市场需求低迷出口利好难现

2013-08-15 00:46中国农资
中国农资 2013年36期
关键词:二铵市场需求复合肥

□《中国农资》记者 郑 晓

本期嘉宾:河南益群肥业有限公司销售经理 申俊刚

嘉宾观点

9月中下旬,出口也将近尾声。还有一个月出口淡季即将来临,企业都抓紧最后一段时间进行出口。但是国际市场需求一直不旺,由于原材料价格低迷以及国际市场需求降低等影响,我国出口的价格一直被打压。国内市场方面,由于国际出口受阻的影响,产能过剩严重,铺货也受到阻碍。目前国内64%二铵华北到站价约2600元/吨左右。

国际市场利好消息缺失

我国是磷肥出口大国,在国际上对磷肥价格和需求都有较大的影响力,即便如此,在今年供大于求的市场形势下,仍然被进口商牵着鼻子走,失去了发言权。不仅失去了出口价格控制权,也将过剩的产能转嫁到了国内,对秋季备肥市场产生不利的影响。目前国际二铵市场价格持续低价,进口大国印度一再调整报价,从7月份出口价505-510美 元/吨 ,到 9月 初440-445美元/吨。国内二铵供应商推动一铵、二铵产品进入中美洲及印度市场,磷铵价格仍受压制。近期二铵发往印度的到岸报价在历史低位410美元/吨。国内二铵市场仍然疲软,且生产商也尽量避免新库存的积攒。目前生产厂家平均开工率在5-6成,在9月下旬或10月份,国内市场会有秋季备肥带动小幅回暖,有助于消化国内一些库存。

经销商看重价格操作空间

申俊刚分析,目前二铵市场面临产能过剩与竞争两大难题,今年秋季市场不被看好。目前二铵厂家开工率在5成左右,记者在调查中发现,不少小厂由于行情不好,没有市场需求而被迫停产。原材料价格下降也是影响目前价格的一个重要因素,今年春季的时候,64%二铵成本约3200元/吨,但是由于近期硫磺交易价格走低,二铵价格被压至2600-2700元/吨。

高价位买进低价位卖出,对经销商来说是巨大的损失,但是无奈的是,即便是赔本销售,销量也没见起色。申俊刚表示,玉米肥已经告一段落,现在正值小麦肥备肥期间,整个华北地区销量都有所提升,因为刚性需求还在。但受到夏季高温、洪涝等灾害的影响,农民收益受损,用肥量会相对减少一些,而且会更青睐价格相对较低的复合肥。

复合肥与二铵降价幅度都很大,在这种竞争环境下谁更具有优势呢?申俊刚表示,这其实跟农民的选择没有太大关系,关键是看经销商主要想推哪种肥。经销商还是本着利益为主,不会做赔本的买卖。二铵的价格一直都比复合肥高,现在降价幅度也达到了500元/吨左右,复合肥也在降价,但是还是有利润的,只不过很小。也就是说,哪种肥料利润空间更大,经销商就会选择订购哪种,农民也就会选择哪种。在这种情况下,厂家若要抢占更多的市场份额,还是要从批发商做起,给予一级代理商足够的操作空间,零售商跟农民获益了,厂家就获益了。

记者点评

近期印度市场对一铵需求稍有好转,价格依然低位。国内二铵市场整体稳定为主,由于有秋季用肥的刚性需求,国内销售基本正常,目前企业大多没有出具明确价格,多以执行预收、保底铺货,走量为主。目前正值秋季用肥季节,目前国内市场还有进一步的启用空间,对二铵市场有一定的支撑作用,预计短期内二铵市场低位盘整。

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