探讨我国实施绿色营销的主要障碍及对策

浙江财经大学东方学院 金鑫

探讨我国实施绿色营销的主要障碍及对策

浙江财经大学东方学院 金鑫

绿色营销是为了更好地适应市场的发展而采取的一种积极的营销方式，在现代企业的发展中起到了十分重要的积极作用。在我国，绿色营销的发展还处在初级阶段，还存在着很多需要解决的问题。本文结合实践，就我国绿色营销所面临的问题进行了分析探讨，并提出了相应的应对策略，以期能够更好地促进我国企业的健康发展。

绿色营销 主要障碍 应对措施

近年来，伴随着保护环境、保护地球的绿色运动在世界各地的不断兴起，绿色营销作为一种新的营销手段在西方国家得到了快速的发展，并在整个国际营销市场占据了重要的地位。我国企业要在未来的国际市场竞争中获取有利的地位，就必须要重视绿色营销的研究和应用。绿色营销是以环境保护作为推进点所开展的一种营销战略，在企业的营销过程中注重采用新技术、开发新产品，注重对环境的保护，并积极参与环境保护的相关的公益事业，树立企业的绿色形象，进而实现企业的利益、消费者的利益和社会利益之间的统一和协调。伴随着企业之间竞争的不断加剧，环境保护管制的日益严重，绿色营销已经成为了企业提升自身竞争力，获得可持续发展的重要途径。对我国企业来讲，绿色营销也是提升自身竞争力的重要选择，是获得市场的重要途径。绿色营销在我国还处在起步阶段，还存在着一些需要解决的障碍。本文就这一问题进行分析和探讨，以期能够更好地促进绿色营销在我国的实施，促进企业竞争力的提升。

1 我国企业实施绿色营销所面临的主要障碍分析

1.1 企业自身的营销思路有待进一步强化

受到计划经济体制的影响，很多企业都是按照生产计划进行生产，缺乏营销的思路，没有进行营销的意识，对于市场的反应不够敏感，所以很多企业特别是国有大中型企业的营销思路比较缺乏。在改革开放之后，企业开始进行自主经营，自负盈亏，一些企业在发展中逐步认识到营销的重要性性，但总的来讲，目前社会主义市场经济发展的时间还不够长，一些企业还没有完全形成市场营销的意识。在发展的过程中，一些企业虽然有营销的观念，但是想的最多的还是如何将产品卖出去，至于采取什么手段并不重要，这在很大程度上忽视了企业所应该承担的社会责任，没有考虑到环境保护问题和企业发展之间的关系，也没有看到未来社会经济发展的重要趋势。绿色营销要求企业在进行企业运营和产品营销的过程中要满足消费者自身的需求和企业的利益，不能简单地只考虑到公共的利益。就企业而言，企业自身营销思想的落后是实施绿色营销中遇到的重要障碍。

一些企业的营销方式过于简单，营销的措施比较匮乏。在我国一些地区绿色产品、绿色渠道和绿色服务等一些营销方式正在不断涌现，但营销的手段和方法相对来讲还比较单一。受到传统思想的限制，很多企业对于绿色营销并不重视，营销的方式也过于简单，结合产品所做的营销还不够深入扎实。如一些企业往往忽视了短期不能明显见效的一些绿色市场的研究，盲目地追求那些渗透性和表现性的广告，将企业的发展和销售完全寄托在广告之上，这种盲目的广告促销不仅仅会花费企业大量的资金，而且往往效果不够明显。这是因为如果要将绿色营销当作一个完整的经济链条，那么市场研究就是整个链条上最为重要的一环，这对企业产品的开发、生产以及后续的各项服务都会产生深刻的影响。所以，要开展绿色营销首先要做的就是市场研究，这样才能够为其他工作的开展打下良好的基础。

