泛家居业辛亥革命已经到来

■文/刘志民

10月15日，河南温县中原泛家居产业园奠基典礼隆重举行，这是亚太泛家居产业城在全国布局的第一个连锁项目，工业园区总规划8000亩，一期近4000亩，目前已有33家生产企业入驻。另外，大卖场、原辅材料交易市场、企业总部基地及营销中心等为工业园区配套的项目也同步启动。

随着经济形势与市场环境的变化，当前泛家居行业的商业模式弊端越来越明显，人力成本高、物流费用高、土地价格高的成本“三高”，厂家赔钱、卖场赔钱、经销商赔钱的经营“三赔”的现象愈来越多，而消费者却抱怨产品太贵买不起。尽管商家使出浑身解数，依然难阻市场颓势。2010年以来，将近三年时间，生产厂家招商难、经销商撤场、卖场空租倒闭已经从个别案例逐渐演变为普遍现象。

2013年3月、7月、10月，亚太传媒连续三个季度的《泛家居行业厂商白皮书》调查数据显示，目前中国泛家居行业的生产企业50%不赚钱，经销商50%不赚钱，大卖场亏损至少50%。

传统卖场的渠道模式难以为继，需要一种全新的商业模式来打破这个怪圈。为节约物流成本，减少中间环节，泛家居行业已向“工厂直营”、“前店后厂”经营模式转移，行业内即将爆发“辛亥革命”。

中原泛家居产业园打响“辛亥革命第一枪”

温县中原泛家居产业园的奠基，标志着泛家居行业的“辛亥革命”正式打响了“第一枪”。

产业园项目生产和经营的品类囊括了泛家居行业的家具、橱柜、衣柜、红木木雕、门窗、铝合金幕墙、地板、楼梯、陶瓷、卫浴、整体家居、厨电、布艺、软装、饰品、涂料、灯饰、园林景观、水暖阀门、电线电缆电器、电动工具、板材、户外产品及装饰材料等40余个细分行业。园区内的温县大卖场以“前店后厂，仓储直营”方式，构建“厂家直营”的平价体系，覆盖周边半径200公里内14个地级以上的1亿零售人群和半径500公里内的3亿批发人群。

中国整体家居联盟组织“发展中企业500强”进驻，让广东、浙江、福建等沿海省市企业在温县建立一座拥有3万人口的工业小镇。

在定位上，该项目主要是承接沿海泛家居产业转移，通过整合企业资源完善产业链，并打造一个集原材料交易、生产加工及贸易、物流、研发、培训于一体的泛家居建材产业集聚区。同时，运用“前店后厂、工厂直营”的新型商业模式，导入电子商务体系，构建一个线上、线下相结合的工业化产业新城。

这是一种完全颠覆传统模式的行业变革：在条件适宜的内地二三线城市建立包括原材料供应商、配件供应商、生产企业、物流园、仓储式直营卖场在内的区域性泛家居产业城，向当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场提供质量稳定、价格相对低廉的高性价比中高端品牌产品，同时影响、吸引附近大城市消费群体，由当地服务商（原经销商）提供快速、便捷的安装、维护等售后服务，从而形成完整的产业链集群和工业城镇，带动当地经济与行业发展。

这种“前店后厂，工厂直营”的商业模式彻底改变了家居建材行业一直以来的厂家→经销商→消费者的渠道模式，改变了“一地生产，全国销售，经销代理，卖场销售”的商业态势。

直营+电商，小城市包围大城市

中原泛家居产业城以其崭新的理念和全新的模式，为家居建材企业打开了一扇全新的发展窗口：

首先，准确的项目定位，发挥集群效应，打造3万人的工业小镇。产业城是未来的趋势，工业化的产业集群对于带动区域市场作用不可低估，产业的城镇化进程中，无论是市场的扩大还是土地的增值，对于企业来说，都是不可多得的利润增长点。以目前的温县产业园为例，现在的统计是3万多元每平米的地价，等两三年后产业城进入城镇化，地价乘以10倍，那时就会变成30万元每平米。

其次，工业、商业、物流、原材料、五金、工具、机械、设计、研发等“一体化”运营。集群化的产业模式可以解决泛家居企业众多的运营难点，比如家居行业的设计水平“软肋”，一家企业的产能才几千万，无法供养太多的设计团队。而产业城里会有一个设计中心，运用市场化的设计，就会解决一系列设计问题。还有原配材、机械设备企业的引进，可以帮企业实现就近采购，不仅可以降低物流成本，也有利于缩短企业的技术提升周期，对于企业的发展至关重要。

同时，产业园提供还提供了完善的园区服务中心、企业家交流、休闲娱乐体育健康及生活配套等人性化服务。产业的集中、频繁的交流更加有助于企业扩大视野，及时获取市场信息、提高运营水平等。

而产业城内大中型企业集聚，有利于纵向拉紧上、下游产业链，横向多品类集中，实现泛家居产业的升级。无论是纵向物流商贸，还是横向多个品类，将所有的行业联动起来，上下左右、纵横交织地聚集在一块，能实现产业的升级，形成一个大市场。商业、工业、物流、原材料一体化，用商业拉动工业、用工业拉动原材料，互相呼应，相辅相成。

