湖北新洋丰掀起“营销模式创新”风潮豫皖百余名种植大户参观洋丰接受培训

□ 《中国农资》记者 张涛 通讯员 成华彪 田祚鹏 范蕾

湖北新洋丰营销模式改革的序幕于2011年中期开始拉开，经过一年多时间的运作已渐成熟。在此基础上，2013年洋丰开始全力推进四种营销新模式创新，寻求销量和效益的新突破。其中之一是坚定不移地推行含农场、农垦在内的种植大户营销模式。

8月中旬，豫北地区51名种植大户前来洋丰总部参观并接受培训，收到了良好效果。23-25日，河南温县、鹿邑县、西华县和安徽亳州谯城区的106名种植大户再次造访，参观工厂，接受培训，交流情感，感受企业文化和洋丰品牌的影响力，进一步巩固双方合作关系，实现互利共赢。

24日上午，种植大户参观了洋丰总部生产基地。这批客户都是第一次来洋丰，亲临十里肥城，走进秩序井然的生产车间，近距离观摩自动化生产线，种植大户们感慨万千，纷纷称赞洋丰之大名不虚传。

24日下午，种植大户集中在洋丰培训中心接受培训，观看了企业专题片，公司分管销售负责人韦万华介绍了洋丰发展历程以及五大发展优势，并就如何做好种植大户、怎么选好肥料获得增产增收等方面交流了自己的看法，提出了建议。公司讲师贺书容就《怎么当好种田大户》作了交流，指出中国城镇化进程加速，土地流转、土地集中是大势所趋，当好种田大户正适应了这一变化要求；通过对比分析中美不同的农业种植方式，现场为种植大户如何经营、如何获利支招。公司讲师刘敏专门就《洋丰新型肥料产品特性及施用》作了讲解，介绍了测土配方施肥取得的丰硕成果，重点推介了洋丰四种新型肥料和作物专用肥，用田间试验增产增收数据说话，引起了种植大户们的浓厚兴趣，散会后，客户意犹未尽，围住他，针对缓控释肥、高塔系列肥的肥效、用法等一一咨询。会后，客户参加了专场订货会。

前后两批种植大户，多数承包土地都在上百亩，甚至上千亩，有种植小麦、玉米等大田作物的，也有种植蔬菜、花生、药材等经济作物的，虽来自不同地方，但却都有着相似的需求，那就是与洋丰合作，为自己增产增收上一份保险，因为洋丰肥料品质过硬，服务优质。

2005年前，陈永彬用当地一个小厂产的肥料，2005年后，他用洋丰肥一直到现在，前后截然不同的施肥效果，使他对洋丰肥产生了执着的信赖，正如他所言：

“用洋丰肥，心里踏实”——访河南西华县西华营镇陈店村种植大户陈永彬

陈永彬承包有500亩耕地，采取冬小麦和夏玉米复种方式，属典型的一年两熟制。

他向我们介绍，现在种粮政策好，除去种子、肥料、播种等成本投入，遇上天帮忙，加上人努力，每亩小麦净收益在400-500元，每亩玉米净收益在700-800元。现在政府加大农业生产结构调整力度，加快推进农业产业化进程，他们发展粮食生产的积极性也更高了。“说实话，开始承包这500亩耕地时，心里还是有点虚，现在不同，我不是一个人在种地了，从播种、施肥、收割甚至耙地，都有人跟踪服务，我底气足，而且机播效率也高，现在基本上年年都能有一个好收成。按最低收益，你可以帮我算算一年到底赚了几个钱喽！”末了他还用开玩笑的口气对我们说，看得出来他对自己很有信心。

他说自己结缘洋丰是在2005年，之前用的是当地一家化肥厂生产的肥料，但由于竞争激烈，该厂资不抵债最终倒闭了。厂没了，但粮食还得继续吃肥料补营养，正当他千挑万选时，洋丰的业务员主动找到他，为他推介了适合小麦和玉米的洋丰肥料，并从订货、发货到用法用量给予他全程指导。感受到洋丰人的服务热情和程序的规范性，他决定试用一年做考察。他严格按照业务员指导的施肥规程来施肥，一年下来，测算产量，计算效益，他服了：全年产量与之前相比，不降反升，仅小麦亩产平均就达450公斤。他清楚地记得，按当时的市场价每公斤1.52元计算，卖价要比之前每公斤高10%，加上政府给的每亩30多元的种粮综合直补，光小麦一项每亩地就可收入415元。第二年，他主动找到洋丰肥料销售点，要求全年保证他的肥料用量。第三年、第四年……直到现在，尝到甜头的他，一直用的都是洋丰肥料，从来没有变过，用他自己的话讲就是“大品牌就是不一样，这么多年用洋丰肥，心里踏实！”作为种植大户，他受到了很多关注，倍感自豪，他说现在他不仅能享受到国家优惠的政策，而且他现在用肥量大，可以直接从县域经销商手里拉肥料，节约了成本，这就是洋丰大户待遇啊！

