皮尔太太的快乐手杖

石顺江

已经89岁的皮尔·马尔金老太整天窝在家里看电视，这让喜爱热闹的她感觉郁闷极了。想上街溜在，可是自己又不愿丢人现眼。

原来，一年前皮尔老太因白内障手术住院，医生建议她做双眼手术，由于家里的经济条件不好，被她一口拒绝了。因为双眼的视力不同，术后的她走路有些晕，于是儿子给她买了一根手杖。每次上街，她总觉得“这根丑陋的黑手杖实在难看，有点大煞风景。”但出门离不了，扔掉太可惜，苦恼的她于是来到花园散心。

花园里百花盛开、鲜花怒放。皮尔老太采集了几朵鲜花，然后用胶带和绳子固定在了黑手杖上……一根时尚的鲜花手杖诞生了，才级太为自己的创意感到兴奋和骄傲。

她来到街上，一脸沉重、行色匆匆的人们看到她的鲜花手杖都投来好奇又羡慕的目光，脸上也溢满了笑意。自己的作品给那么多的人带来快乐，她也高兴极了。有的人上前询问，当知道是她自己制作的时候，都不免一丝遗憾。皮尔老太马上说道：“没关系的，我可以给您免费做一把。”

老太太免费做鲜花手杖的消息不胫而走，随着更多人慕名前来，老太太的花园很快就光秃秃了，连一朵花也没有了。不甘心空手而归的来客们建议说：“干脆你帮我买花加工吧，需要多少钱我们出。”

她有些心动了，虽然丈夫生前留下了一部分钱，可是儿子在互联网创业失败所剩无几，她也只有每月1000美元的退休金。儿子5年前就去当地饭店门口做了迎宾小丑，每小时50美元。

经过讨价还价，双方以60美元成交，除掉手杖50美元，还有10元的赚头，装饰一根手杖需要40分钟左右，每天做上五六根没有问题。皮尔老太就这样开始了她的创业。

可好景不长，很快就有顾客上门投诉退货，因为鲜花做的手杖，经不起风吹雨淋，一两天就凋谢或脱落了，比光溜溜的手杖更难看，皮尔老太只好既道歉又赔钱。

失望的她此时甚至有些伤心。“奶奶，为什么不用塑料花啊？”小孙孙的这句话如醍醐灌顶，一下子把她人失望的深渊托举到了希望的云端。

于是她拿出积蓄，买了仿真的郁金香、百合、水仙花和栀子花，做了十多根不同风格的样品，然后逐个向以前退货的客户进行推销，大家都被老太太的执著和手艺所打动，纷纷再次掏腰包购买。

她的故事经过媒体的报道后，有很多营销专家给她出谋划策。在美国哈佛大学教授的建议下，皮尔老太开始推出定制鲜花手杖服务并进行网上销售，根据客人气质、服饰、场合或爱好，在不同的季节选用不同的花卉组合，从而吸引客户定期更换。儿子也辞掉饭店小丑工作回家里帮忙，同时他利用自己的网络特长，把母亲的快乐手杖放在网上销售。

她成了网络上进行快乐创业的潮人，当接受《福布斯》采访的时候，她说道：“赚钱多少无所谓，我只想传播快乐，让大家高兴。”

因为和不同客户打交道，手脑并用，暗合了长寿的三大要素：运动、快乐、社交。她的快乐创业实际上是在投资自己的健康。生活中不乏为了创业而拼命的人，但往往忽略了最大的一點，健康、快乐才是你追逐的根本。

（编辑 欣然）