鲁西化工把农民请进工厂

（顾雯）

本报讯豪华的旅游包车，全棉T恤，高档遮阳帽，温馨的就餐和休息场所，微笑服务和详细的解说，花园式工厂，高标准自动化生产线，宽敞明亮的产品展厅，琳琅满目的产品和精美的产品包装，十万名来鲁西化工参观的农民朋友前不久亲身体验了做上帝的感觉。

品牌推广的新手段

复合肥竞争已到最后摊牌的阶段了，终端市场的争夺已经直抵农户。在鲁西，农民进厂几乎成了一种潮流，鲁西服务已经直“扑”终端客户。

组织农民到化肥企业参观，一方面可以通过眼见为实的说服效果，迅速打开局面实现有效销售；另一方面还可以借此对农民进行农化培训，提高农户辨假识假和科学施肥的能力，用诚心和服务赢得农民信任，有利于提高品牌美誉度和影响力。

展示大厅让农户一目了然

不久前，鲁西2000平米化肥展示大厅已完成相关装饰及设备安装，并迎来了首批参观客户。

展厅企业文化展示区生动形象地将鲁西化工企业文化、产品质量控制、技术研发、齐全化肥系列、服务推广、集团发展优势及战略六个方面，便于参观客户全面了解鲁西化工；化肥展示区更是集合了鲁西整个化肥产品系列，产品涵盖尿素类、磷酸二铵类、普通复合肥类、新型肥料类、专用肥类，展示品种近百种，让参观客户全面了解鲁西产品特点及生产工艺。

厂区接待列入客户服务环节

鲁西化工自开展“万名农户进鲁西”活动以来，下大力气改变企业和服务接待的软硬件建设，不断提高接待和服务水平。

为了确保农民朋友来鲁西参观旅途安全、舒适，鲁西化工制订了农民朋友参观交通安全路线图，组团参观一律乘坐豪华旅游包车，除业务人员全程监护外，承运单位配备了高素质的司承和服务人员，确保农民朋友旅途安全、愉快。

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