浅析供应链中企业的合作关系

伊 聪

(沈阳广华建筑工程有限公司，辽宁 沈阳 110013)

在激烈的市场竞争中，供需关系变化多端，为了稳定生产关系，供需方开始采用进行合作的办法，于是出现了供应链及供应链合作关系。在这个供需链条中存有很多企业，而这些企业间的关系不同于普通的供需关系，它并不是各企业之间资源的叠加，而是各企业资源、技术、文化的深度融合。接下来我们就对其组成特点、成员选择和成员间关系作以简要论述。

1.供应链的组成及特点

1.1 供应链的定义

供应链是指为了使企业能满足其顾客的需求，通过进行计划、获得、存储、分销、服务等活动，在顾客和供应商之间形成的衔接关系。

1.2 供应链对于链内企业的作用

在供应链中，质量是链条存在的首要条件，在保证质量的前提下，制造商为了降低成本，则需要缩短供应链周期，因此便会要求其供应商加快供应速度，这就涉及到在供应链总周期内缩短其采购时间、运输时间和设计及生产时间。[1]那么供应链是如何实现链内企业这样的要求呢，接下来我们将供应链对供应链内企业的作用做以简述。

(1)供应链对于制造商的作用

供应链可为制造商带来较为稳定的生产需求，从而形成大批量生产。在进行大批量进货时，便可降低采购原材料和半成品的合同成本;同时在生产过程中，由于产品批次生产，会使批次内产品的制造成本降低，从而有降低产品单价的能力，形成有竞争力的价格;同时，大批量生产还利于促进企业改进生产工艺，为产品质量的提升提供了可能;除此之外，由于有稳定的供应渠道，也可以使库存占用量降低，可加快了资本流动并节约存储成本。这些为链内的制造商创造了良好的竞争优势。

(2)供应链对于供应商的作用

供应链提供的较为稳定的供需环境，也可为供应商更为及时的了解供应链中客户对产品的需求和要求，以便其调整供应结构，增强其对采购方货期变化的应对能力，为拉取更多订单创造了条件，使加大收入成为可能。

(3)供应链对于供需双方的作用

供应链使链内的供需双方，不断的进行交流，这为其达成、实现共同的营收期望和产品预期提供了基础;其次供应链使供需双方在共享利益的同时共同承担风险，为其加强参与产品和技术的开发和改进提供了条件;再次供应链也降低了双方投机几率和投机思想，增强了其解决矛盾和冲突的能力。

2.供应链对链内企业的选择

为了形成稳定的供应链，链中的企业之间是有一定的选择标准的，这些标准有产品质量、价格、交货提前期、批量、柔性和多样性等。但企业在其进行伙伴选择时往往也会出现主观的成分过多、选择评价不全面的现象。为了减少选择时的负面影响，下面我们就对供应链中企业的选择方法做以简述。

2.1 主观判断法

主观判断法是指先审查所得的资料，再对结合资料对备选企业进行实地考查，在倾听和采纳有经验的专业人员意见和判断后，依照专业人员意见选定合作伙伴的评价方法。但专业人员难免在判断过程中出现主观想法，故这种方法常用来挑选非主要原材料的合作企业。

2.2 招标法

当订单数目较大且备选合作伙伴竞争激烈的情况下，可以采用招标法来进行合作伙伴的挑选。招标法是先由企业提出招标条件，各招标合作伙伴按其招标条件准备资料，上交进行竞标，最后由企业依照企业状况和需求来确定中标公司并与之签定合同或合作协议。这种方法的竞争性较强，可使企业在较为广泛的选择合适的合作伙伴，但由于这种方法手续繁杂，选拔时间长，不适用有紧急订单时对供应公司的选择。

2.3 协商选择法

当备选供货商较多另企业难以适时间内做出选择时，可以采用协商选择的方法。协商选择法是先由企业从备选供货商中先选出相应条件较好的企业，再通过与这些备选企业的协商、谈判，最终选出合适的合作伙伴。这种方法与招标法相比，可在物资质量、交货日期和售后服务等方面有较全面的了解及较为可靠的保证，适用于在采购时间紧迫、投标单位较少且竞争程度小、订购物资规格和技术条件相对复杂的条件下选择供应商。

3.供应链中各企业的合作关系

3.1 供应链中各企业的合作关系

供应链中各企业间的合作关系就是供应商与制造商之间，能够在特定的时期内实现信息、风险共享而实现共同获利的协议关系。实现这种关系常常可以降低供应链企业的总成本、库存，同时可以保持战略伙伴之间操作的一贯性，以实现供应链企业间的合作和信任关系。

3.2 供应链中各企业的合作关系的形成要点

供应链实现了供需企业在市场竞争中的共存，通过推行多企业间的知识优化与重组，形成了企业间的强强联合。[3]其形成有如下要点:

(1)建立供应链企业间的信任机制

供应链如果想发挥其效用离不开链内企业之间的相互信任，企业间的相互信任利于使链内企业共享客户要求，以改进产品功能，实现企业产品生产的敏捷性，提高应变效率与顾客满意度。从而提升供应链企业的整体竞争力，而建立信任机最较为可行的办法就是选定委托代理人，通过代理人的工作能力和影响力，使链内各企业可无所顾虑的充分发挥自身优势，实现链内企业的整体共赢。

(2)加强企业互间的相互激励

企业间的激励与企业内的激励不同，它的主要目标不是提升个人的积极性，而是提高链内各企业的积极性。常用的方法如下:上游企业对可对下游企业采用定价激励和返销激励，而下游企业则可对上游企业采用订单激励。而从供应链整体来看，可采取股权互换来对各节点企业进行激励。

通过以上对供应链及供应链关系和形成要点的介绍，使我们对其内容有了初步了解，希望可对初学者们在研究供应链中企业关系的问题上提供参考。

[1]马士华，林勇，李华焰.《基于供应链管理的合作伙伴选择初探[J]》.《物流技术》.2000.

[2]裴平.《跨国公司经营学》.南京大学出版社.1996

[3]陆奇岸.《基于供应链管理的企业竞争优势的战略思考[J]》.《商业研究》.2006