第一次来到荆门，参观洋丰工厂，近距离真真儿地看肥料是怎样造出来的，他感触颇深，情不自禁地感慨道：“太惊讶了，洋丰实在是太大了！”激动之余，他还扳着手指细数了三点洋丰的好：品质过硬，施肥效果看得见，增产明显；服务做得好，从买肥、用肥、用量等方面都全程指导，而且还提供农化服务，教农民怎么种，遇到问题怎么解决；价格体系合理，一分钱一分货，实实在在，中！

同种化肥使用多年，土质会受到一定影响，用肥结构有必要做出调整；何况洋丰肥让我获得了实实在在的增产增收，因此我选择——

调整战略 携手洋丰——访河南温县番田镇后杨磊村种植大户张九红

张九红从2009年开始，以每亩500元的价格承包了500亩耕地，开始了自己的大田承包经营事业。说到这，他带着幸运的口吻说：“得亏那时下狠心，把自己的全部积蓄拿出来包了这500亩地，现在你可不知道，承包费涨得忒快了，前些年每亩就涨到700-800元了，现在不得了了，已经涨到950元了。这么些年算下来，光承包费这一项，我就捞回来不少呢！”说这话时，明显可以感受到他对自己当初的决策相当自豪。

他一年种一季冬小麦和一季夏玉米。为了提高作业效率，他购置了耕地犁具、播种机等一些必要的农机，如播种，就按照标准，统一耧眼大小、下播深度，每亩地播多少种子、播种深浅，几乎都不差分毫，这种标准化管理，直接带来的是产量和质量上的提升，这连续几年他的小麦亩产都在500公斤以上，而且小麦优质，常能卖到好价钱。

张红九告诉记者，三年前他经人介绍，接触了洋丰肥，于是划出100多亩的“试验特区”，用上了洋丰经销商推荐的高塔复合肥。收获季节，测算产量，同比增长近6%，从此他成了洋丰忠实的伙伴，平均每年的用肥量都在60吨，其中仅洋丰高塔复合肥就占5吨之多。一人以成，万众附和，示范效应的作用总是巨大的，洋丰肥能带来这么大的效果，村民也是纷纷效仿施用洋丰。

多年用同一种肥料，土质会发生变化，如今张九红已认识到这一点，他现在要调整化肥使用，向洋丰肥靠拢。对这个战略调整，他有着自己成熟的想法，首先是因为洋丰每一类肥料价格体系合理，这也相当于是在为他省钱。他掰着指头为我们算了一笔账：现在人力成本增高，雇工是每人60元/天，要是机播手这类技术工，工资就得开到每人100元/天，再加上种子、农药、浇水等投入，都是一笔不小的开支，能在化肥投入上省一点，何乐而不为呢！其次是自己亲自试验肥效，品质确实好，信得过。再次就是来洋丰工厂参观，培训接受洋丰新思维，感受确实不错，用他的话讲就是“以后要长期使用”。虽说他是与庄稼打交道的，但他对肥料的了解程度仍然让我们肃然起敬。他说道：“我对你们的那个缓控释复合肥和小麦玉米专用肥很感兴趣，而且我也很看好，现在都讲究一次施肥，省工省力，而且针对不同地区的土壤状况对症施肥，这就是产量和质量的保证。”

以前就听说洋丰肥不错，亲眼见识才得以真正验证，洋丰的产品和服务正是广印堂药材基地建设所需，我们有理由相信：

强强联合共创辉煌——访安徽亳州广印堂生产质量管理部负责人杨林

安徽亳州素有“中华药都”之称，2010年，广印堂在亳州市谯城区流转土地4000亩，进行道地化种源研究和出口中药材基地建设。为了选择好肥，保证药材品质，几经甄选，2012年，该基地开始使用洋丰肥料。

杨林介绍说：“这4000亩地有近3000亩种植的是药材，分为好几个品种，有一年生的白芷、玄参、白术等，也有多年生的白芍、牡丹、桔梗等，都是直接供广印堂生产所需。从去年开始，我们在种植基地使用洋丰硫酸钾型复合肥12-20-13，第一次就用了20吨，没用之前就听说洋丰肥不错，用了之后才真正感受到效果确实好。”杨林还向记者介绍到种植基地与洋丰合作的情况，“以往了解洋丰只是听人介绍，实地看了感受就是不一样，第一次来荆门，看了洋丰，说实话，很惊讶，洋丰比我想象的要大得多，而且管理规范，肥料品质有保证。”

