根深方能叶茂

根深叶茂，常用来比喻基础牢固，就会兴旺发展。搞农业的人对这句话有着更充分的理解，庄稼要想长得好，首先根要好。对于做企业、做事业都是一个道理，根深方能叶茂。

初到胶东，早耳闻胶东经济作物种植面积大，农民栽培管理水平高，企业做农化服务历史长，现在企业到农民地里讲课困难很大。但是在经历了一次和果农见面会后，发现耳闻和现实仍有差距。农民对农资产品的判断和选择，主流来源依然是厂家和经销商的推介，真正懂农业技术的农民还很匮乏，而且经常会出现踏踏实实讲技术的人反倒不被认可的情况，反而是那些满嘴胡话、满嘴高科技、随意承诺的销售方式非常管用。所以果农们一次又一次地被忽悠，一年又一年地被忽悠。最后做科学普及服务农民的企业，不如胡乱忽悠的企业产品卖得好。

看着那些被忽悠之后高高兴兴购买了产品的农民，心里很不是滋味。就在这个农民素质较高的区域内，忽悠仍然是最好的销售方式。不知道全国有多大面积上就是通过各种忽悠，来实现销售增长。农资、农民、农产品这是我国农业的基础，可是现在这个“根”扎得不深，我国农业这个大树又怎么叶茂呢？那么多的农技人员本来是我国农业大树的根，可是这些根没有扎到农村、农民身边。

农民渴望知识，渴望技术，但是他们太过现实，总希望用了什么产品当下见效，所以那些认真做事的人不敢随便承诺，这就给那些敢忽悠、敢夸大其词的人机会。有位大妈说：我们也想买好东西，但是不知道买什么，买了你们说的产品，你们又不敢保证马上见效。企业做服务就是为了促进销售，所以在给农民讲授农业技术的时候，难免夸大自己产品的功效，最终结果就是农民谁都不信。这就使农资企业扎下的根变成了烂根，不能吸收营养，也很难支撑企业发展。

对于农资企业来说，只有把农化服务的根扎到基层、扎到田间地头、扎到农民身边，公司才有可能兴旺发达。企业不光要扎下生产、经营的根，更要扎下服务的根，这才是农资企业的未来。农资企业的根也是我国农业的根，只有我们根扎得深、根长得好，我国农业这个大树才会叶茂，才会有更大、更快的发展。