通贝接线配线产品，ABB低压未来市场增长点

文/宋慧欣

通贝产品作为ABB低压接线配线类业务单元产品首次正式在华亮相，标志着ABB将全面推动通贝产品的在华销售，并在电气和工业连接领域中高端市场大展拳脚。

2013年3月6日，“2013年ABB低压通贝产品发布会”于上海隆重召开。这是继2012年5月ABB集团完成对北美低压产品市场领导企业通贝公司（Thomas & Betts）的并购之后，通贝产品作为ABB低压接线配线类业务单元产品首次正式在华亮相，标志着ABB将全面推动通贝产品的在华销售，并在电气和工业连接领域中高端市场大展拳脚。ABB中国低压产品业务部通贝业务单元负责人曹米好表示：“2012年ABB 并购通贝公司并成立了接线配线类产品业务单元，此举进一步扩大了ABB低压产品的覆盖范围，成为我们业务一个新的增长点。”

通贝的百年传奇

由于原通贝公司具有极强的地域性，近80%的市场份额都源于北美，通贝产品还未被中国用户所广泛熟知。事实上，通贝的历史可追溯至1898年，从电气导线管的业务开始，经过百年不断发展，已成为全球电气连接器和元器件制造的主要领导者，生产基地遍布全球。通贝的主要产品包括线缆管理产品、电线软管接头产品、电气连接件、高压电缆配件、高压真空开关、防爆产品等，2011年全球销售额达23亿美元，目前已经成为ABB低压产品业务部的业务单元之一。

在百余年的发展历程中，通贝创造了无数传奇。1901年，在美国获得“第一”个专利；1927年，“带头”发起全国电气制造商会；1930年代，“独创”Title-Bind 无焊料压接端子，增强了帝国大厦的安全性能，而这一创新至今仍为行业标准；1953年，“发明”Blackburn高性能防水端子，应用于美军潜艇；1950年代，全球第一根扎带Ty-Rap诞生；1981年代，纯金的Color-keyed冷压连接器用于“第一架”航天飞机；2007年，在收购著名carlon品牌后，金属以及非金属底盒业务取得“全球领先”。而更被人们所津津乐道的通贝传奇故事是：1942年一架P38战斗机在北欧格陵兰岛坠落，1992年，人们在冰层发现该战斗机的残骸。时隔50年后，装在该P38战斗机上通贝的连接端子还是完好无损。通贝产品的优异性能可见一斑。

当前，通贝拥有超过20万种的电气元件和系统，丰富的产品线可用于对电线、元件和导线管进行端接、连接、固定、保护和识别。产品广泛应用于可再生能源、石油和天然气、石油化工、海洋工程、楼宇建筑、输配电、电信与有线电视系统、防雷与接地系统、OEM、铁路运输、航空航天等行业。包括迪拜哈利法塔、美国迪斯尼乐园、台北101大厦、广东大亚湾核电站等众多全球重要工程都出现了通贝产品的身影。

ABB低压的业务新增长点

据曹米好先生介绍，此次收购ABB斥资39亿美元，是近年来ABB最高金额的收购案，足以印证ABB对于整合通贝产品后未来市场前景的看好。ABB中国低压产品业务部市场营销总经理黄翔表示：“这次成功的收购是两家拥有百年历史的优秀公司的强强联合，实现了产品的互补、销售区域的互补。”

正如其言，收购成功后，ABB低压产品线从控制产品、断路器类产品、开关类产品、终端配电保护类产品，扩展至整个接线和配线领域，实现了产品线的迅速扩张。凭借全面的产品线，ABB可为工业及家庭用户电气线路的安全连接、控制和保护提供整体的全方位解决方案。而从销售区域角度来说，通贝公司在北美市场占据遥遥领先的市场份额。而ABB集团，在欧洲、亚洲、中国都占据着行业领导地位，此次，两公司的合并，无疑将形成市场地域的强势互补。

2013年年初，ABB低压已然做好了通贝产品在中国市场推广的全面准备。据黄翔介绍，在中国市场通贝产品的市场开拓将历经三个战略阶段，采取逐步渗入的市场策略：“第一阶段为产品引入，主要是基于接线、连接等无需相关认证的产品；第二阶段为取得认证，主要是针对需要在中国进行测试、认证才能进入市场的产品；第三阶段为本地化生产，在中国引入产品生产线，降低用户成本，全面践行ABB‘在中国，为中国’的发展理念。”

而通贝产品未来在中国市场的重点发展领域，ABB已经锁定轨道交通、食品、石油化工、输配电、新能源、金属矿业六大领域。

从产品定位来说，通贝产品将遵循ABB低压一直以来的中、高端路线，致力于为用户提供安全可靠的工业和电气连接全方位解决方案。

ABB低压通贝接线配线类产品

黄翔强调说：“面对当前中国复杂的经济形势，ABB低压的市场增长战略是：其一，在现有的客户基础上提高产品应用频谱；其二，挖掘新客户，扩展ABB产品覆盖网络。而通贝与ABB产品的互补将对于这两大策略产生巨大的促进作用，将成为ABB未来的主要市场增长点。”

传统销售模式与新营销渠道并进

当前，对于ABB全面推动通贝产品在华销售来说，有了明确的战略和定位，进一步无疑就是营销推广和销售渠道的建设，显然ABB已经在此方面做出了完善的部署。据黄翔介绍，ABB将相继在全国40个重点城市举行通贝产品的发布会，向ABB在中国的庞大客户群传递通贝的产品信息。同时，还将在全国20多家主流行业媒体上进行线上推广。而渠道建设方面，ABB将从四个方面着手：开发经销商网络和零售商网络、挖掘OEM/系统集成商的潜力、加强盘厂客户重点行业项目跟踪、提升ABB内部通贝产品应用。

而相比传统营销模式和销售渠道的发展，更为值得关注的是，ABB阿里巴巴官方旗舰店3月6日也同步新增接线配线类多个系列的产品和解决方案，透过互联网电子商务平台更高效率地服务国内用户。事实上，ABB对于新营销模式和销售渠道的探索一直都走在同行前列。2010年10月，ABB在淘宝网正式推出了ABB低压产品业务部天猫旗舰店，首次利用B2C的全新网络营销模式面向公众提供了开关、插座、微型断路器、漏电断路器、配电箱、按钮指示装置、继电器等电气产品。2012年12月18日，ABB低压在阿里巴巴网站正式开设官方旗舰店，主要面向公众提供在工业和建筑领域获得良好口碑的专业产品，包括：工控产品、断路器、双电源转换开关、电能质量产品、楼宇对讲系统、智能建筑控制系统等电气产品。客户可以通过官方网店浏览各种产品的详细信息和参数，进行选型比较，并以网上采购的形式购买到ABB精益求精、安全可靠的产品；同时ABB低压产品旗舰店还设有专业的技术支持人员随时进行答疑解惑。

黄翔表达了ABB对于这一全新渠道发展前景的看好：“随着电子商务平台的不断成熟和壮大，其必将从初期的宣传作用较大，转化为一种高盈利的渠道，一种更高效率地服务中国用户的渠道。”

“通用备至如电随行”是此次发布会的主题，也是ABB赋予通贝产品未来在中国市场的愿景，正如曹米好所言：“ABB借助低压产品业务部门遍布全国300个城市的庞大销售网络和成熟的经销渠道以及迅速发展的电子商务新渠道，将全面推动接线配线类产品的市场推广和销售，为国内用户提供更多创新的产品、服务和解决方案和更有力的价值回报，用ABB产品为每一个工业现场和家庭建立安全的用电环境，实现ABB低压业务的持续增长。”