育小麦、玉米、花生良种为主，服务面积1.5万亩。去年帮助农民种植的1.1万亩小麦良种，通过合作社的规范种植、科学施肥、跟踪技术指导、病虫害统防统治等，亩产量达到1280斤，比周边村庄普通小麦亩均增产300余斤，合作社以每斤比市场价高0.13元的价格全部收购，通过科学管理每亩减少投入100元左右，农民亩均增收近500元。

自己干

“打铁需要自身硬”，供销合作社只有做出示范和表率，才能让农民信任、信服，社有企业是供销合作社作为市场经济主体的支柱，是供销合作社提升经济实力和社会形象的载体。近年来，泰安市社围绕服务“三农”积极做好日用品、农资、农产品、再生资源等传统企业的转型升级，不断做大做强传统业务，探索发展仓储物流、信用合作、电子商务等新兴产业。发挥系统优势和组织优势，加快推进系统内外的联合合作，通过资本联合、兼并重组、项目合作等多种形式，培育业绩突出、网络覆盖面广、品牌知名度高、市场竞争力强、行业影响力大的社有企业，打造供销合作社的品牌化、规模化、合作化新优势，社有企业经济实力明显增强，带动了全系统的发展和农村繁荣、农民增收。

案例：

肥城市安驾庄供销合作社租赁该镇大龙岗石村1000亩荒山，进行大樱桃标准化种植，产品个大、口感好、成熟早，外地客商纷纷订购，每公斤40多元，产品仍供不应求，成为当地的“紧俏”商品。供销合作社自己干起了示范带头专业，带动了当地大樱桃产业的发展，该基地被确定为全国农业标准化示范区。宁阳县供销合作社农资公司建设了6500平方米的配送中心和展销大厅，依托基层社发展农资直营店20个、村级加盟店105个，较好地满足了农民的生产需求。东平县供销合作社浒源湖产品公司建设了占地面积4160平方米的湖产品加工项目，从事粥粉、茶汤、松花蛋、咸鸭蛋等湖产品加工业务，帮助湖区农户增收460万元，带动就业70余人。

新泰市供销合作社筹资1000万元注册成立了山东华和再生资源有限公司，投资1.3亿元建设再生资源回收利用中心、交易市场和回收网络等。目前，全系统农产品加工企业达到15家，年产值3亿多元；发展农产品交易市场10处，年交易额达20亿元；建设农产品标准化示范基地95处，总面积达5万多亩，带动农民种植面积50多万亩；建设农资配送中心21处、直营店185个、加盟店2146个，测土配方施肥35万亩，供应化肥40万吨，帮助农民施肥10万吨；发展日用品配送中心12处、乡镇直营店60个、村级连锁店1850个；建成运营农村社区服务中心30处，参与了40个新型农村社区经营服务项目建设。