高压变频器助力中国工业节能改造

本刊记者/顾硕

在中国，90年代后期高压变频器才开始在电力、冶金等少数行业得到应用，由于产品和技术都由国外厂商垄断，价格高昂，且进口产品对中国电力运行环境的适应性较差，导致产业发展缓慢。近年来，随着国家经济的迅猛发展，传统工业的节能改造问题亟待解决，这也更加体现出变频器作为节能利器的重要性。而对于高压变频器市场，国产一线品牌的频频被收购也引发了行业的反思，究竟中国的高压变频器市场该如何发展？本期我们采访了三家不同背景的企业，其中包括国产品牌、国际品牌，以及被国际品牌收购的企业，从三个不同角度评述如今的高压变频器市场。

■ 贵公司的高压变频器主要涉足了哪些行业？2012年的发展情况如何？

陈剑峰：利德华福的高压变频器涉及的领域非常广阔，包括电力、冶金、煤炭、石油化工、市政、污水处理、水泥建材、造纸等。2012年底，借助于施耐德电气优秀的研发平台，推出了适用于全球市场的施耐德电气品牌高压变频器；同时推出了超大功率的某化肥厂18MW变频器，并研制出20MW的水冷高压变频器，以及取得了3800米以上高海拔高压变频器应用的圆满成功。

晋永清：2012年是汇川技术高压变频器发展的重要节点。2010年上市以来，汇川技术一直致力于工业自动化领域的几个重点发展战略，其中战略之一就是实现高性能变频器产品全功率、全电压覆盖。目标是2015年实现全系列高性能变频器达到世界一流技术水平、一流的品牌影响！

此战略实施的具体步骤中，2012年是全面布局的一年。汇川技术的HD9X系列高压变频器产品实现冶金、矿山、电力、水泥、化工等多个行业的样板点建设。特别是一些对性能、控制有较高要求的关键工艺点应用，例如大功率同步电动机驱动、矿山提升机（矢量型四象限技术）、皮带机（多机功率平衡）、空压机（高转矩响应）和除磷泵（快速加减速）等。

取得这些样板点的成功应用，是汇川技术多年来技术积累的体现，是厚积薄发的结果。汇川技术的高压变频器还有多项领先的关键技术，例如永磁同步电动机驱动、交直流励磁同步机驱动、高压三电平控制技术、sys-transfer技术等，将在2013年更广泛地应用在客户端，提升国内高压变频器的整体技术水平。

贾靖民：罗克韦尔自动化高压变频器业务主要发展的行业有石化、水泥、矿山、冶金、水和污水处理、电厂以及轮胎等各行各业。2012年该业务总体平稳有增，前景看好。在成功收购哈尔滨九洲电气股份有限公司旗下的高压变频器业务后，公司无疑是如虎添翼。收购后，罗克韦尔自动化力争为更多的中国用户以及亚太地区的其他用户设计并制造高压变频器和动力解决方案。

■ 如今的变频器市场竞争异常激烈，您认为贵公司高压变频器的市场核心竞争力是什么？

晋永清：国内高压变频器市场经过几年的快速发展，成长了几家优秀的国内企业。这几家企业在产品成本、品质以及市场的商业模式方面作出了较大成绩，是值得工业自动化领域从业人员尊敬的。但是这几年，国内资本大量涌入高压变频器领域，为了快速获得市场份额，很多企业采用价格竞争的策略，直接导致高压变频器价格下滑，竞争加剧。大量的企业被迫进入低级竞争的泥潭中。

我们都知道，商品的价值不完全是价格价值，还包括关系价值、性能价值。基于目前的市场现状，汇川技术的高压变频器主要的着力点是性能价值。中国的高压变频器市场也需要不同的声音。

一直以来，汇川技术的产品都是以高性能、高品质为基础，以实现替代进口为目标。汇川技术的高压变频器通过多年的技术积累，以国际最先进的高压变频器为产品标杆，实现了国内产品在此领域的多项突破。目前汇川技术高压变频器包括单元级联、三电平两种主要拓扑结构，分普通矢量型、高性能矢量型多个系列，可以为用户提供更合理的技术解决方案。

汇川技术高压变频器在强化技术领先的同时，也充分重视作为国内企业所能达到的服务、技术支持优势，力争通过技术、服务、品质等方面的优势给用户带来新的体验。

陈剑峰：（1）产品现场应用的可靠性：高压变频器不论是应用于节能降耗还是核心工艺控制，都是工业领域关键设备的驱动中心。能否在不同环境和特殊工况要求下保证产品质量的可靠性和稳定运行将直接影响到用户的安全和生产。

利德华福加入施耐德电气后，从产品设计、生产制造、品质管理、物料供应等多方面进行了系统性的改造，以确保从生产和制造的角度提升产品品质。新的质量管理体系从不断完善内部管理体制入手，健全质量保证体系，强化工序质量控制，从原材料到成品，从开发设计到生产全过程，严格按照施耐德电气全球的生产、质量管理体系实施和运行。

