化肥产品网络营销模式探析

□湖北大峪口化工有限责任公司 李洪斌

据爱立信消费者研究室2011年发布的关于农村消费者通信消费模式的一项调查显示，在中国农村地区，手机的普及率已上升至90%，家用电脑的普及率也达到了31%。随着信息技术的高速发展，电子商务及手机通讯服务模式的创新，为农村化肥产品网络营销提供了技术基础，也为化肥产品营销模式的创新创造了条件。

鉴于目前农村市场现状及化肥企业现有的营销条件，现阶段的化肥网络营销，可定义为以互联网络、手机通信为载体来实现企业营销目标的一种市场营销方式，目的在于有效的传播企业、产品形象，加强与客户的关系，稳固顾客资源，促成产品交易活动的实现。其功能主要定位为：广告促销功能、数据收集功能、产品服务功能。

发挥网络营销广告促销功能，为产品销售提供支持

与以往的各类广告相比，网上的广告成本低廉，而给客户的信息量却极为丰富，随着农村经济的发展，土地流转制度的逐步落实，务农人员的年龄和知识结构在不断发生变化，对农村市场而言，互联网的使用群体，一般是经济收入和文化层次较高的购销大户，是化肥商品的购买主体，其宣传受众目标以及消费导向作用明显，而手机是当前我国信息传播条件最成熟的通道，具有送达率高、分众优势强的特点，其对终端消费者的宣传辐射能力更强。因此，以手机、互联网为传播载体的网络营销与传统宣传方式相结合，具有极好的宣传促销功能，企业可通过提升网页传播创意，吸引网上流量，提高点击率，同时利用手机通讯网络，如农信通、致富宝等信息服务，充分发挥宣传和推广企业以及企业品牌、产品的作用。

构建网络营销数据库，应对市场变化，拉动产品销售

化肥产品的最终消费者是农民，传统的营销模式往往以经销商或代理商为主体，凸显的是资金支持和对销售渠道的疏通，这种模式在市场行情好时，可以在短期内实现产品迅速上量，但当市场形势发生变化，市场竞争激烈时，经销商往往因资金或市场风险压力，销量容易产生较大波动，甚至下滑。基于以上问题，网络营销可有效利用网络信息技术优势，与传统的经销、直销模式相结合，逐步建立产品终端消费群体数据库，实现企业营销网络化、数字化管理，通过网络信息收集、市场调研，并以宣传促销、农化服务等手段引导终端消费，进行农户和终端资金拦截，稳固终端客户资源，实现精确营销，拉动产品销售，弥补传统粗放式推广模式的不足，最大限度适应市场变化。这也是未来化肥行业竞争的一种趋势。

建立产品推广服务平台，提升产品服务功能

品牌针对农民而言，不是以传播的形式存在，而是以产品的形式存在。因此，产品的推广服务是维系企业品牌，提升品牌形象，促进产品销售的重要方式，从某种意义上说，销售产品就是销售服务。传统的营销模式，受产品种类以及销售渠道制约，往往存在产品销售与终端服务脱节，人员投入大、成本高等瓶颈。以手机、互联网为载体构建的营销服务平台可以充分利用信息技术优势，弥补不足，增加营销部门与终端消费者的沟通管道，为客户答疑解惑，同时，通过网络营销服务“零距离”的接触，有助于培养客户忠诚度，提升公司品牌认知度和产品竞争 “软实力”，最终实现品牌亲和力的提升和产品销量的增长。

目前，化肥市场竞争激烈，网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，其具有的优势功能，与传统销售模式可相互补充，相铺相成。随着网络的普及与电子技术的发展，以及企业化肥产品物流体系的不断完善，可以预见的是，网络营销以及以此为基础的电子商务将逐步成为未来化肥产品营销的新模式。