1.2 一些企业的营销人员素质有待提升，营销的意识比较淡薄

目前，一些企业特别是企业的管理人员缺乏环境保护的意识，对于国外关于环境保护的一些规定以及国外绿色保护主义对中国出口贸易的影响，缺少科学的研究，这使得国内一些企业违反环境保护法规的事件时有发生。另外，企业高素质的国际营销人员比较缺少，给企业绿色营销的开展造成很大的困扰。高等学校营销专业的毕业生缺乏实践的经验，对于绿色营销的理解不够深刻，综合素质有待加强，在招聘进企业之后还需要进行很长时间的培训。另外一方面，由于我国绿色营销起步和发展的比较晚，缺少比较有经验的专业人才，这些都使得企业在营销人才队伍的建设方面困难重重，造成绿色营销在我国企业中应用和发展得比较慢。

市场上假冒伪劣的绿色产品比较多。目前绿色消费的热潮已经在全球蔓延，绿色产品已经成为了获得巨大利润的重要项目。而在绿色市场法规不够完善的情况下，假冒伪劣的绿色产品能够获得更多的非法利润，具有很强的吸引力。所以，在巨大利益的吸引下，一些不法分子就乘机伪造绿色产品来欺骗消费者，将自身的产品包装成为具有某种绿色效应的绿色产品在市场上进行销售，以获得非法利益。目前全球性的环境保护的呼声正在加强，消费者都渴求使用绿色产品，但是市场上层出不穷的假冒绿色产品，给消费者的自身利益带来了损害，也使得绿色产品的发展面临一些新的困难。仅从舆论和道德的层面来讲，打击假冒绿色产品的力度远远不够，需要通过法律的手段打击这种非法行为。这些在一定程度上阻碍了绿色营销的正常进行。

1.3 政府对于环境保护的宏观调控力度不大

经过多年的社会经济发展，我国企业在经济发展的过程中对于环境的污染不断加大，但是对于污染企业的处罚力度却还停留在几十年之前的水平，企业环境污染的成本相对来讲比较小，这是很多企业敢于进行环境污染的重要原因。这种现象严重损害了企业治理污染的积极性，造成环境污染的加剧。这在客观上也使得一些企业在发展的过程中缺少了环境保护的意识，缺乏发展环保经济，促进企业绿色营销的观念。另一方面，在当前经济建设为核心的社会生活领域，一些领导认为出口创汇是企业发展的硬性任务，而环保责任则是一种软约束。所以在一些经常性的行政干预之下，环保审批往往被简化掉，环保的支出也被剔出了企业的产品成本，这直接导致一些创汇的先进单位同时也成了污染的大户。

2 我国实施绿色营销的思路、对策与建议

面对目前绿色经济所带来的机遇和挑战，如何才能够更好地克服困难，把握好机会，是我国实施绿色营销的重要战略，目前已经成为了我国企业界所研究的重大课题。笔者结合实践，认为可以从以下几个方面着手进行努力。

2.1 发展真正意义上的绿色企业

创办绿色企业是一个逐步完善和发展的过程，不可能一步到位。首先要注意树立绿色营销的理念。要成为一个真正意义上的绿色企业，首先要做的就是要更新自身的思想观念，树立起开展绿色营销的理念。如果一个企业不重视绿色营销的观念，片面地认为实施绿色营销只会给企业带来一些不必要的麻烦，使得企业自身的生产成本增加，造成企业利润降低，那么该企业必将会受到来自环境保护部门和消费者的抵制，使得企业自身的市场占有率降低。所以，企业应当牢固树立绿色营销的理念，积极地培养一批高素质的综合人才，这样才能够促进企业经济效益的提升。

绿色企业最为重要的就是开发一些绿色产品。企业可以根据自身的实际情况开发一些绿色产品，可以在能源节约、综合利用以及废旧物料的基础之上进行无公害的处理，减少对于资源的消耗。比如在交通领域，一些企业所开放的纯电动汽车，就能够在很大的程度上减少对能源的消耗，既可以很好地保护环境，还能够为企业自身带来很好的经济效益，也能给消费者带来一定的实惠。开展产品的绿色设计和绿色制造。产品的绿色制造主要是指产品的设计中要注重对于环境的保护，设计出的产品要无污染、易分解，同时可以进行安全的处置。绿色制造主要是尽力避免使用各种有毒的原料和其他的中间产品，减少产品在生产过程中的一些危险因素，使用一些高效率的设备，提升企业自身的经济效益。最后在产品包装的过程中也要注重绿色包装。包装是产品给人的第一印象，产品第一印象的好坏直接影响着消费者对于产品的购买欲望，绿色产品的包装在兼顾产品本身性能的同时，要尽力地采用无毒、无公害、可再生的一些产品，避免过度的包装造成的环境污染。