他们的这个基地，还有600多亩地专门用来繁育小麦、大豆种子，用肥量相当大。据杨林介绍，就近几年市场行情来看，每亩药材平均收益可达到2000元，每亩小麦、大豆育种可收入200-300元，因此仅种植基地这一项目，每一年的效益就非常大。现在用洋丰肥看到了效果，心里有了底，以后与洋丰合作的力度会更大，拿药材种植来说，每亩平均要施75公斤肥料，一年的用量就达200多吨。正当我们惊叹之时，他继续说道：“这还只是冰山一角，目前我们已在山东、黑龙江等11省区发展了18个规模化中药材GAP种植基地，共有13.6万多亩地。为了保障这些药材的品质，我们需要优质肥料做保证。”洋丰市场网络健全，这不正好可以跟他们的这些种植基地实现门口到门口的无缝对接嘛！听我们这一介绍，他不由地连连点头，表示这才是真正的强强联合。

刘亨文拿洋丰蔬菜专用配方肥与其他肥料对比试种，70亩地增收好几万元，产量说话，坚定了他的信心——

“今年秋季，洋丰配方肥是首选！”——访河南鹿邑县赵村乡小李庄种植大户刘亨文

刘亨文于1990年便开始种植蔬菜，当时只有8亩地，收入一般。2007年，当地政府出台各种政策，鼓励农民大面积承包土地。刘亨文说服家人，将几年的积蓄全部拿出来，与叔叔刘庆理一起合作承包了100亩土地用于蔬菜种植。

第一年就净赚数十万，尝到甜头的刘亨文，干劲十足，之后几年逐渐扩大承包面积，如今，刘亨文已经承包耕地517亩。谈起这500多亩蔬菜地，刘亨文兴奋不已：“这是我们当地农业局给我们推广的项目，从选种到种植，从施肥管理到销售，都有人指导，我们省了不少心，而且最近几年的蔬菜行情很是不错，每年年收入都过一百万元。”

问及和洋丰的结缘，刘亨文表示这还要归功于当地农业局。当地政府对于种植大户鼎力支持，对于种植的品种选择、施肥、田间管理和销售给予全程指导，洋丰作为全国知名的化肥品牌，被作为“政府放心农资下乡产品”推荐给当地农户，从此他就成了洋丰肥的忠实拥趸。

刘亨文今年春季种了279亩茄子和240亩辣椒。因为洋丰蔬菜配方肥是新产品，他拿70亩地来采用洋丰蔬菜配方肥，收成出乎他意料。他说：“我们统计了一下，用洋丰蔬菜配方肥的地与用其他肥料的地相比较，每亩地平均增产1000斤左右，洋丰的增产效果确实不错，今年茄子最高价达到2元/斤，最低是0.4元/斤，辣椒的价格范围1-2元/斤。70亩地是施用的洋丰专用肥，按最低价算，就能多挣好几万哩！”

“洋丰还有一点非常好，用洋丰肥之后，蔬菜的口感特别好，以往都没有这么好的口感。口感好的蔬菜更受欢迎。”刘亨文算账时还不忘补充道。

他的500亩耕地上现已经种上了白菜和花椰菜，洋丰蔬菜专用肥的效果已给了他们答案，“‘洋丰’这个品牌是我们坚定不移的首要选择！”

与洋丰合作，走农业合作化道路，依靠诚信和质量，他们获得了农民的信任，总结自己成功的这两点因素，蔡战红意味深长地说道：

选择大品牌走得更稳健——访河南西华县东夏镇种植大户蔡战红

蔡战红承包有80亩土地，每年种一季小麦一季玉米。从2008年开始用洋丰肥，采用的是35公斤/亩15-15-15的配方做底肥，后期追施15公斤氮肥，一亩玉米可产750公斤，一亩小麦可产400多公斤，这两种作物的平均市价可达到2.2元/公斤，一年下来，光他种的这80亩地就可赚不少。

与上千亩的种植大户比起来，或许蔡战红的承包面积的确不算大，但他靠这几十亩地，走的是农业合作化的道路。“我们一起有15个人合伙，在上蔡、驻马店、平顶山、禹州共承包了3000多亩土地，种子、农药、化肥等物资都是由我们统一采购，对农民实行打包解决。”说起他的合作经历，他一字一句给记者解释得很详细，话语中带着几分自豪，“我的地差不多有40亩实际上是试验田，种子、农药、化肥等我们都要先用，确实好，我们才向农民推荐，这么多年我们一直用洋丰肥料，这种模式运行的一直很好，靠的就是这点，不出问题。因此农民也很信任我们，我认为这是很关键的。”

