农资企业应抢占大数据先机

□ 《中国农资》评论员 赵光辉

大数据被称为时代，准确表达了大数据将全方位影响我们的经济和生活，农资行业自然也概莫能外。然而，国内大数据、农业大数据的研究与应用刚刚起步，农资行业在这个领域也处于探索时期。今年7月，“农业大数据产业技术创新战略联盟”在山东成立，这是国内首家农业与大数据结合的产物。在政府、高校、科研单位、企业等22家成员组成单位中，只有金正大一家肥料生产企业，农资行业在此领域的迟钝可见一斑。

大数据是新一代信息技术的成果，通过把有用数据从海量数据中提炼、分拣，形成分析与结果，最终解决经济社会的问题。在农业方面，从国外经验看，大数据在对气象、水利、农资、农业科研成果、农业机械、病虫害防治、农产品加工等诸多领域数据处理的基础上，对农业生产已经产生革命性推动。

从现实而言，大数据将为国内农资企业提出以下挑战和机遇。首先，大数据对产品的研发和生产提出了更精准的要求，也提供了实现的可能。据金正大相关人士介绍，该公司参加“联盟”，就是要根据大数据提供的精准的数据分析，为农业提供更合理肥料。它将为金正大带来后续的市场效应。一是进一步巩固产品优势。二是作为联盟在种植业方面的信息采集点，其产品、标准、文化都将被带入到产业链中，无形中在培育企业自己的生态圈。第二，大数据对企业营销和服务提出了更高的要求，也提供了更锐利的武器。拿当前代表农业未来发展趋势的种植大户和农庄为例，他们对产品选择更慎重，购买更理性，专业性更强，那么该采取怎样的营销策略呢？有文章建议要建立种田大户档案，成立会员俱乐部；要顺应市场变化，采取灵活的差异化营销策略；还要全程跟踪，最大限度助其增产增收。其实这些都不是天才灵光、无人能及的策略，因为在现有条件下，不同类型的企业或多或少都可以做到，这也解释了当前农资行业竞争加剧却无人完胜、产能过剩却难以提高产业集中度的重要原因。现在大数据为行业改变提供了利器。第三，大数据成为农资企业最终致胜的“核武”。一方面，大数据门槛较高，那些龙头企业更具备发展、运用大数据的条件。另一方面，大数据技术是开放的，谁也无法阻止小萝卜头想挤进“核家庭”。农资行业的大数据时代还蛰伏在黎明前的黑暗中。

这静悄悄中隐藏着先机，谁能先出手？