复合肥厂商角逐中原市场

□《中国农资》记者刘颖

春耕肥市不声不响地落幕了，夏季用肥季紧随其后开锣，此季节肥料需求占全国一年肥料需求的40%，也是上半年最重要的销售季节。冀晋鲁豫皖苏都是重要的玉米生产省区，也是夏季肥的主要销售区，成为夏季肥厂家抢占的区域，该区域价格战将进入白日化阶段。

夏季肥销售依然以平稳为主

受春耕市场以及尿素低迷的影响，夏季肥销售仍旧以平稳为主。国内严重的产能过剩、国际化肥价格处于历史低位、全球大宗商品下行、极端天气推迟播种时间，这些都成为今年春耕市场平静收场的主要因素。安徽辉隆集团叶光辉说：“今年的市场很不好，大家都受影响。2008年经过大起大落后的市场反应后，连续3年市场价格呈现这样的变化：到了真正用肥的时候市场价格往下走。整体的供大于求，这是个不争的事实。今年除了国际行情不好、极端天气比较多外，还有就是种植结构经常变动，肥料需求不稳定。比如今年的棉花不值钱，种植面积就减少，老百姓的种植结构不是咱们能更改的，复合肥这个行业还真难分析。”

当记者问及春耕的市场情况是否会影响夏季肥料销售时，叶光辉说：“玉米肥已经开始销售了，只是老百姓用肥都没有开始。经销商春季或多或少都有剩货，挤压到夏季肥库存，多少影响夏季的售货量，虽然5月份是尿素厂家传统的检修期，市场货物量会有减少，但是供大于求太严重，尿素会反弹的可能性不大。”

冀晋鲁豫皖苏都是玉米需肥大省，厂家早就开始展开准对这些区域的争夺战，积极铺货，采用各种各样的促销形式吸引经销商。叶光辉说：“4月初，玉米肥料开始下沉，目前有40%货已经铺到终端商手里。中原地区化肥销售一直表现良好，各大厂家都在主抓这个区域，价格较量在所难免。”

厂家寻找新出路

中央一号文件的 “发展新型肥料”及土地流转都给农资行业以冲击，它将加速农资行业的洗牌速度，也为厂商提供新的发展思路。叶光辉说：“我们国家的农资行业现在正处于最混乱的阶段，传统的化肥企业选择维稳操作的同时，开始涉猎新型肥料。企业都在寻找出路，他们大都以环保、生态为主进行研发生产，但是现在化肥企业太多，炒作概念的也多，真正能生产出缓控释肥等新型肥料的企业其实很少；而且土地流转加速了大洗牌的速度，以后肯定是大型化肥企业占主导市场的情况，有资源的企业分割市场，小企业根本没办法生产，他们自己没有资源很难卖。”

当记者问及大企业占主导地位会出现怎样变化时，叶光辉说：“大企业占主导地位的好处是节约资源，现在国内企业的生产成本、运输成本都是多重的，比如，磷矿从贵州拉过来到山东生产，出来的产品再销往全国，运费都是重复的，以后会出现当地产当地销售，减少成本支出。根据我们对一袋肥的跟踪，一袋肥的操作网店销售半径一般也就是0.5公里，最高2.5公里，价格差不多老百姓买肥不可能舍近求远，现在厂家都在操作终端，与大的农场、种植大户合作，把中间这个环节取消掉，以后经销商会非常难做，最迟10年后行业就会有变化。”

云南连降雨农民急抢种

连续一周多的降雨缓解了云南大部分地区的干旱，该省各地农民急忙抢播抢种。此次降雨与去年同期相比早半个月，目前已经大面积插秧。云南曲靖市农资有限责任公司许洪文说：“雨水比去年提前半个月来，本市的销售季节基本结束了，本季总体销售量下降得比较多，干旱是主要因素，还有就是老百姓种植积极性不高，减少了对化肥的投入，氮肥用量减少了1/3，复合肥的用量增加少许。氯基复合肥和硫基复合肥都有用，45%氯基复合肥零售价是2600元/吨。”

云南祥丰化肥股份有限公司经理李建明说：“云南省内小磷肥、过磷酸钙、复合肥一直销售都不错，没有因为干旱而有什么改变。尿素价格比较糟糕，主要是因为周边贵州、四川低价格对省内的冲击。我们公司销售还好些，毕竟有20几年的历史了，老百姓比较认可我们。目前尿素销售还没有到旺季，5月下旬和6月上旬才是追肥的高峰期。”