走合作化的道路，靠的是步调一致，统一分配，蔡战红进一步解释说：“我们在驻马店有7个农场，种子、农药、化肥都直接从这里发货，保证质量，农民也非常认可这种模式，都愿意找我们拿货。”好的道路加上好的模式，优势明显，让蔡战红尝到了不少甜头。现在他们还在西安承包了1000亩地种植药材，要的化肥更多了，他们也在计划直接跟洋丰这样的化肥厂家合作，厂家直销供货。

他说：“要种好地，离不开人勤、肥好、天帮忙。只有真正选那些质量过硬，经得起实践检验的农资品牌，才能切实做到无后顾之忧。这么多年做起来，主要就是靠诚信和质量。”蔡战红把他们的成功总结为这两点。

原来是种植大户，为了让更多的乡亲们用上洋丰肥，他把自己的60亩地当试验田，请农民朋友来看长势，看产量，从而接受洋丰肥。他自己实现了：

从种植大户到经销商的华丽转身——访安徽亳州谯城区洋丰经销商李奇

在别人抛荒的时候，他当起了种田大户，当土地开始走俏之后，他又实现从种植户到经销商的华丽转身，潜心销售洋丰肥料，这就是奇人李奇。

2005年李奇种有30亩小麦。初次接触洋丰肥料，李奇了解的不多，但他艺高人胆大，“质量不好的话，怎么会有这么多人买，这肥料我一定要试一试！”抱着这样的心态，他开始选择使用洋丰肥。第一年小麦每亩增产100斤以上，30亩地收入净增好几千！他彻底服了，从此认定了洋丰品牌。

这还不满足，李奇又开始琢磨：洋丰肥质量好，增产显著，是全国知名的大品牌，肯定不愁销，成立一个农资公司代理洋丰品牌，这不就是做了一件造福乡梓的大好事么？于是，2006年，李奇说服家人，成立了一个农资公司，主销洋丰肥。

如今化肥市场竞争激烈，品牌繁多，如何打开销路？如何占领市场？在李奇眼里，洋丰品牌确实好，价格适中，增产效果好，想要让农民接受，最好的方法就是让他们看到使用洋丰肥之后的效果，用长势说话，用增产数据说话，最有话语权！于是，他将自家承包的30亩地全部用上洋丰肥，在生产期和收获的季节邀请别人前来参观，将自己的切身体验和切实的数据告诉农民。就这样，逐渐打开了销路。

销量上升了，李奇于2010年又承包了30亩地，种上了白术，全部施用洋丰肥，建成了一个颇具规模的洋丰试验基地，让事实证明，让数据说话，这比任何广告的宣传都好，周围的人看见李奇地里的明显长势好，一问，用的都是洋丰肥，一传十十传百，洋丰肥料在当地的影响力越来越大了。

3年前承包了400亩地，选什么肥成了宋列峰头疼的事，因为选肥不当，造成减产，他无法承受。洋丰销售员上门服务，解了他的心结。他说：

“肥质好，服务优，我不用洋丰用谁？”——访河南鹿邑县本店乡种植大户宋列峰

宋列峰介绍，2010年，他承包了本乡400亩地，主要种植玉米和小麦。近几年粮食价格行情不错而且稳定，收入很是不错。承包了400亩地后，他最头痛的事是选择什么肥料。正在犹豫不决的时候，洋丰的业务员上门了，听完洋丰业务员对洋丰品牌和洋丰肥的介绍之后，他决定试用洋丰肥。

宋列峰回忆了第一年收获时的情景：“当时除了洋丰肥，我还用了我们当地生产的复合肥，用当地产的肥料，小麦亩产一般在800—900斤，用洋丰肥的少说也有1000斤，这个增产量，用最低标准计算，400亩地，我一年也可以多赚好几万呢！”

宋列峰表示，洋丰肥的增产效果好，洋丰业务员的敬业精神更是让他佩服不已，亲自送货到家，详细讲解施肥时间、用量等注意事项，让初当种田大户的他感觉到轻松了许多。“第一年用完之后，我就觉得洋丰这个品牌不错，质量好是其一，农化服务做得好，送货和指导种植样样都到位，极大地坚定了我继续用洋丰肥的信心，所以这么多年来，我成了洋丰的忠实用户，一直用洋丰肥。”

“现在国家给予的粮食补贴每年合计在每亩100元左右，我看到了种田的奔头，加上这些年还算风调雨顺，产量都比较稳定，种一年田，收入比在外面做一般的生意强得多！”宋列峰的话语里有着自信更有着对未来前景的期待，他踌躇满志，已经签订了又一300亩土地的承包合同。而洋丰之行使他了解到了金品及施肥技术，更坚定了他选择洋丰肥的信心。