绿色企业还要选择好合适的营销渠道。如果一个企业经济实力十分的雄厚并想在绿色市场上打开自身的知名度，向顾客提供直接、优质的绿色服务，就必须选择绿色的渠道进行产品的拓展。所以作为绿色企业在和分销商进行合作的过程中，必须要审核其绿色的形象和意识，同时也要考虑经销商的经济实力等一些综合性的因素，最终建立有利于企业发展的营销渠道。价格的制定是企业进行营销最为重要的环节，绿色企业在发展的过程中要摈弃投资环保等于乱花钱的观念，而是要树立谁污染谁付费，环境有偿使用等一些新的观念，将企业用于环境保护方面的投资计入到成本，促进企业的健康发展。

最后，绿色企业还要树立起绿色营销的观念。绿色营销是一种绿色观念的渗透，企业可以通过营业推广、广告以及公关关系等形式在国际市场上对企业自身的产品进行宣传，让更多的人知道自身的绿色产品。另外，绿色促销也是一种十分重要的行动，企业可以利用多种媒体宣传自己在绿色领域的各种努力，比如赞助一些绿色活动，参与绿色公益事业等，用实际行动强化企业在公众心目中的良好形象。

2.2 引导规划化的环保企业的健康发展

伴随着各国发展绿色经济竞争的日益激烈，很多国家在进口方面都设置了绿色贸易壁垒，这要求我国在社会经济的发展过程中必须要努力培训和引导一批优秀的环保企业发展壮大，积极走出国门，参与国际竞争，在竞争中获得企业的进步和发展。

国内企业在发展的过程中可以积极有效地对国外一些环保技术和设备进行引进，通过采取中外合资、合作设计等形式加速自身技术的改造，最大限度地缩小国内企业和国外同行在环保方面的差距，实现企业环保领域的快速健康发展。同时，国内的企业之间可以通过合并重组的方式，组建环保类的大型集团公司，使得企业能够朝着专业化、国际化的方向向前发展。在环境保护方面，可以鼓励国内技术力量比较雄厚、管理水平比较高的一些大中型的企业参与到国际合作中，参与各类国际竞争，在不断的竞争中促进企业自身的健康发展。国内环保业也应该根据自身行业发展的实际情况，制定相应的设备和服务的标准，与国际同行接轨，以便可以在国际竞争中获得更大的优势。

2.3 政府应该强化法律和法规建设，为绿色营销的开展营造良好的外部环境

目前，我国应该重视对于可持续发展以及资源环境保护方面法律法规的建设力度，参照国际惯例，对已经存在的一些环境保护法律法规进行修改，强化执法的力度，最大限度地做到有法可依、违法必究。对造成环境污染和破坏的企业要加大惩罚的力度，用法律的形式在社会上塑造一个发展绿色经济、开展绿色营销的良好手段，促进绿色营销在我国的健康发展。

3 结语

绿色营销在我国的发展时间还比较短，在我国实施绿色营销还存在一些障碍，但绿色营销作为未来社会经济发展的重要营销方式，符合环境保护的理念，和目前所倡导的“中国梦”、“营造青山绿水”等一些理念也吻合，有着广阔的前景。作为中国企业在实施绿色营销的过程中，一方面，是借鉴国外企业实施绿色营销的经验，积极实施“请进来、走出去”的战略；另一方面，要结合企业自身的实际情况，进行积极的产品创新、营销创新，走出一条符合中国国情和企业自身情况的绿色营销之路，促进企业的健康发展。

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1005-5800(2013)09(c)-028-02