高职院校市场营销专业大学生就业的自我营销

史立英

(承德石油高等专科学校管理系，河北承德 067000)

一般高职院校市场营销专业的人才培养目标为适应工商企业产品和服务销售第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事企业营销服务、产品销售、营销管理等岗位的高等技术应用性专门人才。相应的工作岗位包括三大类:一是营销销售类岗位，如销售员、销售代表等;二是营销服务类岗位，如市场调研员、销售内勤等;三是营销管理类岗位，如市场部经理、销售区域经理等。从具体岗位来看，本专业的毕业生离不开销售，而对于应届毕业生们来说，如何把自己成功“销售”出去则是对他们的专业技能的第一次重大考验。本文将从市场营销学的视角，阐述高职院校市场营销专业大学生的就业策略。

1 树立高职院校市场营销专业大学生的自我营销意识

在市场营销专业课中，“产品”的范围包括有形的商品和无形的劳务。这里我们把大学生们比作一种特殊的商品——劳动力商品，一种能够为企业提供劳动力资源的产品，而这种产品的价格就表现为毕业生的薪酬。就普通商品而言，如汽水，他们的原料可能相差不多，但是生产公司不同、工艺不同、质量不同、品牌不同，当然产品竞争力就不同，而即便是同一品牌的商品还有优质品、普通品、劣质品之分，这些最终都会通过价格信号反映出来。因此，大学生们要有自我营销意识，要把从入学到走向社会这个阶段当做一个完整的营销过程，把在大学的学习当做是原材料的研发设计、产品生产的过程，不断加强专业修炼，最终实现从“普通原材料”到“优质产成品”的飞跃。

2 市场营销理论在高职院校市场营销专业大学生就业中的应用

市场营销专业的学生都熟悉市场营销过程，包括市场调查、环境分析、STP分析、制定4P策略。这里把这些营销理论应用在大学生的就业实践中，将有助于大学生把自己作为商品推向市场。

2.1 市场调查

市场调查的目的在于通过调查为决策者提供所需信息。充分的市场调查有助于营销人员在“恰当”的时间、“恰当”的地点，以“恰当”的价格，使用“恰当”的促销方式，把“恰当”的商品卖给“恰当”的人。因此，大学生在跨进校后就要对这个专业的专业特点、专业技能、就业环境、岗位需求特点做一个全面的调查和了解，在此基础上为自己制定一个职业生涯发展规划，树立自己的人生坐标。

2.2 环境分析(SWOT分析)

环境分析中我们经常借用SWOT分析方法，即管理人员对组织的优势(Strengths)和劣势(weaknesses)、环境中的机会(opportunities)和威胁(threats)进行分析和确定，在此基础上进行策略选择［1］。大学生们可以应用这个方法来了解下自己的优势和不足、了解环境中的机遇和挑战。

2.2.1 充分认识自己

同本校其他专业相比，市场营销专业的学生一般具有思维活跃、创新能力强的特点，他们在社团组织工作方面更具优势;同本科院校相比，他们的薪酬目标偏低，就业市场相对更广;同社会在职人员相比，他们如同一面白纸，容易接受一些新的事物、新的管理理念，也更能迸发出新的创意火花。

本专业学生的劣势也很明显。从生源来看，文科学生较多，录取分数不高，他们一般不愿意深入学习一些他们认为较难的学科，表现出学习能力不够、耐力不足等特点。再有，市场营销行业的专业实践性较强，求职中“工作经验”通常是应届毕业生难以跨越的门槛。

2.2.2 充分了解就业环境

从毕业生数量来看，自从1999年开始，高校持续扩招，以往的精英教育已转化为大众教育，应届毕业生规模也就越来越大;从市场营销这个行业的特点来看，招聘单位往往非常注重工作经验;从高职院校办学层次上来看，社会上对高职院校的层次定位较低，在就业竞争中往往处于不利地位。但是，海尔有这样一个市场理念“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，我们这里也要把这个市场理念应用在就业工作中，通过市场营销找到适合自己的工作岗位。