现场应用可靠性是高压变频器区别于其它标准产品的重要特征。利德华福除了保证产品制造过程的可靠性，同时还通过专业的售前和售后技术工程团队保证用户在使用过程中的可靠性。

除了对变频器的本体，对于变频器的主要部件和配套设备，利德华福也同合作伙伴一起共同编写产品维修保养文件，不但对自己的员工同时也对用户方面的技术人员不断做严格培训，以确保在使用过程中的安全可靠性。

（2）服务：长期持久的服务是利德华福和母公司施耐德电气对客户共同的承诺。利德华福正在施耐德电气的客户服务平台上搭建自己的客户服务中心，以高效的呼叫中心系统来保持并加强对用户有效的关注，为他们提供满意的服务。公司除了自身专业的服务队伍，还将进一步拓展各地区的服务合作伙伴，使公司的服务能够以最快的速度到达一线帮助客户解决问题。

陈剑峰

晋永清

贾靖民

（3）数字化远程管理：完善产品功能，为用户提供数字化远程管理，可以实现远程监测、远程控制、维护预警、故障预警，节能数据分析等数字化管理，使用户体验全数字化的产品服务。

综合以上的几点，一流的产品和服务铸成一流的品牌，加上对用户长期的承诺是利德华福区分于其它竞争对手最核心的竞争力。

贾靖民：鲜明的产品技术特点和市场定位，广阔的市场覆盖度，IMC（智能马达控制）的理念和实践，完善和职业化的销售，市场和服务队伍，这些都是罗克韦尔自动化在高压变频器市场中的核心竞争力。除此之外，收购九洲电气的高压变频器业务也使我们增加了市场的覆盖度，丰富了产品线。根据公司自身的产品特点和市场战略选择互补性的产品更有利于公司的长远发展。

■ 近年来，我国大力推行新型工业化道路，而变频器又是工业节能的利器，您认为未来高压变频器应如何发展才能更加智能化和节约化？

陈剑峰：国内变频器行业经历了高速的发展，用户的需求也正在从简单的变频器改造方案趋向整体的能效管理和解决方案，这为未来的变频器智能化提出了新的要求，也打开了一片全新的市场和空间。

另一方面，节约化要求每一个用户更加注重变频器的效率以提高单机的节能量。

我们可以越来越清楚地看到未来的几个方向：

先进的IT技术和通信技术将会为高压变频器的智能化应用带来更高的价值；

高压变频器自身将全面实现数字化和自动化：参数自设定技术；过程自优化技术；故障自诊断技术；

变频器本体将朝着大功率，小型化，轻型化的方向发展，这意味着更高电压、更大电流的新型电力半导体器件将应用在高压变频器中；

变频器的单机效率将成为用户关注的重点。晋永清：高压变频器作为工业自动化领域中的一种产品，必然要遵行该领域的客观规律。只有符合这个规律，高压变频器才能更加智能化、节约化。我们平时讲高压变频器节能，更多的是说高压变频器本身节能，而实际上只有将高压变频器与工艺结合在一起，才能更节能、更智能。

高压变频器单值高，所以很多厂家虽然销售额很高，但是从产品数量上看，并不大。这个数量就决定了高压变频器产品在智能化、网络化等方面要更多借鉴低压变频器、伺服等产品的技术成果。

■ 您认为中国用户在选择高压变频器时应注意哪些方面，以防止进入选择误区？

晋永清：用户选择高压变频器主要的关注点是价格、品质，一般价格通过对比产生，品质通过关键器件、应用业绩来反映。一般来讲，这些原则还是有效的。但是实际上，应用业绩、关键器件等并不能给用户真正的保证。例如应用业绩多只能代表这个厂家做的早，但是并不完全表明这个厂家做的好。

为了防止这些误区，用户选择高压变频器要从厂家规模、生产加工能力、产品生命周期、价格、技术水平等方面来综合衡量。

陈剑峰：国内用户由于不是深层次地了解变频器的技术特性，容易陷入以下误区：

（1）以为指定部分核心元器件，就可以更好地保证产品的使用可靠性。其实专业的厂家对不同供应商的原器件的匹配性都有严格的内部测试，指定部分元器件并不一定能够更好地保证产品使用的可靠性，有时反而造成更多的质量隐患。因此我们建议用户首先选择一个自己信赖的专业厂家，并相信专家的选择。

