辉隆联袂银企为客户提供金融服务

□ 《中国农资》通讯员 郑桂珍

为有效解决辉隆连锁加盟店资金瓶颈的问题，降低其融资成本，帮助扩大经营规模，辉隆股份早在2010年就开始着手探索为辉隆连锁加盟店提供融资担保服务。2012年8月，辉隆股份、华夏银行股份有限公司合肥分行 （简称华夏银行）、安徽德信融资担保有限公司 （简称德信担保）三方签约，携手合作为辉隆连锁加盟店提供担保融资服务。三方的签约标志着辉隆联袂银企为客户提供金融服务迈出了崭新步伐。

“有了担保资金支持，我们经营有底气”

——苏光辉

目前，安徽砀山县的果农们正分秒必争地开始着手果树花前肥的施肥工作，与他们一样忙活的还有砀山文庄加盟店店长、辉隆农化服务兼职专家毛吉兵。该店是已获得辉隆股份与德信担保、华夏银行合作提供担保资金支持的加盟店之一。

2009年，毛吉兵加盟辉隆连锁，专门经营果树用农药，与辉隆股份瑞美福公司和砀山配送中心建立了良好的合作关系，同年，毛吉兵还组织成立了福田水果专业合作社，有320户果农加入，种植面积达2000多亩。毛吉兵说：“2009年我销售农药19万元， 2010年销售农药40多万元，2011年销售农药75万元，加盟辉隆以后销售额增长很快，但是资金问题制约了我更快发展。”为解决资金瓶颈问题，2012年6月份，经辉隆砀山配送中心经理付尚推荐，毛吉兵申请了华夏银行20万元贷款， 7月份开始放款。谈到贷款给经营带来的变化，他说：“贷款给我带来了实惠，带来了进步空间。具体说来，一是增加了货源品种。资金充足了，我购进的农药品种也相应增加了；二是扩大了销售。2012年我的农药销售达106万元，同比增长了41%，今年计划实现150万元的销售额；三是增强了市场竞争力。我自信是文庄36家农资店中最有技术实力的一户，我也有能力支持有信用、手头暂时不宽裕的果农发展。今年，我打算为加入水果专业合作社的果农提供病虫害的统防统治服务，让果农节省农药，提高水果品质，增加果农收入。我已上报生产优质无公害酥梨申请，让入社果农按照无公害标准组织施肥用药，所用化肥、农药全部由辉隆配送，把辉隆品牌推广开来。”

2012年获得辉隆股份与德信担保和华夏银行提供担保资金的还有辉隆的销售客户——砀山恒力农资有限公司经理苏光辉，他说：“辉隆的产品质量好，我经营的尿素、二铵、钾肥都是辉隆的产品，得到30万元的贷款资金后，我的周转资金更宽松了，扩大了销售，2012年的销售额比2011年增长了50%，今年起码继续保持这个增长速度。”

“不用请客送礼就能得到贷款资金”

——毛吉兵

辉隆股份与华夏银行、德信担保合作的目的就是解决辉隆连锁网络客户融资难问题。贷款专项用于借款人向辉隆股份子公司采购农资商品，贷款发放后直接、足额支付于辉隆股份子公司在华夏银行开立的一般结算账户，借款人可以按农资采购合同分批或一次性向辉隆股份子公司配送中心提货，真正扶持加盟店和中小农资经销商创业发展。

毛吉兵和苏光辉均在很短的时间内就完成了全部贷款手续，得到贷款资金支持。毛吉兵激动地说，“这个贷款手续简便，利息也低于其它银行，发款速度快，最主要的是不用请客送礼，真正是好政策，我也不愁增加农药品种和上货量了。”苏光辉说自己曾与其他金融机构合作过，但是利率较高，“现在的年利率相比那时候低了不少，合作起来也很正规，有了资金支持，我经营起来底气就更足了。”

“换一套更好的设备，提供更好的测土配方服务”

——孟祥龙

砀山新庄连锁店店长孟祥龙于2012年加盟辉隆连锁，目前只经营辉隆的化肥产品。位于省道边上的店面干净整洁，一套测土配方设备占据了店内的大部分空间，临窗的一角整齐摆放着辉隆配送的化肥产品。付尚经理介绍孟祥龙说：“他年轻却很有思路胆识，从之前的单位辞职后，我介绍他加盟辉隆，他利用所学和工作经验，自己配置了一套价值7万元的测土配方设备，还自己动手设计了一部分，全县有测土配方需要的农民都来找他。”

孟祥龙高兴地说：“辉隆的产品质量过得硬，经营辉隆的产品，我不仅心里踏实，而且能挣到钱，我自己测土配方服务全县农民，农民信任我，今后发展空间更大。我希望能申请到辉隆提供的贷款资金，再换一套更好的设备，提供更好的测土配方服务。”说着他就向我们展示了工作记录上齐全工整的各种检测数据。

孟祥龙的希望正是辉隆工作的着力方向，付尚经理正谋划着向德信担保推荐孟祥龙的贷款申请，也积极促成孟祥龙和毛吉兵的合作，让他们有资金支持的同时，实现化肥、农药经营的共同发展。

目前，辉隆股份农业科技公司也已向德信担保提交了3户基层农资经销商的申请资料，其中，广德县农友农技咨询服务有限公司陈显文的申请已进入华夏银行审批阶段。今年中央一号文件要求“创新金融产品和服务，优先满足农户信贷需求，加大新型生产经营主体信贷支持力度”。辉隆股份与华夏银行、德信担保2013年将加强合作，以辉隆网络客户为授信帮扶对象，帮助基层农资经销商解决融资难的问题，探索农村金融服务新路，必将有力助推现代农业发展。