策划专业图书的着力点

文丨吕佳丽 曾 怡

（1化学工业出版社，北京 100011；2中国建材工业出版社，北京 100044）

在图书的整个出版环节中，策划工作是源头，是关键因素之一。近年来，随着我国经济的高速发展，各行业的技术水平也快速发展，专业图书的出版显现出了巨大的市场空间，这就对图书策划编辑提出了更高的要求。那么，要成功地策划专业图书，应该从何着手呢？专业图书需要反映现有科技成果，能够对读者的实际工作给予技术指导，或者说读者可以通过查阅专业图书解决生产实践中遇到的问题，因此，专业图书的策划工作更能体现编辑对行业现有图书的把握能力、深度挖掘潜在选题的开发能力和让图书实现多赢的运作能力。编辑在策划专业图书时应该紧密关注行业的发展状况，相关同类书的出版现状，作者的遴选，并注意把握一些细节问题。

1 对行业现状及发展的关注

笔者认为专业图书策划编辑应该根据所学专业，结合工作经历，选择自己最熟悉的行业作为突破口。策划选题之前，对该行业的现状及发展进行充分的调研，如该行业在我国经济发展中所处的地位如何；是国家大力扶持的产业还是政府要求缩减的产业；就业人数有扩大还是缩减趋势；共有多少个学科领域；科研院所、开设相关专业的院校、上下游企业的数量；是否有行业协会指导工作；近年来是否有较大的技术革新或产能的增长，等等。策划编辑应该通过网络平台、实地走访、杂志报道、电话咨询等方式掌握第一手资料，掌握行业的发展趋势和重心，决策工作方向和出版业务板块。一般来说，行业技术水平的发展不会过快，编辑可以从调研的资料中发现这个行业比较热点的几个方向，如生产工艺、设备调试、产品应用等，也可以挖掘出市场空白点。一方面，热点的议题也就是行业人员最希望了解的知识，这样的专业图书有一定的读者需求，即使有多家出版社分别割据，也会有一定的市场容量；另一方面，市场空白点的图书生命周期长，如果能够在短时间内策划组织出版工具书，经济效益还是很可观的，生命力也长。

2 对现有同类书现状的掌握

掌握在销同类图书的情况，包括出版社、出版时间、图书品种、编写特色、装帧设计、作者资历等基本信息，这些信息一般在图书大厦或网站上就能直接查到，可以帮助编辑避免盲目竞争，并发现可以深度开发的选题。了解这些最基本的信息后，再分别对重印次数多、销量大的图书进行分析，总结这些图书销量大的原因，有可能是定价低、开本合理、内容实用、查阅方便等，编辑可以在策划的选题中加以应用。最后再总览在销图书的内容表现形式，比如工具书、普通技术读本、知识问答、培训图书，等等，可以为出版哪种形式的图书进行决策。

3 对作者的遴选

对行业和现有同类书有一定了解后，编辑基本有了选题的初步想法，接下来要找到最合适的作者去实现这些选题。策划选题时，作者尤为重要。作者的工作经历、科研水平、在行业内的影响力决定了一本专业图书的销量。策划编辑应该具有选择优秀作者的能力，这也需要经验的积累。编辑在与作者的沟通过程中，可以把自己的策划意图与作者探讨，作者会根据他对行业的了解给予指导和完善。好的选题需要反复和作者沟通，才能确定其书名、字数、内容表现等。

高端专业图书（如大型工具类图书），这类图书是作为指导工具书被读者查阅的，所以其介绍的经验应该是成熟的、经过工程检验的。编著这类图书应由行业内排在前五位的知名专家牵头，具备较高的专业水平和广博的知识面，由他召集业内的其他专家共同完成。中端实用技术书，这类图书主要是针对某个专题展开论述，所以编著这些图书的作者应该对专题有一定的研究，通常要求有多年的工程实践经验，能够体现对专业的把握能力和对文字、素材的组织能力。这类作者一般由科研院所的高工或大学的教授组成。低端技术图书（如工人上岗培训用书），内容应该简单易学，操作性强，要求理论知识浅，语言通俗简练，图文并茂，定价不宜过高。编著这类图书的作者可以是企业有培训经验的工程师或经常到企业讲解培训知识的大学老师。

