ABB:对PLC未来的持续增长有信心

文/梁秀璟

“PLC不是独立存在于自动化市场的，它需要和其它一系列控制类产品配合使用，这就为通过打包方案优化成本提供了空间和可能。”

在中国，PLC市场的发展已进入成熟期，市场竞争也异常激烈。伴随着国际经济形势的持续低迷以及国内经济转型，PLC市场格局正在悄然发生着变化。无论是项目市场还是OEM市场，国内客户的需求都不再只局限于单一的产品贸易，更多的是基于实际需求的有竞争力的系统解决方案和行业增值服务。而PLC作为这个系统解决方案中的核心产品之一，越来越受到客户的关注。

ABB是全球电力和自动化系统最大的供应商之一，虽然比起它声名远扬的DCS系统，其PLC产品显得有些“低调”，但实际上，ABB在PLC产品上已经拥有40余年的行业经验。在中小型PLC领域，ABB在国外市场各行业都有大量应用，在国内则更多应用于一些高要求、环境恶劣的场合。

ABB在中国推广PLC的时间并不算久，在这一点上，相对于其它国际品牌，ABB似乎没能占到先机。但其实，这恰恰让ABB对中国PLC市场有了更充分和深刻的认识。ABB传动与控制业务单元PLC产品单元中国区负责人Oliver Mereien先生认为，国内成熟的PLC市场和相对稳定且增长缓慢的客户群体，使各个品牌的竞争白热化，利润率也不断走低，价格因素对于产品和方案竞争力的影响不断的扩大。

那么如何以最稳定可靠且价格有竞争力的产品，取得客户的青睐？

Oliver Mereien先生给出了他的答案：“PLC不是独立存在于自动化市场的，它需要和其它一系列控制类产品配合使用，这就为通过打包方案优化成本提供了空间和可能。”

Oliver Mereien先生的这个回答也恰恰让我们认识到了PLC发展的一个趋势——未来，PLC的销售将更多的与整体解决方案打包在一起提供给客户。因此，厂商提供的解决方案的深度，以及基于产品提供整体解决方案的能力将在很大程度上决定市场格局的不同。

而这，显然是ABB一贯的优势。

得益于此，即使是在被公认为中国PLC市场较为严峻的2012年，ABB的PLC基础订单依然有着稳步的增长。Oliver Mereien先生告诉记者：“这都借助于ABB PLC所提供的完善的培训和售后支持，统一和稳定的产品平台，以及ABB所能提供的整体化的解决方案能力。”

“我们乐于看到竞争品牌的多元化”

伴随中国PLC市场高速发展而来的除了有丰富的市场机会，还有激烈的市场竞争。毫无疑问，近年来中国PLC市场竞争日趋白热化，尤其是国内企业的迅速崛起，为很多原本“高枕无忧”的外资品牌带来了不小的冲击和挑战。当记者问起ABB如何看待这样的竞争时，Oliver Mereien先生的回答令人感受到ABB作为国际跨国公司的气度与自信：“ABB是一个公认的国际化、多元化的跨国公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我们对于竞争品牌的多元化，持积极乐观的态度。特别是在国内市场，我们很高兴的看到不断有创新型的本土公司在PLC产品上推陈出新。这些虽然给我们带来了一些竞争和挑战，但是更多的是让我们有一个更加清晰的自我评估。所以，我们持乐观的学习态度不断关注这些新的企业和新的产品及方案。同时，将更多先进的产品和方案不断的本地化，带给客户更加有竞争力的体验和更高附加值的支持和服务，目前这是个良性的互补和相互促进的过程。”

本地化、定制化及新兴市场，共拓PLC未来发展

在竞争日益激烈的市场环境下，客户对于自动化厂商的要求也越来越高。在ABB集团“在中国，为中国”策略的指引下，ABB的PLC业务也在积极寻找为中国客户量身定制产品及方案的方法。

本地化，自然是其中不可缺少的一项。

随着中国市场的日趋重要，本地化似乎已经成为外资企业在中国发展壮大的必经之路。Oliver Mereien先生向记者介绍：“ABB PLC早已在这方面进行了尝试。早在2008年底，我们就组建了本地化的研发团队，并推出了AC500-eCo产品，它基于功能强大的AC500产品平台，适用于关注于高性价比的最终客户，当然，特别适用于OEM厂商。同时，基于ABB的全球化联保，也为OEM厂商出口的设备提供了强有力的售后支持。”

ABB传动与控制业务单元PLC产品单元中国区负责人 Oliver Mereien

针对重点客户的定制化应用也将成为PLC的一个发展方向。这不仅可以更直观地检验及测试产品的性能，同时也能在共同研发和应用中开拓领域，为客户节省大量的时间和金钱，这和工控产品的发展是相符的。 “我们和一些重点客户共同开发了具有行业导向的特殊用途功能块，同时经过了客户的测试及项目的检验，这不仅让客户更加相信ABB的品牌，展现了AC500系列PLC的产品性能，同时也为ABB的产品研发拓宽了思路，达到了一个共赢的局面。” Oliver Mereien先生讲到。

在市场竞争如此激烈的当下，谁能先人一步洞察到新兴市场的机会，谁就有可能在群雄逐鹿的市场中异军突起。而依赖于百余年的深厚技术积淀以及紧抓市场脉搏的敏感性，ABB PLC 业务始终都在一些新兴市场中不断尝试。比如： 通过对于新能源的持续关注，推出了高性能风电控制器及专用控制模块等系列产品；同时还开发了大量的太阳能，暖通空调及水行业功能块以及相应的应用程序和客户分享。特别是和全球领先的行业客户合作，开发了全新的设备安全型PLC AC500-S系列，在欧洲得到了广泛的应用并获得良好的客户评价。“相信这些关注和尝试，很快会在国内市场显现出优势来”，Oliver Mereien先生透露。

随着国内装备全自动化需求的提出，必将会助推PLC市场的发展。对于PLC厂商，这是个好消息和好机遇，同时面临的挑战也不少。因为这不仅仅是设备的更新，还要综合评估成本控制，节能减排的贡献以及整体解决方案的行业适用性。既要帮助客户实现控制和升级，同客户分享先进控制理念，又要为客户考虑节能和成本效益，实现客户效益和产品市场的双赢合作。

机会，总是格外青睐那些有准备的人。Oliver Mereien先生说道：“我们不断地走访目标客户，倾听客户需求，向行业客户请教经验和建议，将这些宝贵的反馈和经验与产品研发很好地结合起来，提供领先的行业解决方案。这些计划和行动得到了很好的客户反馈和良好的市场效益，我对PLC未来的持续增长充满信心。”