运营商在物联网商业模式中的影响

文/叶凌伟

作者系中国移动物联网公司副总经理

从中国移动的角度，我们认为物联网是继互联网之后很重要的变革。主要体现在四个方面。首先是应用边界的扩展。从固定电话到宽待到智能手机，实际上都是人与人的通信，那今后人与物，物与物将带来极大的扩展。第二，联网设备的爆发，今后各种各样的联网设备越来越多。第三，信息技术的革新，这里面有传感网方面的技术革新，也有传送网技术革新，还有网络等方面的技术创新。第四，物联网是对传统产业的改变。从运营商角度来讲，物联网将是继移动互联网之后的新一次信息革命。

当然物联网产业链结构非常复杂，涉及的环节众多。从芯片到供应链到模组到设备商，以及看到更多的应用开发、系统集成等等，物联网是一个非常长的产业链，比大家所熟悉的互联网更加的复杂，甚至在全球范围内，除了芯片提供商以外，产业链中都还没有出现绝对的影响者。

物联网现在处于发展起步阶段，其产业链也比较复杂，它不是几家就能够提供端到端的服务。所以中国移动高度重视物联网发展布局，从2006年就开始建设全国的机构，到2012年中国移动正式组建了全资子公司“中移物联网有限公司”。物联网本身是跨边界的，它可能卖在国内任何一个省份，也可能卖在国外。所以物联网一开始发展就是全国性的，甚至是全球性的。当然我们也看到很多企业的产品都是销售到海外，这是市场特点所决定的。中移物联网首先是作为物联网业务服务的支撑者，提供高效，稳定，安全的物联网专用网络，打造开放的接入平台、能力平台、大数据平台。其次是专用芯片和模组的提供者，在通信模组、智能传感器、处理器模组和开源硬件体系等领域开展合作研发与联合推广。再有是物联网专用产品的推动者。针对细分行业，通过与系统集成商（SI），应用提供商（AP/SP）开展合作，提供解决方案。

站在中国移动作为电信运营商的角度，我们今后将立足这三个方面参与到物联网的发展。当然物联网现在发展确实已经进入到逐渐快速发展的过程，今后几年从我们角度来看，能做的生产力在25-30%左右。

那么如何满足不同市场的客户需求呢？我们主要在三个市场提供不同的产品和解决方案。

垂直市场：就是在一些垄断性的或者比较大的行业，比如电力、金融等等。这些行业都有自己的行业标准和规范，同时很多都是国有大型企业自上而下推动物联网应用和相关信息化的应用。作为运营商我们主要是提供智能管道。它能够提供更多的网络动态的信息，能够提供更多终端的实时监控，可以提供更灵活的计费规则，以及跟进终端生命周期进行自我管理，同时跟关键芯片模组有一些定制化的创新。某种意义上是现有传统通信管道的升级。

汇聚市场：在今后几年会有一定规模的应用市场，比如智能家居、车联网、智能安防等等。一方面我们自主研发了一些产品，但更多正在合作引入大量第三方的应用产品。

长尾市场：这个就有很多细分的应用，现在都可能处于培育性、示范性的阶段，可能在短期内不一定有规模的应用，但从中长期来看，也会逐渐形成类似智能家居、车联网的平台。现在这块有不少小公司在做，但是做任何产品都需要从头到尾开发，开发周期和开发成本是非常大的。我们相当于把基础设施搭建好，就像大家在百度、阿里、腾讯上面开发应用一样。我们坚信物联网经过五到十年也一定会出现几个比较大的开放平台。所以我们也准备花三到五年时间去打造这样一个开发平台。

举几个中国移动推出的物联网应用案例。电梯卫士，要说它的功能也是比较简单，主要有实时监控、故障处理、维保监督、统计分析。类似这种应用是非常多的，相信我们很多公司最多只能聚焦在某一个领域开发几款应用。行车卫士，面向电动车的一项服务。现在物联网的诞生以及应用场景的成熟，一方面解决消费者对电动车定位监控，同时也提升公安机关的电动车破案率。

一直以来我们都在思考运营商怎么跟产业链上下游合作伙伴协同发展。作为运营商基于刚才的三个定位，这可能需要三到五年或者五到十年才能达到这种希望，但今后我们确确实实就是想这么去做。

第一，建设一张专门给物联网使用的网络，这对于企业用户和个人用户体验到的是比原来更加灵活、方便，但你看不到后台复杂的东西。

第二，能够解决终端性能和成本问题。如果在做终端的设计没有创新性的话，市场上大量的终端需要150-200元，如果跟后台网络结合在一起的话，这个成本就可以做到100元以下。

第三，解决应用开放、部署和运行成本的问题。如果你只做一两个企业，做几个地区，不是问题，但若向全国推广就一定是个问题。

基于前面探讨的，中国移动作为传统的电信运营商，同时中国移动自身也在进行业务转型。运营商跟行业合作伙伴和应用开发商形成互为产品渠道的伙伴关系带动产品的推广。同时运营商把这些基础设施建好，对外开放，打造物联网应用开发环境、运营环境及销售环境，最终跟产业链上下游合作伙伴协同发展。