精布展 重实效 突亮点——第1 1届全国种子“双交会”侧记

◇修 伟

精布展 重实效 突亮点
——第1 1届全国种子“双交会”侧记

◇修 伟

“要想了解当前种子市场的新动向，种子双交会必须要去！”

9月26日上午，山西天元种业董事长李向勇颇有感慨地向记者说道。他已经连续参加了5届全国种子信息交流暨产品交易会，而本届双交会所体现出来的创新理念与社会实践的有机互动，品种展示与市场推广的有效结合，室内展厅与室外展厅的交相辉映，成为吸引以他为代表的大批玉米种子经销商的主要原因。

吉林省辽源市东丰县二龙山农业技术推广站佟德林做了30多年的农业技术推广工作，他说：“现在形势与以前不同了，渠道多了，新品种推广越来越难了。我参加种子双交会是来了解当前种业的最新动向，寻找适合我们当地生产的好品种的。这届双交会有很多新东西值得来看看。”

精心布展提升形象

过路的人都忍不住停下脚步，抓一把种子仔细观察。

近年来，种子产业发展一直在提速，种子企业不仅拼实力搞研发，同时也不放过任何展示自己的机会。为了布置展会现场，种子企业无论从设计、形式还是内容上各展“奇功”，将最精彩、最能展现企业特色的产品放在突出位置。山东圣丰种业科技有限公司运营中心市场部总监孟艳辉说：“我们参加展会的目的不是为了卖多少种子，而是展示企业形象，通过这个平台与经销商直接沟通，建立良好的合作关系。”

圣丰种业的展位有一个又高又大的展板，上面“圣丰种业”4个字格外醒目，展板下方各品种种子一字排开，实物+产品介绍让参会者直观地了解产品的特征、特性，让客户知道他们在推什么品种，展示出立志做世界一流油料种子供应商的大气与细致。

北京德农种业公司的展位中央搭建了一个用最新、最受欢迎的玉米品种组成的醒目的 “玉米垛”，吸引了不少参观者驻足。他们围绕“玉米垛”认真查看玉米的形状，交流着对种子的看法，比较种子的质量，久久不肯离开，更有甚者经不住大批量黄澄澄整穗玉米的吸引，从中摘下一穗才满意地离开。

北京农林科学院种业科技有限公司成广雷博士说：“我们不是每个展会都参加，由全国农业技术推广服务中心和中国种子协会共同主办的种子双交会是规格最高的种子盛会，我们来了，而且精心布置了展位，我们的目的是展示企业形象，让人们认识我们最新通过国审正在公示的新品种‘京科665’，同时与同行交流育种、经销经验。”

北京农科院种业科技公司在展位的最前端用天然的、农村最常用的竹席精心做了一个小型的粮囤，内装满满的“京科 665”种子，过路的人都忍不住停下脚步，抓一把种子仔细观察……

将品种放在展位最前端，是北京农科院种业公司的成功之举，普通参观者把这里当成了最佳取景地，不停地拍照留影；而专业观众则停留在新品种前，仔细观察和记录品种特性等内容。

内外结合最大亮点

展示田表现出的不会是最漂亮的观赏景色，但绝对是专业人士最易看出品种优缺点的最佳时期。

为加速品种创新，加大新品种宣传推介力度，充分展示种子企业的整体科研实力，本届展会设置了划分为5个展位的杂交玉米品种种植展区,集中展示企业近年来新通过国家 （或省）审定或已进入国家（或省）试验程序的名优新品种和苗头组合共172个，适宜区覆盖了黄淮海及东北和华北所有区域。同时，为方便种子企业配备现场解说员，本次种植展示以种子企业为单位布局，每个种子企业的展示品种 （组合）集中种植，不设对照区。为了增强展示效果，种植展示品种的播种时间比当地大田晚15天以上。会议期间，展示田表现出的不会是最漂亮的观赏景色，但绝对是专业人士最易看出品种优缺点的最佳时期。这是本届大会的一大亮点及全国首创，同时也是种子双交会举办11年来适应种业产业发展、服务企业的重大举措。