建立作者队伍是遴选作者的基础，可通过多种渠道和方式尽可能多地结识作者。首先要积极参加专业行业协会组织的活动。这个平台使该专业的优秀专家集聚到一起，共同探讨目前行业关心的热点问题，对全面了解行业发展非常重要。其次，通过调研活动走访科研单位、学校或已有作者推荐，也是认识和发现作者的有效途径。再次，杂志的投稿作者也可能成为某本图书的作者。通过信函等方式将编写出版意图广泛告知，有关人员提供相关材料，再由编辑进行选择，也可以帮助我们扩大作者队伍。从长远考虑，应有意识培养青年工程师、老师成为作者。

4 专业图书策划中对细节问题的把握

4.1 读者对象

在策划图书内容前，确定清晰的读者定位十分必要。因为读者的层次决定了图书内容的写法和深度，与作者沟通编写意图时，就要充分商榷读者对象，也就是说在作者下笔写书之前，就要想好这本书是给谁看。往往是读者对象越清楚的图书销量更多，读者对象越模糊的图书销售情况一般。比如，写给工人培训的图书，不能加入过多的理论研究和公式推导；写给设计人员的图书，就要加入很多公式、数据，把两者混淆，销量一定受影响。

4.2 书名

在读者没有拿到样书前，他只能通过书名来判断这本书是否合适，所以书名应该尽可能全面地反映本书的主题、特色，必要时也可以加上副标题帮助读者理解，应该直观清晰、便于理解，简练上口、方便记忆。比如，《建筑砂浆400问》《新型干法水泥厂设备润滑手册》《透过案例学算量》等。

4.3 定价

图书的定价影响销售，所以编辑要合理地决策定价。目前大多数出版社都是按照印张定价。笔者认为定价标准的选择应该主要根据题材价值来确定，而不是按照成本定价或是特意低价竞争。好的选题，确定篇幅和装帧设计方案及印制工艺后，可以以价定书；但中低端专业图书，读者对象的收入决定了这个图书不宜高定价。除此之外，还要同时考虑同类图书的定价方式。

4.4 编辑素质

专业图书编辑应该时刻保持敏锐的市场嗅觉，具备和专家对话的能力，对专业内容的鉴赏、选择、策划和组织能力，对某个领域有较强的把握能力，精通组稿、审稿、编辑加工等出版环节，熟悉设计、排版、印制及销售等，善于调动各环节的人员为策划的图书贡献智慧。

4.5 产品结构

当编辑深入策划某一领域的选题后，就会发现完整的专业图书的产品结构都是由手册、专著、应用技术图书、科普书、培训图书组成。当图书品种比较齐全，结构合理时，编辑应该关注行业整体发展趋势，增加精品，提高利润率；当图书发展空间大时，应该快速扩大品种，全方位占领市场，并扩大份额。

4.6 营销

专业图书由于读者对象相对固定，编辑可以根据经验判断某类图书的市场预期销量。在销售过程中，除了出版社发行人员所做的主发工作以外，编辑应该广泛地联系相关媒体，包括杂志、报纸、网站、协会会议，在这些平台上刊登图书即将出版的信息，还可以依靠作者在行业内进行推广，起到前期宣传的作用。当一个领域的图书出版到一定规模后，也可以在图书正文的最后一页登出相关图书的介绍，这些都会促进图书的再销售。

综上所述，掌握行业的整体现状是策划专业图书的基础，掌握读者需求的广度、深度决定了专业图书策划的成败；其次，达到能和一流专家就某领域的相关问题对话，才能成为一名称职的策划编辑，才能开发和策划高质量的专业图书。