为了亿万农民的欢笑：访山东红日阿康化工股份有限公司总经理李德福

山东红日阿康化工股份有限公司总经理 李德福

“这个硫基红色颗粒，我用了十年啦！”

“这图片上不就是我们那里的脐橙吗？呵呵，我今天带来的果子长得比这上面的还大呢。”

“老刘，快来看，这个叫‘聚合肽’的新产品，能让草莓增产一倍！”

……

从9月中旬开始，红日阿康的厂区日益热闹起来:从四川、湖北、河南、安徽等地赶来参加“工业游”的经销商和种植户们兴趣盎然。他们头戴绣着“红日阿康”字样的红色遮阳帽，手持自带的数码相机，通过造粒机透着灼热的窗口欣赏肥料粒子的飞舞,走到整洁的成品库里,就搂着刚下包装线的肥料拍照，来到荣誉展厅里就抱着奖牌和产品留影，每到一处，扬起阵阵欢声笑语。

秋高气爽的时节，最宜外出旅游。短短一个月，红日阿康接待来访的客户朋友们达到了1000多人。据悉，红日阿康自2004年开始的“免费参观、免费拍照、免费授课”的工业游，已经迎来了近7万名这样的游客。

“什么是化学合成？什么是喷浆造粒？什么是自动化生产？这些要让客户和用户亲眼目睹，切身体会。”对于这项公司开展了近10年的公益活动，红日阿康公司总经理李德福表示还要持久地进行下去，作为一家服务三农的肥企，“诚信为本”是首要原则，“倡导科学施肥，造福亿万农民”是企业始终如一的服务宗旨。

自1993年，红日阿康依靠具有自主知识产权的氯化钾低温转化法生产的硫基三元素复合肥撒遍了神州大地。“用了‘艳阳天’，岁岁丰收年”成为亿万农民最真切的体验。

优质产品，是用出来的。来自老百姓的认可和信任是红日阿康的宝贵财富。李德福认为,现在肥料市场竞争激烈是个危机,但危机中有机遇，很多变化都隐在其中，这其中最明显的，是老百姓的种肥习惯改变。种肥同播对肥料的要求提高了，并且随着知识水平提高了，他们已经能够自己选择和辨别出真假肥料的区别了。要抓住机遇，就要以变应变。李德福接任红日阿康总经理后，企业的产销研三方机构密切配合，加快了产品更新换代的步伐。

9月，采用国家专利技术、含有“聚合肽、复合多酶”的两款新型肥料在试验田上取得显著成效。作为一份厚重的见面礼，李德福将新品带到了公司的营销峰会上，将功能和特点详细讲给与会客户：“新品特别适合草莓、黄瓜、苹果及各种蔬菜类经济作物，在玉米、大豆等大田作物上也增效显著，能抗衰老、抗倒伏，还能延长作物的成熟采摘期。建议你们带回去，一定要先做试验，等效果出来了，再推广。我相信这两款肥料，一定能给老百姓带来丰厚的回报。”淳朴的一番话，让这些在农资行业沉浮多年的农资人被深深触动,他们纷纷说,企业有这样的坦诚，卖这样的产品，我们放心。产品再好，买了不会用,一样没有好收成。站在用户的角度考虑,李德福说，中国现在的土壤相比20年前,肥力是有了,但是氮磷钾和作物所需的微量元素等都分布不均衡。李德福要求农技师们要全心全意做好四项“免费零距离服务”:免费为老百姓举行科技讲座；免费进行测土配方;免费解决病虫害防治问题;免费为客户培养农技人员,要以全员农化的思想和行动，帮助老百姓早日富起来。9月1日，作为“国家级农化服务中心”的红日阿康投入500多万元购买了四十辆农化车，奔赴全国各地的乡间地头。

质量是企业的生命,是企业健康发展的根本。本着这样的理念，红日阿康公司设立了质量总监，实施一票否决制。守在生产线上的企业员工们都熟记着总经理李德福的承诺：“对于厂家来说，1万袋复合肥里有1袋不合格只是万分之一的极小概率，但发到市场上，对用户来说就是100%。所以，我们坚持一个原则，宁可成本上升，也不让半两不合格的产品出厂。”

金杯银杯不如老百姓的口碑。看着一张张从天南地北飞来的作物丰收图,李德福欣慰地说:“我相信这么一点，当红日阿康在各地建立起新产品的示范田，召开现场观摩会的时候，会有更多的人选择红日阿康的产品，也会让更多的人尝到丰收的甜头。到那时候，来红日阿康参观的客户朋友更多，来贺喜的也会更多。”