（2）只关注价格，不考虑厂家的后续实际服务能力，以为通过合同就可以得到服务的保证。高压变频器都用在关键工艺中，一但停机对用户造成的损失不可估量。对于服务能力的保证不是仅仅通过法律文书就可以实现的。很多用户在合同中虽然提出了相关的要求，但是对于厂家的实际执行能力却不进行考核，导致出了问题以后长时间得不到解决，即使不付货款，实现的损失也远远大于扣下的货款。所以在选择厂家的过程中，考核厂家服务团队的技术能力是非常重要的。

（3）对于产品的配套设备和变频安装的工程预算准备不足。变频器的使用可靠性与配套的产品质量和使用的环境有着重要的关系。因为变频器本质上是对使用环境和温度非常敏感的电子产品，很多用户工程预算准备不足，造成变频器的使用环境恶劣，降低了变频器的可靠性和使用寿命。绝大多数的变频器厂家都不是土建工程的专家，也很难保证后期的服务。因此我们建议用户要保证相关的预算并尽量自己控制工程的实施。

贾靖民：用户在选购高压变频器产品时最主要的是需要“量体裁衣”，根据不同的应用要求和产品特点来选择变频器，要选择适合自己的产品而不是一味地追求低价。

■ 施耐德电气收购利德华福后，利德华福的高压变频器业务有何变化？您如何看待国产知名品牌被国际自动化厂商收购的问题？

陈剑峰：利德华福加入施耐德电气以后最紧迫的事情就是尽快推进施耐德的生产和质量管理体系，以实现整体产品可靠性的提升。

作为全球唯一的从配电到终端用户全过程的能效管理专家，施耐德电气致力于为客户提供安全、可靠及高效的能源。从长期发展的角度，施耐德电气的其它事业部的产品使利德华福可以更好地覆盖工业用户的需求，进一步完善为大型工业用户提供全套能效解决方案的能力。

未来用户的需求正在向整体解决方案的方向发展，行业的整合也是大势所驱。在过去的十几年里，高压变频器作为单一的产品发展很快。但是也越来越陷入同质化的竞争，如果不进一步进行业务创新，就无法真正为用户创造更高的价值。

利德华福加入施耐德电气以后，成为了施耐德集团第一个以中国团队为核心的技术和研发中心，同时也得到了施耐德全球的销售网络。从这个角度来看，同跨国公司的整合为国内公司提供了一个新的发展平台。

从行业角度来看，最重要的是能否为用户提供更好的产品，解决方案和服务，为用户创造更多的价值。

■ 如今，国产知名的高压变频器品牌频频被国际厂商收购，这对贵公司高压变频器业务的发展有何影响？您如何看待收购的问题？

晋永清：收购企业本身是资本的胜利，但是收购企业是否可以实现双赢或者多赢，不是资本决定的，关键是两个企业自身的“基因”是否可以融合、改造。一个企业被收购，往往造成企业员工几年动荡，间接的也会给行业带来生机。过去发生的这些收购，可能在未来的几年中还会重演。

国际厂家收购国内厂家，往往不是看重被收购厂家的技术，这也决定了未来这些被收购企业的发展之路。这种收购的直接结果多数是被收购企业停止了向更先进技术的开拓步伐，转而采用国外公司已经成熟的技术。更进一步就是这样的国内企业不再拥有核心关键技术，仅仅是一个批量复制的加工企业。

正是在这种情况下，中国才更需要坚持不懈，勇于投入开拓技术的企业，有了这种差异化的目标定位和长期投入，必然会造就一批拥有关键技术的中国企业。汇川技术一直致力于这个方面的发展，在高压变频器多个技术点取得成果。这些技术积累，使汇川技术的高压变频器给用户提供更多的解决方案，更好的体验。

在目前这个频繁收购的动荡时期，希望有更多的中国企业做好自己本分，实现中国高压变频器领域产业辉煌！

■ 您如何评价中国高压变频器市场的现状？

陈剑峰：高压变频应用主要在工艺与节能改造两个领域，以目前的设备改造情况来看，在未来相当长的时间内仍然存在着巨大的市场需求。我们预测2013年随着经济复苏，高压变频行业增速会恢复至10%～15%左右。

然而像许多行业一样，高压变频器市场价格战十分严重，已经开始影响到行业整体产品的质量和服务。要改变这个现状，需要行业的领军厂家和关键用户共同努力。作为厂家，遵守商业道德并努力提高产品和服务质量。作为用户，从全面的质量管理和综合服务能力来考核并选择产品和方案。

晋永清：在过去的几年中，中国的高压变频器市场快速发展，较早进入这个领域的企业多少都分了一杯羹。这个阶段的市场成功靠的是关系和胆量。虽然未来中国的高压变频器市场还会增长，但是局面将和前几年大不相同。因此，现在的市场现状是表面平静，但暗流涌动。

贾靖民：如今，中国高压变频器市场中产品丰富，国内与国际厂家共舞，竞争非常激烈。随着国家节能战略的进一步推进和工业智能化的需求不断加大，变频器市场还会有更多的机遇。