2.2 STP 分析

STP分析包括市场细分、选择目标市场、市场定位［2］。那么，针对大学生的就业市场可以根据不同的标准划分为不同的类型。例如，可以根据行业不同来划分，可以根据单位性质来划分，可以根据地理位置来划分等。适当的市场划分能够让大学生们的视野更开阔、就业机会更多。在做好细分市场之后，大学生们可以考虑进入既定市场中的一个或多个细分市场。这时候的大学生不能盲目，不要觉得大家都认为好的岗位，如大城市的企业、国有企业、较高工资待遇的企业等，我们都要去抢占，要全面的考虑你要进入的就业领域能否给自己提供一个发展空间，这个领域竞争者的数量和实力怎么样，自己是否在某些方面具有优势能够进入这个领域，我是否适合在这个领域发展。在此基础上，针对这个就业领域对大学生们的某种特征的重视程度，努力塑造出自己与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使自己在相应就业领域确定适当的位置。

2.3 制定4P策略

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略。

2.3.1 产品策略

首先，大学生们要努力提高专业技能。在学习中，大学生们要化被动为主动，结合自己的就业方向调整学习内容及学习重点。一般大学生都有这样的误区:必修课比选修课重要、专业课比公共课重要、考试课比考查课重要、学习成绩比课外活动重要、难考的证书一定重要。其实，我们在学习时应该考虑就业方向、专业特点以及自己的兴趣爱好。有些课程或内容即使不考，但只要我需要、我喜欢就应该好好学。另外，高职学生在学习中更强调实践性，大学生们要积极参加社团活动、社会实践及顶岗实习等活动，来弥补应届毕业生实践能力不强的劣势。

其次，大学生们要有品牌意识。大学生的品牌包括学校品牌和个人品牌。学校严格的教学管理、先进的校园文化、优秀的教学团队等会在社会上形成良好的口碑，这些正面社会效应就慢慢成为学校的品牌，它会让大学生们在就业时起到锦上添花的作用，需要大学生们共同努力来维护和建设。在此基础上，每个大学生还要积极打造自己的品牌，突出个体差异。这个品牌的打造贯穿整个求学过程，它是个人的知识积累、专业技能、人际技能、思想觉悟等的全面提升。

再有，大学生们为自己制作一份优秀的简历。这个简历如同“产品说明书”，“产品质量”再好、“产品功能”再强，“产品说明书”中若不能展示出来，这个“产品”依然没有市场。因此每位大学生们都应多花心思好好设计一下自己的简历，尽量使自己的个人情况、学习成果、职业方向完美展现。

最后，大学生要注重“自我包装”。这个包装体现在大学生的个人修养以及着装打扮。企业需要的是德才兼备的人才，大学生们面试时要注意自己的言谈举止。在着装方面，大学生们不能浓妆艳抹、奇装异服，最好在面试前对企业进行下基本了解，不同的企业有不同的文化，这些文化也会在员工着装上有所体现。

2.3.2 价格策略

大学生的价格体现在薪酬。“价值决定价格，价格总是围绕价值上下波动”这一价值规律同样适用于就业领域。同班同学由于综合素质不同薪酬待遇可能会有较大差别这是可以理解的。但是大学生就业中定位过高或过低的现象还是普遍存在的。目前的就业市场更倾向于买方市场，大学生们在就业谈判中往往处于不利地位，致使有的学生薪酬定位过低。而有的学生考虑大学学习过程中投入的较高成本、自己天之骄子的形象，定价过高，这也会失去市场。因此，大学生们需要充分认识自己，确定合适的薪酬范围。

2.3.3 渠道策略

渠道策略指企业为使其产品进入目标市场所组织和实施的各种活动。大学生们除了积极参加学校组织的各种双选会外，还要自己拓宽思路，积极寻找就业机会。如利用互联网、通过亲戚朋友、校友介绍;各种社会组织的招聘会、通过报纸查找、利用中介机构等。一些中小城市、一些中小企业、甚至自主创业都是不错的选择，这些领域可能给大学生们提供更多的发展空间。

2.3.4 促销策略

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。大学生们要积极参加社会活动，这些活动往往和企业或多或少的产生联系，一方面能锻炼自己的组织协调能力，一方面也在企业面前展示了自己的风采;大学生们要重视每次社会实践、顶岗实习的机会，这段在企业实习的时间较长，除了专业技能会大大提高外，也让企业全面了解了自己，这可能无形中为自己打开了一扇进入职场的大门;大学生要抓住每一次面试的机会展示自己，如自信但不张扬的个人简历;表达流利、形象自然的面试;统筹规划、组织有序的情景模拟等，这些都有利于大学生的理想就业。

［1］吴健安.市场营销学［M］.北京:高等教育出版社，2011.

［2］易世志.大学生运用市场营销理论进行就业营销的策略探析［J］.江苏商论，2010(4):76－78.