软实力也是一种资源

□子思

经常听一些规模较小的复混肥企业抱怨说自己的企业没有掌握资源，必须转型，有的甚至转行业。猛一听还真是，企业规模小，没有实力购买上游资源或者企业远离资源地，失去资源优势。但是在没有资源的同时，企业却具有市场资源的优势。那些远离资源，规模较小的复混肥企业往往是靠近市场，只要能够认真研究市场需求，分析复混肥市场的变化，企业在本地的市场优势其实也是一种资源。

这些远离自然资源地，规模较小的企业，应该重新认识资源的定义范围，矿产资源是一种资源，市场资源也是一种资源，本土化也是一种资源。只要企业把周边区域的农业种植情况、土壤肥力情况、农民种植习惯、施肥习惯等情况掌握好，定期给农民科学种田提供科学的技术支持，就能获得农民的好感，这就是企业掌握市场的最好资源。不掌握自然资源又规模较小的企业，挖掘企业的潜在能力，从单一生产转向生产、售后综合服务体，提升企业软实力，是那些掌握资源的企业所不能相比的。

即使掌握一些矿产资源，也仅是他们在产品恶性竞争中有机会多压些价，他们的产品在市场中反响的好坏，不会因为拥有资源而优于其他企业，他们的产品最终还需在田间地头得到检验，这需要一个中间环节，就是本土化服务环节，这正是那些掌握资源的企业所不掌握的软资源。在中国，虽然小型企业的平均寿命在2.9-3.5年，但是做农资的企业存在时间都超过这个平均数。难道就因为企业没有自然资源就要被判 “死刑”吗？打拼那么多年的本土品牌就要消失吗？

资源有很多种，为啥非要定义那些看得到的自然资源才是资源，那些别人根本无法复制、企业各有特色的软资源却得不到重视呢？企业转型固然重要，在涉农企业中转变思想也很重要，小型复混肥企业转型农化服务载体，充分掌握市场资源的每个方面，这也是一种资源啊！

在大家都在论述掌握自然资源的时候，企业是不是要考虑一下企业有哪些优势资源没有被认识，怎么把优势资源效益放大。