“本届双交会室外品种展区是成功的，引起各方广泛关注和高度评价，宣展效果超出预期，参展品种始终受到参展单位的追踪和重视，达到了展示我国种业最新科技创新成果的目的”，负责室外展区种植任务的吉林省种子管理总站陈学军研究员说。

吉林平安种业总裁王琳说：“室外设展示区这种形式很好，各企业的优良品种同场竞争，给了我们一个学习、交流的平台，也方便经销商和种植户在直观的对比中选择心目中的优良品种。”

展会期间，大批种子企业和经销商涌入室外种植展区，他们欣赏这种展示形式，倘佯其中，拍照、记录、咨询、交谈。山东省鑫秋种业代表田汝美十分认同这种表现形式，不无遗憾地说：“这次我们没能赶上参加种植区展示，以后一定早作准备，参加种植区展示。”她表示，这种展示形式非常好，希望今后的双交会都设置室外展区，把这种形式作为一种常态坚持下去，对企业和经销商大有裨益。

中小企业注重实效

虽然展位不太理想，又是 “偏门”产品，但是真正有客户上门，一定是对产品有兴趣，成功率也高。

在3号展厅的一角，山东省菏泽市科源种业有限公司显得与整个展会有些格格不入，展位光线不太好，面积也不大，只有一张1 m多长的展台，上面放着一些产品介绍，展台外面有个小展架，上贴一张大豆品种的展示图，后面的展板上贴有五六张产品宣传图，其中大豆品种占了3张，棉花1张，玉米1张。这届种子双交会以玉米为主，主推大豆品种受关注的程度自然不高。记者观察了一会儿，终于看到有人在展台前驻足。来人是甘肃省张掖市高台县种子公司的王吉红总经理，他详细询问了大豆品种的特点特色、适宜种植地区、产量等情况后，满意地答应会后与科源种业进一步联系。王吉红说：“我不是经销商，我是为我们那里选种子。大豆种植在我们那里虽不是主要农作物，也占有一定的比例，我看好他们的 ‘菏豆’系列品种，想引进一些试种。如果产量高，我们再逐步推广。”科源种业虽然展位不太理想，又是 “偏门”产品，但是真正有客户上门，一定是对产品有兴趣，成功率也高。

科源种业业务经理于海法说：“我们就想展示品种。我们经销的品种很多，大豆是主推品种，我们相信它的魅力。”

吉林省梨玉种业有限公司的工作人员在开幕式现场的广场上不停地向前来参观的人们发放着产品宣传单，他们似乎在展馆内没设展位。开幕式期间，不时有零售商走过来与他们亲热地打招呼，看样子他们很熟悉，一问才知道这些人是他们的客户。记者问，企业规模如何？梨玉种业市场部经理王安武说：“很小。”玉米品种是自主研发的吗？“是。有自己的产品，企业才能立足，技术才过硬，售出的种子才放心。挣钱也要服务，他们是客户，联络感情也解答问题，我们力量有限，产品的推广面积还不大，我们靠口碑和感情慢慢打市场。”

希望市场更加规范

我们最怕碰到套包产品，不仅自己损失，也会给农民带来巨大损失。希望相关部门加强监管，严打违法行为，还种子市场一个良好的环境。

种子是推动农业发展最活跃、最重要的生产要素。随着《种子法》和《农作物种子管理条例》的实施，种子生产不断规范，种子质量不断提高，有力促进了粮食增产、农业增效和农民增收。但是也有一些地区，无证生产、无证经营、未审先推、虚假广告、制售假劣种子等违法行为时有发生，严重影响着用种安全，给种子研发企业和科研单位带来巨大经济损失，影响研发的积极性，影响民族种业的发展。规范种业市场，打击套牌品种、假冒伪劣产品等，不仅是育种企业、科研单位的要求，广大经销商也有强烈的愿望。

黑龙江省兰西县科丰种业高级农艺师宛士民说：“现在种子市场放开了，门槛低，什么人都可以经销种子，甚至农民都销售种子，这样怎么能保证种子质量？”内蒙古赤峰市翁旗乌敦套海镇富珠种子经营单位的李凤华说：“我们最怕碰到套包产品，不仅自己损失，也会给农民带来巨大损失。希望相关部门加强监管，严打违法行为，还种子市场一个良好的环境。”