厂商共担风险利于二铵冬储顺利起步

□《中国农资》记者 崔海涛

目前，厂商对今冬明春的二铵市场行情分析基本一致，认为市场将以平稳为主，冬储起步比较顺利。二铵冬储之所以能顺利开展并不是因为二铵后市看稳，而是因为厂商共担风险。基于此，尽管产能严重过剩、出口大幅降低，二铵冬储仍未受到大的冲击。

风险共担推进冬储进度

江西六国化工营销总公司国际贸易部经理王惠敏告诉记者：“目前都是在为冬储进行生产，虽然是市场没有利好的消息但是市场也没有更糟糕，走货的压力不大。”也就是说下游流通企业接货顺利，这主要得益于二铵冬储的方式。

目前，二铵生产厂家与大型农资经销企业达成协议，双方风险共担进行冬储。农资流通企业开展冬储，以暂定价付给企业部分货款，等到来年3月份左右的时候，市场明朗，双方再根据市场的实际价格进行结算。期间，农资流通企业所产生的一部分金融成本由生产企业埋单，生产企业给予流通企业计息政策，计息时间可持续到明年2月份左右。因此对流通企业来讲，其所承担的市场风险微乎其微。在这种情况下，二铵冬储的起步阶段良好，厂家有序安排生产，大型流通企业按协议陆续拿货。

辽宁惠多利农资有限公司副总经理曲宝安告诉记者：“农资流通企业通过近几年的经营来看，经营二铵亏本的很少，当然想赚很多钱也比较困难。可见经营二铵的市场风险较小，这也是流通企业都正常拿货的原因。”虽然冬储起步正常，但是曲宝安认为，今年东北二铵的到货量会有所减少。因为就往年的数据来看，近几年东北二铵的同期到货量正在逐年递减，这种递减趋势今年可能不会有所改变。“尽管64%二铵与45%氯基复合肥的价差越来越小，但是市场不会因此而增加二铵的需求，因为农民更习惯施用复合肥。”他说。据了解，目前64%二铵的东北到站价在2500-2700元/吨，60%的二铵尚未有十分明确的价格，57%的二铵东北到站价在2200-2300元/吨。

明春二铵价格难有明显起伏

就二铵市场本身而言，目前的价格虽然是暂定价，但是也具有实在的意义。王惠敏告诉记者：“实际上，在整个冬储阶段甚至到了明年春天，二铵的价格都可能不会有太大的变化。”首先，厂家的生产成本在短期内很难有大的变化，所以厂家很难继续降价；其次，目前的价格已经考虑了今年出口缩减以及生产过剩的大背景，因此现在的价格是厂商在综合各种因素后达成的价格，那么到了明年，宏观条件也很难有大的变化，所以明年春天的价格即使下降也很难有大的幅度。不过也不能说二铵市场就不会存在变数，明年的关税政策对明春市场仍会有一定影响。“如果还有窗口期的话，其对市场的提振作用会很小；如果全年放开出口的话，厂商会觉得出口量会大一些，国内的供需矛盾会有所缓解，基于这样的考虑，明春二铵的价格还会上涨一些。”王惠敏说。

虽然二铵市场持稳的可能更大，但是市场环境的影响也不得不加考虑。尿素的行情从上周开始有所转变，本周的上涨态势更为明显，近两周内尿素价格上涨了50元/吨左右。一般来说尿素是整个肥市的风向标，其涨价会带动其他肥种价格的上涨。那么这次尿素涨价对整个肥市是否会有影响？曲宝安告诉记者：“现在大家对行情的判断是，尿素在短期内会有所上涨，但是从长期来看，尿素市场很难坚挺下去，所以本次尿素涨价对市场信心的提振并不是很大。”也就是说，直到明年春季，尿素价格的起伏对二铵市场的影响并不会很大。

另外，对于明年春天的二铵市场，还有必须考虑磷铵龙头企业是否会结成价格联盟，其是否会通过统一限产来保障市场价格？对于这一猜测，曲宝安认为这种可能性很小，“去年这个时期，各磷铵厂家曾经就当时的市场在口头上达成一致意见，但是事后各厂家仍然按照各自的情况进行经营。因为目前不是卖方市场，这种价格联盟很难实现。”

基于以上分析，今冬明春的二铵价格不会有太大的变化。“届时，二铵的市场批发价格应该会与现在的第一到站价持平。”曲宝安如是说。