企业的集群化还能够充分利用国家的有利政策。现在国家的很多政策都是有利于泛家居行业发展的。一是城镇化肯定要进行；二是政府的行政手段逐渐弱化；三是金融行业的改革全面铺开，企业融资或上市会更加便捷。

这种模式还有利于企业的稳步、全面发展，市场远景看好。产业园采取全国布局，连锁经营。第一批锁定8亿精准人口，建22个“前店后厂、厂家直营”的产业城，统一电子商务，统一团购会，建立线上、线下相结合的连锁运营体系。

对于企业来说，与旧模式相比，家居产业城的商业模式更具操作性和实效性，有着更加广阔的市场远景。

一、企业入驻“前店后厂、厂家直营”的产业园，可以就地采购、就地生产、就地销售，这种产业园能够辐射半径200公里内的零售人群、500公里内的批发人群。市场定位明确，消费人群集中、稳定，有利于企业的稳定赢利和持续发展。

二、企业直接控制终端，变经销商为服务商。能够有效降低经营风险，提高利润率。经销商变身服务商，虽然表面上赚的钱好像少了，但是所承担的责任也减少了，经营成本与市场风险也降低了。

三、园内企业，建标准化生产线，机械化生产代替人工操作，扩大产能，降低生产成本。

四、利用好金融市场，发挥资本威力，壮大自身实力，弥补单靠经销商盈利的不足。

五、树立品牌形象，承接工程单。在产业园建立工厂，如果工厂气派，产品又好，这本身就是一个大广告，很多半径200公里内的普通消费者及工程单都会找上门。

六、布局东、南、西、北、中区域市场。一个片区建一个小型工厂，三个片区建一个中型工厂，五个片区建一个大型工厂。

七、卖平价产品，锁定大众消费群体。

总之，新的商业模式由于产业链完整，企业集中，政府政策优惠，服务流程简化，同时土地、人力价格低，服务半径小，物流线程短，从生产商到终端市场的中间环节少，企业的经营成本大大降低，无疑将大幅度拉低产品的价格，有效增强市场竞争力，激发消费潜力。

2013年10月15日，河南温县中原泛家居产业园奠基典礼隆重举行，这是亚太泛家居产业城在全国布局的第一个连锁项目，工业园区总规划8000亩，一期近4000亩，已有33家生产企业入驻。另外，大卖场、原辅材料交易市场、企业总部基地及营销中心等为工业园区配套的项目也同步启动。

未来三年家居行业颠覆性变化

目前，国内家居行业大多数领域产能过剩，供大于求，产品同质化严重，运营模式千篇一律，缺乏创新。

产品从工厂到消费者的渠道过程中，各环节成本高企不下，物流成本占到30%，经销商环节占比高达50%，加上生产、水电、用地、人工及原材料等成本上涨20%。这是当前国内泛家居企业不可回避的问题，直接关系到企业的生存与发展。

同时，产品结构不合理，供需不匹配。一直以来，很多生产企业和家居大卖场都喜欢高定位、高投入、大品牌，但当今的消费者热情不再，经销商也不堪重负，一线大城市市场低迷，生产企业和经销商在这种高成本运作的方式下也举步维艰。相反，一些走性价比路线的二线品牌却日渐红火。亚太传媒的普查结果显示，目前中国的家居品牌众多，但一线品牌家具的销量远不及二线品牌。

未来三年，国内泛家居行业将发生翻天覆地的变化，新的理念将彻底改变现有的商业模式，呈现出全新的市场格局：

行业的整合将不是大鱼吃小鱼，而是狮子吃老虎。工业化、标准化的大厂突然增多。未来三年将有一个重要的变化，那就是工业化生产、标准化生产的大厂会突然增多，寡头企业会慢慢出现。弱肉强食造成40%的生产企业倒闭。三年以后，现在的企业只有60%会存活下来，兼并重组现象日益增多，就如狮子吃老虎，40%的中小企业会倒闭。

在这一整合趋势下，三年内将完成行业洗牌。现在的大企业三年后不一定还大，现在的小工厂三年后将被淘汰出局，但还会冒出一批新的佼佼者。

由于欧美国家依然无法完全走出经济危机，消费市场注定长期萎迷，中国家居行业出口量将继续下滑。

同时，在国家房地产调控的背景下，工程单更加难接、渠道招商愈来愈难。“前店后厂、工厂直营”引领行业潮流，直营会成为生产企业的首选。

可以预计，从现在到2014年底泛家居行业“辛亥革命”将全面爆发，“直营+电商”经营模式受宠。

目前，电商最大的问题是解决不了售后、线下服务的问题；而“前店后厂，工厂直营”模式的优势在于下沉工厂与渠道，最大程度降低成本、压低价格。两者的结合，将有效地解决企业的成本、服务难题，为消费者提供品牌价值、实惠价格、人性化服务的产品，更加贴近市场。因此，未来家居行业线上线下结合会成为一种趋势。

在每一个历史变革的时代，人们所处的环境都纷繁杂芜，瞬息万变，泛家居行业也是如此。一种新的理念，从萌芽到壮大、到成熟，也要不断地冲击、突破传统的观念与模式。

家居建材行业“辛亥革命”的爆发和国家城镇化建设为广大企业带来了的巨大的发展机遇。企业应当牢牢抓住这个机会，重新定位企业的发展战略，转变经营理念，转型升级，创新发展模式，提升软硬实力，把企业做大做强。