打造更加强劲的红狮

文/顾硕

红狮正努力成为自动化领域的W in tel，有效整合并购来的N-Tron和Sixnet，为客户提供更好的产品、服务、市场应用和运营流程，真正实现“Better•Together”。

王 争

2013年是美国红狮控制（以下简称红狮）成立的第41个年头，一路走来，红狮从起初一个制作传感器、二次仪表的小公司逐步壮大。近20年来，红狮的产品从原来的面板仪表发展到人机界面、通讯模块。在2010年和2011年相继收购了美国两家本土高科技生产制造企业——N-Tron和Sixnet，业务向工业网络持续扩展。无论是组织架构的调整，还是产品技术的整合、创新，继至人力资源的重组，都展现出全新的更加强劲的风貌。

技术性的产品是发展的基础

如今，制造业已经从传统的行业向细分市场进一步拓展，众多自动化企业也正在从单一产品设备向整体解决方案供应商的角色转变。在美国红狮控制大中国区总经理王争先生看来，这种转换是种必然，只能提供单一产品的公司是没有竞争力的，缺少强大技术背景支撑的产品将被淘汰。但是，技术的更新以及产品、服务、市场和运营流程的创新也至关重要。

红狮并购多家公司后使其扩大了产品线，更有力地结合多方面优势稳步发展。而众多产品集中在一起，红狮又该如何整合分类它们，推荐给客户呢？王总回答：“红狮把产品分为两大类：工业自动化类，即PID 控制器、数据采集、RTU以及I/O模块、人机界面和面板仪表；工业网络化类，即以太网交换机、蜂窝M 2M、通信转换器。”

红狮不仅具备了40年的生产制造经验，而且形成了一个拓展行业、建立标配的思路，并将这些匹配到在中国有发展前景的垂直行业当中。融合、发展、匹配，这就是红狮的市场核心竞争力。

长期以来，红狮的大部分产品是以技术性、独特性赢得客户的支持，充分体现了其高质量和高可靠性的优势。2013年，公司加大在新产品方面的投入与更新力度。新近推出的NT24K——24口全千兆型的模块化可灵活配置的全管理工业以太网交换机，广泛应用于电力和能源行业；G3系列HM I实现了综合以太网交换机的监控；Crimson3.0软件集成N-View监控一台HM I仪表板上的多台设备。除了新产品，通过对N-Tron、Sixnet近两年的整合，新红狮也逐步构建起完整的从下到上，从现场层到管理层，能为客户提供现场采集、控制以及通信传输最终监控管理的一整套系统产品应用方案，并且正在进一步加大在线市场营销的投入。

即使生产和研发都在北美地区，但却没有影响红狮在中国发展的脚步。红狮美国总部一直施行生产制造监控，以确保整个生产链和产品质量。公司80%的订单能在3天内全部运送完毕即充分证明了其迅捷的发货能力。

众所周知，2012年对于中国的装备制造业而言是艰难的一年，尽管国家统计局发布的数据显示，2013年1～2月全国规模以上工业企业实现利润7092亿元，比去年同期增长了17.2%，但自动化业内的发展趋势仍不明朗。面对困难与挑战，红狮显现出乐观与淡定的态度。在国家提出城镇化，并加大基础设施建设投资的同时，深耕于石油天然气、新能源、交通和市政等行业的红狮反而看到了更多的发展契机，在自身不断拓展的情况下，牢牢把握住处于高速成长期的几大行业，以获得更大的发展空间。

更好地结合在一起

红狮在收购N-Tron和Sixnet后，使其从前端采集到当中的数据传输，再到监控和管理，形成了一个相对完整的产品链。这是公司在发展过程中一个重要的战略规划——多样化经营。

红狮、N-Tron和Sixnet的三强联合使新红狮在公司发展上有了一些变化。首先，加强了原有研发团队的力量。将三个公司分散的研发团队集中在了一起，集思广益，统一市场目标和研发思路，有效、有系统地开发红狮新的产品和市场。其次，把原先分散的生产相应地集中和分散。将同一类型却在不同生产基地生产的产品集中到同一条生产线上。王总举例说：“原先，红狮有数据采集、面板仪表和HM I，而Sixnet也有类似的I/O模块，我们完全可以把Sixnet的生产基地移到红狮这边来。再者，N-Tron生产二层及数据链路层交换机，Sixnet生产三层及路由层交换机，我们可以将两个品牌的交换机整合到一起，由此集中产能，提高生产效能，使我们更好地控制生产成本与产品质量。与此同时，令我感触更深的是销售资源上的整合。原先三个公司都有自己的销售人员，有自己的行业合作伙伴以及经销商。收购后，三个公司的资源都整合到了一起，为新红狮向整体解决方案供应商方向发展提供了有力条件。”

新红狮融入了大量多元化的产品和全球性的文化，集中优势为客户提供更好的产品和服务。“我们不仅具备了40年的生产制造经验，而且形成了一个拓展行业、建立标配的思路，并将这些匹配到在中国有发展前景的垂直行业当中。融合、发展、匹配，这就是红狮的市场核心竞争力。”王总强调。

如今的红狮正处于并购N-Tron和Sixnet后进一步的整合阶段，“Better•Together（更好地结合在一起）”这句新口号则是近期最真实的写照。谈到未来，红狮对中国业务已有了两方面的规划，王总说：“第一，整合、转移和扩大现有的经销体系和渠道合作伙伴体系。去年红狮已经开始努力整合内部渠道，使渠道更加丰富完整，从而更好地为客户服务。另一方面，从公司自身角度而言，我们也会加强在人员上的投入，包括产品创新、技术和售后维护、专业人士的数量，以及组织结构与日常运营处理流程的优化。”红狮正在从合作伙伴以及内、外部资源方面着力打造新红狮，以谋求更大的发展。

在IT界，Wintel的成功可谓是家喻户晓，它是指由Microsoft Windows操作系统与Intel CPU所组成的个人计算机，亦指微软与英特尔的商业联盟。该联盟成功取代了IBM公司在个人计算机市场上的主导地位，并垄断桌面端长达20多年。而今，红狮正努力成为自动化领域的Wintel，有效整合并购来的N-Tron和Sixnet，为客户提供更好的产品、服务、市场应用和运营流程，真正实现“Better•Together”。王总对此非常笃定。